直销,是不是我职业机会.docVIP

直销,是不是我职业机会 　　截至2006年8月底，商务部已发放了四批直销牌照，随着珍奥、蚁力神等企业迈过直销门槛、雅芳已招募11万多名直销员等消息传来，一扇新的职业大门也在缓缓打开。对于国内广大的营销人员来说，直销，是不是一个新的职业发展机会? 　　笔者从2003年初开始持续关注和研究直销行业，深入观察和分析该行业特征和直销从业问题，期间也从事过安利等直销业务。今年初以来，笔者收集了国内外多方面的资料，参考大量业内人士观点，进行了长达数月的调研分析，认真参照2005年9月1日颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，列举了大众关注的9个问题，或许对大家正确认识这个职业有所帮助。 　　 　　一、直销行业真是个人创业的最佳途径吗?普通人真的能够成功吗? 　　 　　――不是永远的最佳途径，但一定是当前应该考虑的创业途径。从事直销是投资而不是投机，普通人完全有成功的希望，前提是： 　　1．你必须成为内行，学会这个行业的游戏规则和操作方法，因为永远是内行赚外行的钱。 　　2．你必须有投资心态。从事直销行业投人少量资金是正常的，但更多的是要投资精力和时间。另外创业就会有风险，如果有人告诉你一点风险都没有，那一定是非法操作。 　　3．你必须端正态度，不要试图一夜暴富，要努力争取成功的机会。 　　没有一个行业是大多数人都能成功的，你可以用积极、务实的态度追求成功，但是一定要相信风险的存在。当然，如果通过这个行业让你具备了更多成功者的素质，具备了更多的才能、知识和经验，这也可以理解为一种成功。 　　 　　二、对普通人而言，要想成功必须具备什么条件? 　　 　　――条件很多： 　　1．强烈的成功欲望。没有成功的欲望是很难有动力去付出的，要有成就事业的抱负。 　　2．成功者的观念。读《穷爸爸富爸爸》、《谁偷了我的奶酪》、《管道的故事》、《世界上到处是有才华的穷人》等书籍，或接受成功学培训，知道成功者需要什么样的观念，比如投资观念、协作观念、集体观念、付出观念等。 　　3．学习的习惯。不断学习、不断进步才能跟上形势，怕学习是失败的头号因???。 　　4．良师的引导。好的老师应该是教练，与我们一起上场锻炼，将我们自己培养成教练，而不是让他当老师我们当学生。所以，跟对人至关重要。 　　5．基础的物质条件。所谓事业，应该是一个类似于投资开店的过程，起初一段时间往往都是知识和能力的积累过程，没有太多金钱上的收益，因此应该有必要的物质基础。 　　6．最关键的是：选对公司和培训系统。如果公司没有良好的前景，你无论如何努力都只能是一场空。注意，是“有潜力、有前景”，而不是光有“辉煌的历史”。另外，公司的诚信度是选择的重要标志。选择培训系统务必慎重，如果培训风气不正，比如思想过于急功近利、内容过于空洞等，那么无论你个人如何努力，最终还是会因为业绩稳定性差，导致前功尽弃。所以，培训课程的导向是选择培训系统的重要标志。 　　 　　三、为什么很多人不断在各公司间进行选择。最终却没有成功? 　　 　　――原因很多： 　　1．很多人不具备正确选择公司的态度，不愿意花时间研究行业和制度，不愿意花精力考察公司，不愿意耐心请教真正的专家，不愿意先体验产品再作出决定，不愿意通过勤奋努力而总想找最简单、最快速“赚大钱”的途径，没有耐心在一家公司或一个氛围里好好提升自己，于是一直找、一直换公司，甚至听信所谓“真心话”掉进非法公司的陷阱。 　　2．很多人不具备正确选择公司的能力，没有了解国家政策，没有了解这个行业的状况和趋势，没有全面深入学习行业知识，没有在选择之前先作研究，没有独立观察、思考和识别能力。更多的人缺乏冷静、理智、客观的意识，要么为热烈的场面所动，要么为境遇所迫，要么听信了“能说到自己心上”的话，要么有太强的从众心理，只能沦为别人成功的垫背者。 　　 　　四、哪些企业能在未来三到五年的竞争中胜出。与我们有多大关系? 　　 　　――谁也不敢妄下结论。但可以肯定地说，每个行业中大多数被淘汰是不可避免的，而直销行业的淘汰率更高。50多年来，美国先后出现过上万家直销企业，可是活到今天的，无非安利、雅芳等少数几家企业。在中国，被淘汰主要有四个因素： 　　1．与政府的要求相差太远，不被批准经营。 　　2．自身抗市场风险的能力太弱，被市场竞争淘汰。 　　3．经营者经验不足，没有摸清直销企业经营的特殊性，管理和经营手段无法适应行业需求，导致企业经营问题，这是内资企业最致命的弱点。 　　4．直销员队伍素质太低，将业绩做亏了，导致企业亏损，这是影响我们自己事业发展的关键因素。 　　所以，选择一定要慎重。历史上太多的人在这个行业奋斗不息却绝望到底，不是因为自己不够好、团队不够好，而是公司被淘汰。 　　 　　五、这个行业的陷