乐销模式美容业乐销系统ppt课件.ppt

3、封闭体验——深度粉丝集中营 朗姿商学院·乐销操盘手 封闭体验——深度粉丝集中营封闭体验——关门打X式营销 朗姿商学院·乐销操盘手 什么是高级乐销酒会？什么是升级版乐销酒会？正确答案是——封闭体验式乐销 朗姿商学院·乐销操盘手 封闭体验乐销怎么搞？ 富婆奢享之旅 魅力女人HIGH之旅 知性女人充电之旅 基业长青——家族夏令营 光宗耀祖——太子夏令营 总结：完美体验、聚合、封闭、周期大于3天小于7天、控制…… * 封闭体验式乐销6桥段 * 工具化诱惑：具体信息和信息工具、渲染性、感染力… 制造稀缺、饥饿营销：门槛与标准、透明检核入围、惊喜式告知、入围身份化… 可靠而弹性的流程准备：实地勘察、模拟运行、计划外准备、程序弹性连接… 产品生动化：通过贴合价值和调性的主题、内容、游戏、传递产品价值，传奇化、游戏化、大家一起来、意外性、有趣性… 用体验不断重复主题：千万别忘了目标、价值不断重复、视觉听觉感觉反复… 超越成交自然成交：成交植入过程、粉丝化约定、跨越成交的成交暗示、成交体验前置 4、族群传播——老带新的自动循环 朗姿商学院·乐销操盘手 族群传播6桥段 * 成交荣耀的流动、标榜、暗示：持续的自动体验 粉丝活动常态化：定时、定点、定主题、生根化、习惯化… 有欲望的主动传播：利益暗示、荣耀沾染、价值前置、粉丝员工化… 形成自动化的循环：事件重复、成交重复、体验累积升级、体验与传播惯性化… 量变就是质变：成交自动化大量化、粉丝大量化、价值和意义自然升级… 标志性、标榜性的实现：价值创造名词、器物、工具、行为、文化… 如何开始 朗姿商学院·乐销操盘手 从乐销酒会开始 首先，把酒会 大量化 简单化 标准化 职业化 人才专业化 * 乐销 模式 — 美 容 版 — 密 乐销模式：美容院升级系统——美容业乐销企业家培训 朗姿商学院·乐销操盘手 美容院如何不倒？美容院如何生根？老板如何不累？美容师如何提高收入？ 朗姿商学院·乐销操盘手 美容院大赢家为什么少？ 因为——缺乏大气魄、大战略、大格局、大智慧 因为——眼光太窄、手段太旧、资源太少 美容业的容易——因为顾客是女人而容易 美容业的艰难——因为自己也是女人 经营手段都差不多——大多数人总是错的，或是低效率的 大赢家总有与众不同 * 美容业呼唤企业家——老板娘的未来美容师职业经理人——美容师的未来 朗姿商学院·乐销操盘手 创新、策划、炒作有用吗？ 雕虫小技——没用！ 炒作——是万恶之源！伤客伤店伤自己！ 本质高超——有用！ 什么是有用的东西？ 本质性的 系统性的 务实的 * 什么最有用？ 秦灭六国的关键点，不是秦军勇敢 而是——兵器含铅量、郑国渠、商鞅变法 一战结束的关键点，不是协约国的团结 而是——火炮，可以扔炸弹的飞机，船上的炮 二战结束的关键点，不是盟军将领 而是——原子弹、喀秋莎火箭炮、航母 结论：理论无用！可以形成具体打击力工具的理论最有用 * 最有价值的营销理论 一切营销核心理论——物以稀为贵 30年前——物质稀缺——产品最牛——推销 10年前——服务稀缺——服务最牛——营销 今天——精神稀缺——感觉，最珍贵 未来——人人孤独，族群稀缺——归属感，最重要 用美好感觉、完美体验、精神归属感卖产品的方法： 乐销模式：不仅是营销，更是企业升级之道 * 乐销模式的产品升级 朗姿商学院·乐销操盘手 乐销眼——产品4个层次 * 初级案例：服务升级产品 小型化妆品日化店为什么艰难？ 因为只有产品。 前店后院的本质是什么？ 产品+服务=初级升级 广东的士多店、7-11、翰皇擦鞋卖袜子、奶茶店…… * 升级 中级案例：感觉升级服务 海底捞火锅——把3000年的民族心理当做资源：伺候人极致化 呷哺呷哺——利用新新人类，心理饥渴，深层孤独：气场营销 Ti-27乐销酒会——把全中国的女人变成公主：营救三八 产品+服务+感觉=中级升级 * 升级 高级案例：归属升级感觉 QQ凭什么？——以生活方式为核心的归属感：生活方式营销 王菲演唱会——王菲凭什么？ 稀有品格，个性女皇 微博爆炸——浮躁社会、交流渴望——微阅读、微生活 愤怒的小鸟——一户——简单而有趣的无聊 * 升级 全球最大的“小”生意 烟草——归属感 在线游戏——垄断新一代——归属感 钱柜——量贩式KTV——个性产业、精神归属 日本速美——量贩式美容——生活方式、归属感 9h——胶囊旅馆——年轻而极具个性的归属感 大头贴、爆米花、丝袜——自我标榜，个性归属 * 产业升级模型 * 基本 升级 中级 升级 彻底 升级 乐销模式的真正使命帮助美容业产业升级 朗姿商学院·乐销操盘手 乐销美容升级系统美容院如何升级？ 朗姿商学院