不成熟房地产市场营销管理研究.doc

不成熟房地产市场营销管理研究 不成熟房地产市场营销管理研究 不成熟房地产市场营销管理研究一江苏海门滨江新城项目案例 复旦大学ＭＢＡ毕业0论文 摘 要 我国的房地产行业在经历了六年的快速发展后，在上海、广州等地已经显现出些 许成熟房地产市场的特征和发展趋势，然而，在大部分城市仍然处在成长的初级阶段。 本文在上述背景下，主要从研究消费者行为这个层面出发，以江苏海门滨江新城 项目为案例，对不成熟消费市场营销管理的相关理论进行了简要的阐述和系统的应 用，以在满足目标消费者购房需求的同时达到企业满意利润的目的。 本文共分为四个部分。第一部分首先对不成熟房地产市场的特征和消费者行为进 行概述，介绍了我国房地产行业发展的现状和展望，并论述了针对不成熟消费市场的 对策，并且特别对不成熟房地产市场营销管理进行研究后的结论。 第二部分介绍江苏海门滨江新城房地产开发项目的规划和开发背景． 第三部分针对滨江新城项目从市场环境、市场需求和市场竞争三个方面进行市场 分析，以便于项目开发公司适应市场环境，了解客户需求，迎接竞争对手的挑战，更 好地把握营销机会。 第四部分是本篇论文的重点．这一部分在前面对不成熟房地产消费市场消费者理 性购买的原因和市场分析的基础上，从产品开发、定价、销售渠道和特色服务四个方 面进行不成熟房地产市场的营销战略分析：１，根据充分的市场调研，开发建设满足 市场需求的房型。２，积极拓展滨江新城的营销渠道和营销模式。３，根据目标客户的 人均收入状况和购买能力预测，参考市场价位保证适当利润下，做好定价策略。４，加 强滨江新城开发项目公司与客户的沟通，丰富服务内涵，有针对性的对客户进行个性 化服务，以此获取竞争优势。 关键词： 不成熟市场 房地产 营销管理 中图分类号：ｃ９３ 不成熟房地产市场营销管理研究一江苏海门滨江新城项目案例 复旦大学ＭＢＡ毕业论塞 ＡＢＳＴＲＡＣＴ Ａｆｔｅｒ ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙ ｒａｐｉｄ ｇｒｏ、ｖｔｈ ｆｏｒ ｓｉＸ ｙｅａｒｓ．ｔｈｅ ｒｅａｌ ｅｓｔａｔｅ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｈａｓ ａｐｐｅａｒｅｄ ｓｏｍｅ ｍａｔｕｒｅ ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ ｉｎ ｓｏｍｅ ｃｉｔｉｅｓ ｓｕｃｈ ａｓ Ｓｈａｎｇｈａｉ，Ｇｕａｎｇｚｈｏｕ ａｎｄ Ｂｅｉｊｉｎｇ，ｂｕｔ ｉｔ ｉｓ ｓｔｉｌｌ ｉｎ ｉｔｓ ｉｎｉｔｉａｌ ｓｔａｇｅ ｉｎ ｍａｎｙ ｏｔｈｅｒ ｃｉｔｉｅｓ Ｂａｓｅｄ ｏｎ ａｓ ａ ｗｈｏｌｅ． ｔｈｅ ｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ ｏｆ ａｂｏｖｅ．ｍｅｎｔｉｏｎｅｄ．ｔｈｅ ａｕ血ｏｒ ｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓ ｔｈｅ ｒｅｌｅｖａｎｔ ｔｈｅｏｒｉｅｓ ｏｆ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｂａｓｉｓ ｏｆ ａ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ｏｆ ｗｉｔｈ ｉｍｍａｔｕｒｅ ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ ｍａｒｋｅｔ ｃｈａｒａｃｓｔｉｃｓ ｏｎ ｔｈｅ ｌｏｔ ｏｆ ｉｎｖｅｓｔｉｇａｔｉｏｎ ａｎｄ ａｎａｌｙｓｉｓ ｔｏ ｃｕｓｔｏｍｅｒ’ｓ ｗａｎｔｓ ａｎｄ ｎｅｅｄｓ，ｔｈｅｎ ａｐｐｌｉｅｓ ｓｏ ａｓ ｔｈｅｓｅ ｔｈｅｏｒｉｅｓ ｔｏ ｔｈｅ ｐｒｏｊｅｃｔ Ｂｉｎｊｉａｎｇ Ｎｅｗｃｉｔｙ，Ｈａｉｍｅｎ Ｃｉｔｙ，Ｊｉａｎｇｓｕ Ｐｒｏｖｉｎｃｅ ｔｏ ｒｅａｃｈ ｔｈｅ ａｉｍ ｏｆｍｅ ｓａｒｉｓｆａｃｔｉｏｎｓ ｏｆｃｕｓｔｏｍｅｒｓ Ｔｈｅ ｔｈｅｓｉｓ ｉｓ ｄｉｖｉｄｅｄ ｉｎｔｏ ｆｏｕｒ ｐａｒｔｓ． Ｆｉｒｓｔｌｙ，ｔｈｅ ａｕｔｈｏｒ ｍａｋｅｓ ａ ａｎｄ ｔｈｅ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ． ｂｒｉｅｆ ｄｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎ ｔｏ ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ ｏｆ ｉｍｍａｍｒｅ ｒｅａｌ ｅｓｔａｔｅ ｍａｒｋｅｔ ａｎｄ ｃｕｓｔｏｍｅｒ’ｓ ｂｅｈａｖｉｏｒ，ｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓ ｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｓｉｔｕａｔｉｏｎ ａｎｄ ｔｒｅｎｄ ｏｆ ｔｈｅ ｔｅａｌ ｅｓｔａｔｅ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｉｎ Ｃｈｉｎａ，ａｎｄ ｄｉｓｃｕｓｓｅｓ ｔｈｅ ｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔ ｅｓｔａｔｅ ｍｅａｎｉｎｇ ｔｏ ｃｏｎｄｕｃｔ ｒｅｓｅａｒｃｈ ｏｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ｏｆ ｉｍｍａｔｕｒｅ ｒｅａｌ Ｓｅｃｏｎｄｌｙ，ｔｈｅ ａｕｔｈｏｒ