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温州旅游目地营销策略研究 　　[摘要] 随着现代旅游业的发展,各旅游目的地争夺游客的竞争态势日趋激烈。温州作为我国旅游温点城市之一,要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须提高其旅游目的地营销能力。本文运用SWOT分析方法对温州旅游目的地营销策略提出一些粗浅的设想。 　　[关键词] 旅游旅游目的地营销策略 　　 　　一、前言 　　随着旅游业的发展,旅游在国民经济中的地位越来越重要,各地政府纷纷把发展旅游业作为发展地方经济或服务业的支柱。在当前全球经济一体化和信息技术在旅游业中被广泛运用的前提下,旅游市场竞争越演越烈。如何将旅游目的地作为一个整体,整合各种要素资源,提高旅游目的地的整体形象和竞争能力,吸引更多的旅游消费者成为各地区广泛关注的一个重要课题。温州旅游业起步较晚,市场还处于“小、散、乱”的状态,但近十几年发展迅速,尤其是近三年,温州市政府将旅游业作为温州服务业的支柱,从体制和机制上给予积极地支持,使得温州旅游业得到了前所未有的发展。因此研究温州旅游目的地的营销现状,剖析存在的问题,研究可行的解决对策,对温州旅游业的发展具有十分重要的意义。 　　二、温州旅游目的地营销的SWOT分析 　　1.温州旅游目的地营销的优势 　　(1)旅游资源优势。温州旅游资源丰富,类型多样、特色鲜明,既有独特的山水文化,又有悠久的历史文化积淀,旅游资源的密度、质量和品质在全省都处于前列。目前,全市共有国家级风景名胜区3个6处,省级风景名胜区8个,国家5A级旅游景区1处,4A级旅游景区2处,国家级自然保护区2个,省级自然保护区2个,国家级森林公园5处,省级森林公园11个,还有7个全国重点文物保护单位,1个世界地质公园及众多的省级文物保护单位,景区面积占全市陆地面积的24.2%,旅游资源的数量和质量在全省都处于前列。 　　(2)经济优势。温州地处浙江省的东南部,为我国首批对外开放的14个沿海港口城市之一。自1978年改革开放至今,短短的三十年,温州经济实现了跨越式的发展,其主要经济指标翻了5～7番,温州经济也因其惊人的发展速度一度处于浙江省乃至全国市场经济“领头羊”的位置,温州也因此而享誉国内外。据有关统计数据显示,2007年温州地区人均生产总值达3730美元,城市居民人均可自由支配收入为3157美元,远远高于全国人均生产总值(2460美元)和全国城镇居民人均可自由支配收入水平(1813美元)。强大的经济实力为温州的旅游目的地营销提供资金保障。 　　(3)区位优势。温州地处长江三角洲经济圈和闽粤经济区过渡地带,也是海峡西岸经济区的重要组成部分。从与长三角地区的关系看,温州虽然不属于传统的长三角地区,目前也未纳入国家长三角区域规划范围,但与长三角地区特别是上海一直有着紧密的经济社会联系,伴随着区位环境和交通条件的改善,温州将进入上海“四小时”经济圈辐射范围,接轨上海、融入长三角经济一体化发展是大势所趋。从与珠三角的关系看,温州虽然与珠三角地区的空间距离较远,但技术、资本、信息等生产要素在两地间的流动很频繁,特别是随着“9+2”的泛珠三角区域发展新框架的建立,温州与珠三角地区的空间距离进一步拉近。温州作为浙江省南部中心城市和以深水港为纽带间接辐射闽、赣、皖、湘四省内陆地区的区域性中心城市,将发展成为连接长三角和珠三角的重要结点和战略要地。从与海峡西岸经济区的关系看,温州与福建地域相连、人文相近、合作关系紧密,尤其是福建宁德地区长期接受温州辐射。随着两岸全面、双向、直接“三通”的实现和温福铁路、同三高速公路复线等重大交通基础设施的建设,温州的区位和港口资源优势将进一步显现。 　　(4)温州人网络资源优势。自上个世纪改革开放以来,温州人凭借敢为天下先、特别能创业的精神创造出一个个经济神话,温州人因此而闻名全球。“哪里有市场,哪里就有温州人”被用来形容温州人,如今每年有200多万温州人在世界各地经商、创业,庞大的在外温州人资源已成为新时期温州发展经济的优势。温州人外出经商、创业,回乡投资、探亲,不仅增强了温州的区域开放度,促进了温州与世界各地的交流与合作,而且提高了温州在全球的知名度,形成了潜力巨大的温州人网络资源,为温州开展国际、国内旅游创造了十分有利的条件。 　　2.温州旅游目的地营销的弱势 　　(1)区位与交通劣势。温州位于浙江省的东南部,长三角和珠三角经济圈的过渡地带,目前尚未纳入两个经济圈的规划范围,又远离两个经济圈的核心城市,受到的经济辐射强度有限,不利于温州商务、会展旅游的发展。周边的台州、宁波、宁德、厦门等地区的旅游资源与温州有较多的相似之处,近几年这些地区的旅游业得到了大力发展,剥夺一部分市场,加剧了与温州的竞争。 　　温州的交通仍然是制约发展的一个瓶颈。尽管这些年温州的交通条件得到了极大改善,但温州地处浙南闽东