超级营销训练营-主讲：任思远.pptVIP

佛山婴姿坊品牌连锁加盟店超级营销秘训营主讲：任思远 老师 教您省力、轻松、快速倍增利润的系统工具 前言： 制约你业绩不好的十大肿瘤： 为什么你的业绩不好或做不下去？你身上是否也有这十大肿瘤？请看： 第一：自以为，想当然 第二：无人教，无人帮，单打独斗 第三：没有清晰的目标 第四：认识谁，与谁同行 第五：过于自我 第六：不够勤奋，没有用心（标准石油总经理） 第七；不爱学习（空杯心态）（杰克韦尔奇） 第八；不自信，习惯找借口 第九；不坚持 第十；信念 结论：所有的伟业都是为了爱！ 第一章 揭秘行销 什么是推销与行销 一、推销与行销的概念 卖鞋的故事 二、为什么赚大钱要靠行销 你每天在做什么？在顾客面前推销产品，解除顾客的抗拒点，把产品讲的很好，让顾客产生购买欲望。（小老板的生意经） 可口可乐（大企业的行销法则） 结论：推销只能赚小钱，行销可以赚大钱 推销与行销的分界 一、推销是把产品卖好，行销是让产品好卖 为什么有些人费尽口舌才卖出一个产品，甚至一个也卖不出去，有些产品没有人向你推销，你也主动购买呢？（这是因为有人在做推销，有人在做行销） 卖笔的案例（买二送一，买两组送墨水） 结论：促销政策，产品调研，市场调研等一系列的策划工作，就是行销。 二、推销是一次性的，行销是永久性的 百事可乐的行销方针，在产品生产前就把品牌定位好了，全世界的战略也定位好了，广告策略也定位好了，针对竞争对手的促销手段全部都做好了。他们做足了这一系列的工作后，产品一出来就好卖了。 结论：行销是一劳永逸，永久性的。 三、推销是说服顾客买产品，行销是让顾客主动上门购买 行销永远在做吸引有需要的顾客主动上门购买（娃哈哈矿泉水） 结论：市场上最成功的公司就是最懂得行销的公司。 四、推销是一对一，行销是一对多 推销是用体力，行销是用脑力，推销是嘴巴，行销是头脑。推销时抓鱼，行销是网鱼。 结论：会捕鱼的人就是会撒饵的人。 第二章 推销与行销的三大关系公式 第一公式：行销=推销的N次方 做好一次行销，胜过成千上万次费尽口舌的推销；做好一次行销，胜过你成千上万名推销员在市场上耗尽体力的推销。（推销：夜宵摊上的啤酒妹：我们正在搞促销，买二送一，还送开瓶器，如果你点多还能参加抽奖活动……）（行销：给我来一瓶青岛啤酒……） 第二公式：推销÷行销=推销所需付出的努力 行销是分母，做的越好产品就越容易卖出去，所付出的成本就越低。（碧源矿泉水的业务员和农夫山泉的业务员，为什么会有不同的结果？因为公司没有做行销，没有名气！） 第三公式：推销×行销=业绩结果 举例：推销是10，行销是1，结果就等于10，推销是10，行销是2，结果就等于20。 结论：行销加一倍，业绩翻一番。 第三章 倍增利润的三大行销法则 （帮助客户赚钱，你才能提升业绩……） 第一大法则：增加你服务的顾客人数 你明明知道要增加业绩就要增加服务的人数，为什么你服务的人数还这么少？为什么你服务的顾客量还不足够大呢？所有的问题，就是你不了解如何倍增你所服务的顾客人数。请看： 钓竿原理：你吸引顾客上门的管道有多少？（电视广告，网上社区，DM宣传单，大型的展览会，顾客转介绍、异业结盟等等） 桌腿原理：与钓竿原理的区别在于必须先有明确的业绩目标，再根据目标去思考增加人数的方法。（如果你的门面业绩，今年要做100万，你要在桌面上画出你的目标。） 增加顾客数量的合营策略：寻找其他行业的人来合作。 案例：卖豆腐脑的张大爷与加油站的合作。 结论：想办法去结识不同行业的第一名，与他们成为朋友，获取他们的顾客资源。 启示： 1、写下3-5种目前增加你服务顾客人数的方法。 2、你还可以使用哪3-5种方法来增加服务的人数。 3、写下你要马上增加的方法、管道。 第二大法则：增加顾客单笔消费的金额 多买一点更划算 记住：永远在交易的那一霎那，让顾客多买一点点，让他觉得多买一点比少买一点更划算。 案例：肯德基卖鸡翅追问是否要多一杯可乐（买中杯免费换大杯，多加一块钱，20%的增加率，一天1000次，一个月3万块，全国一千家店就是增加了3千万的营业额） 增加服务项目 买车的经验：买完以后会帮你买保险，加天窗，换雨刮，换地毯，加防爆膜等等，告诉你这才符合你的身份，又让你花多一笔钱。 结论：你的任务不是去猜想顾客不会买什么，