白药新传百年药企日化突围.docVIP

白药新传百年药企日化突围 　　在今年深圳30周年庆典上，胡锦涛总书记再次强调由“中国制造”向“中国创造”转型的强国战略。而在“中国创造”从筑梦到实现梦想的过程中。民族产业复兴、民族品牌突围是一个永恒的课题。近年，一些传统老字号在现代化品牌运营方面的探索，掀开了民族品牌振兴的历史性篇章，云南白药在牙膏市场的成功突破，就成为这个行列中靓丽的一道风景线。 　　 　　1902年，中医外伤科著名医家曲焕章游遍滇南名山，学神农尝百草，求教当地草药医生，获得伤科名药甚多，于是苦心钻研试验，最终研制出伤科药物百宝丹。1915年，在经过数年临床验证，反复改进配方后，百宝丹呈送云南省政府警察厅卫生所检验合格，正式被批准公开出售。这就是后来闻名中外的“云南白药”的起源。1971年，云南白药公司前身――云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。 　　世纪交替，如今，作为药企进军日化的典范，云南白药集团将传统中医药文化与现代科技完美联姻，让中华民族瑰宝――中医药文化服务于现代生活，使得国家保密配方云南白药的价值得到更大的弘扬。 　　 　　蓝海开拓：开创一片蓝海，保护一生口腔 　　 　　对于企业而言，最大的挑战莫过于在巨头垄断、趋于饱和的市场寻找突破，而云南白药进军牙膏市场时，面临的正是这样一个市场。然而，它硬是在这样一个红海泛滥的市场中开拓出了一片蓝海。 　　2005年，整个牙膏市场进入微利时代，全行业的纯利润不足5％，产品同质化现象严重；同时，外资品牌占据中国牙膏市场70％以上的份额。在这样的背景下进军中国牙膏市场，似乎不是一个明智之举。 　　然而，“没有疲软的市场，只有疲软的产品”，同时，机遇垂青于有准备的人，在做了中国国民口腔环境调研后，云南白药集团发现了一个千载难逢的发展机遇。 　　原来，由于东西方生活方式、文化差异等因素的影响，中国人的口腔健康状况与西方存在一定的差异，对于牙膏的需求也有一定的特殊性，同时伴随着经济增长带来的生活改变，云南白药集团洞察到，国人口腔环境呈现出了更加复杂和多样的特征。如在众多的口腔问题当中，??周病的患病率超越其他口腔疾病达到99.4％，成为国人口腔健康的第一杀手。牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡、牙周病等症状更成为大众的口腔常发病。 　　但是，在外资品牌一统江山的中国牙膏市场中，并没有一款基于国人口腔现状、针对性解决口腔健康问题的牙膏产品。而经过研究，云南白药活性成分能够促进毛细血管生长，改善微循环，提高牙龈和口腔组织的营养供给能力，达到营养、保健牙龈和口腔的作用，也就是说，云南白药这个百年传承的配方，在帮助提升国人口腔健康方面有着巨大的潜力。 　　而在云南白药牙膏上市前，在众多洋品牌生产的功效型牙膏中，牙膏所表现出的口腔护理作用只是单纯的防蛀、美白，随着人们对品质生活要求的提高，一款主打日常护理理念，全方位保健口腔的牙膏亟待出现。在这样一种背景下，云南白药集团瞄准全面口腔护理市场，推出“全球首款全面口腔护理”保健牙膏――云南白药牙膏，并一举获得成功：从2005年上市开始，5年间，云南白药牙膏销售额从3000万到10个亿，跻身国内牙膏市场前五地位，成为唯一一个能够与洋品牌竞争的民族品牌。 　　率先洞见牙膏市场“全面口腔护理”产品的缺失和未来市场需求，无疑是云南白药成功开辟蓝海、卡位高端突围的关键，而“让传统中医药文化能在现代科技的配合下，更好的服务人民生活，保护一生口腔”是云南白药集团负责人给云南白药牙膏定义的一个更具深意的使命。这种使命，成为云南白药牙膏成功的注脚。 　　 　　延续传奇：发扬一种文化，传承一个品牌 　　 　　对云南白药集团而言，云南白药牙膏成功更具有的历史性意义，在于让云南白药这个百年品牌在现代市场竞争中绽放光芒，让中草药文化得以弘扬，让云南白药的传奇得以延续。 　　历史曾记载，为云南省主席龙云担任过侍卫长的朱希贤，当年在台儿庄战役中，对云南白药有亲身体验。当时他伤势很重，但用云南白药治疗伤口后，伤口很快就愈合了。与此同时，流传于历史街头巷尾、茶楼酒肆的故事更给百姓们提供了一个丰富的想象空间。 　　传说有一天，曲焕章上山采药，看见两条蛇正在缠斗。过了一会儿，其中一条败退下来。这条气息奄奄的蛇游到一块草地上蠕动起来。此时，奇迹发生了，不一会儿，蛇身上的伤口变得完好如初。曲焕章等蛇游走后，拿起那草仔细辨认，他认定这草一定有奇效。于是，综合民间传说和自己平时疗伤止血的经验，曲焕章创制出了百宝丹，即云南白药。 　　无论是可以取证的事实，还是关于云南白药的传奇故事，云南白药在中国人心目当中一直是疗伤圣药、文化瑰宝，这是一个品牌最宝贵的积淀。我们常常感到惋惜的是，中国的一些传统老字号品牌和文化，正在历史的尘埃中逐渐消亡，他们为什么会消亡?原因有很多，但失去了品牌得以持