化工企业管理简明教程 教学课件 ppt 作者 978-7-302-19490-3 第三章.pdfVIP

第三章 企业战略与决策 第一节 • 一、企业战略的特点 • 1.战略管理具有全局性 • 2.战略管理的主体是企业的高层管理人员。 • 3.战略管理涉及企业大量资源的配置问题。 • 4.战略管理从时间上来说具有长远性。 • 5.战略管理需要考虑企业外部环境中的诸多 因素。 二、企业战略的内容 • 1.企业的远景目标。 • 2.市场定位。 • 3.创造价值的方式。 • 4.关键性资源的扩充途径。 • 5.实现远景目标的具体计划。 三、企业竞争战略 • （一）成本领先战略 • 1. 含义 • 是企业生产和出售一种标准化的产品，在行业内确立和保持整体成本领先的地位，进而能够以行业 的最低价格参与市场竞争的战略。 • 2．优点 • （1）成本领先企业，具有低成本地位，但是可以获得高干行业平均水平的利润，获取市场竞争的 主动权。 • （2 ）有效防御来自竞争对手的威胁，特别是在生产过剩，消费者购买力下降，发生价格战时，起 到保护企业的作用。 • （3 ）成本领先者为潜在进入者设置了障碍，减少了可能的竞争者。提高了行业的进入障碍。 • （4 ）具有成本领先地位的企业可以有效地应付来自替代品的竞争。当替代品出现时，仍然可以占 领一部分对价格更敏感的消费者，或者通过进一步降价来抵御替代品对市场的威胁。 • 3．实现措施 • （1）实现规模经济：规模经济生产和分销是实现成本领先战略的最重要措施。 • （2 ）充分利用生产能力：生产能力过剩将显著增加单位产品的成本。 • （3 ）产品的再设计：设计出易于制造的产品，广泛采用标准化的部件。 • （4 ）降低物资供应成本： • （5 ）采用先进的工艺技术：降低能源、原材料消耗，进一步降低成本。 • （二）差异化战略 • 1．含义 • 差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在行业范围内独具特色。 这种特色可以带来产品的溢价，而且溢价超过因差异化所增加的成本。 一个企业将其产品或服务差异化的机会几乎是无限的，企业是否利用 这些机会，关键在于差异化能否为顾客创造价值，能否为企业增加利 润。 • 2．优点 • （1）差异化的产品和服务能够满足经某些消费群体的特定需要，建 立品牌忠诚。 • （2 ）为企业产品带来较高的溢价，增加企业的利润。 • （3 ）差异化产品和服务可以使企业占据主动地位，降低客户对价格 的敏感度，可以获得更高的售价。 • 3．注意点 • 差异化的着眼点应是顾客、消费者所关心的产品的某些特殊性质，也 可以是交货系统、营销作法等等。 • （三）集中战略 • 1．含义 • 集中战略又称为专一化战略，它是将目标集中在特定的顾 客或某一特定地理区域上，即在行业的很小竞争范围内建 立起独特的竞争优势。集中战略是中小企业广泛采用的一 种战略。 • 2．优点 • 企业能比竞争对手更有效地为其特定的顾客群体服务 • 3．形式 • （1）成本集中，主要着眼于在其市场上取得成本优势； • （2 ）差异化集中，主要着眼于在其市场上取得差异化的 形象。 四、企业成长战略 • （一）一体化战略 • 1．含义 • 一体化战略是以企业当前活动为核心，主要通过在纵向和 横向两个方面上合并或兼并其他企业，取得规模经济增长 的一种战略。如果企业的基本行业很有发展前途，而且企 业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制， 扩大销售，则可实行一体化增长战略。 • 2．基本形式 • （1）后向一体化。 • （2 ）前向一体化。 • （3 ）水平一体化。 • （二）多元化战略 • 1．含义 • 多元化战略又称为多元增长战略。采取这种战略，企业要 尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品、提供多种 服务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长得 到充分发挥，人力、物力、财力等资源得到充分利用，从 而提高经营效益。 • 2．种类 • 多元化增长的主要方式是同心多元化他、水平多元化和集 团多元化。 • （1）同心多元化。 • （2 ）水平多元化。 •