重庆宗申金蓝湾豪宅项目前期策划报告2012年营销推广方案.doc

重庆宗申金蓝湾豪宅项目前期策划报告2012年营销推广方案 ChongQing.02.2012 全球知名企业宗申集团！ 高素质项目！ 全国一线品牌代理企业：中原！ 面对宗申企业品牌，面对项目，我们中原人热血高涨！我们有信心帮助项目获取更快、更高的目标！ 中原2012年预计完成5亿或更高目标！ 为了完成更高目标，我们需要分析面临的市场环境并从中获取成功启示！ 市场研究观点一： 政策持续高压，2012年市场依然严峻且有进一步下滑的风险 观点支撑 国家及重庆地方政策走势分析 维持高压调控力度，政府调控主导市场走向 近期政策动向 在“调结构、稳物价”的大背景下，去年12月中央经济工作会议召开进一步确定2012年继续调控基调。 国内金融环境 近期货币政策微调，但释放资金重点偏向民生建设以及中小企业贷款，而房贷受益部分主要是针对首次置业客户 市场研究观点二： 南部区域住宅高端市场竞争激烈，高品质以及现场呈现度是其杀客利器 观点支撑 巴南区房地产市场简析 巴南区目前处于过渡至第二阶段时期，对外辐射能力有限，但本区域客户逐渐认同的过程 巴南区整体供需分析 区域购房客户主要以刚需自住购房人群为主 南部高端低密物业简析 南部区域高端低密项目多为品牌开发企业精心打造，品质较高 巴南区潜在项目推售预估 高端产品积压至2012年上半年进行集中供应，2012年上半年竞争相对较为激烈 市场研究观点三： 区域商业预计未来3-5年内有极大提升，但短期内难有改变 观点支撑 巴南区供应商业研究 商业现状体量小，档次低，辐射范围小 巴南区潜在商业研究 潜在商业供应体量巨大，巴南区商业将迎来全新升级，但受宏观市场影响，具体呈现时间预计将会后延，短期内难以有较大改变 巴南区交通、人口、产业研究 随着交通、产业与人口改变，区域商业价值在3-5年内将得到极大提升 市场研究观点四： 多频次、多渠道运用成为高端项目成功砝码 观点支撑 推售方式研究 多频次推售成为低迷市场中较好推售方法 渠道运用研究 多渠道运用是逆市下的必杀技 推广方式研究 直白的推广诉求是逆市下提升来访及成交的有效手段 为了完成更高目标，我们需要更精确寻找到目标客群！ 竞争对手成交客户属性 ——高层 区域 年龄 李家沱 鱼洞 九龙坡 大渡口 南岸 周边区县 其他 20-30 31-40 41-50 50以上 融汇半岛 35% 10% 12% 10% 10% 18% 5% 35% 30% 25% 10% 同景跃层 20% 35% 5% 8% 8% 20% 4% 40% 25% 25% 10% 风花树 30% 30% 5% 8% 8% 14% 5% 35% 35% 20% 10% 丽都锦城 20% 25% 8% 10% 18% 10% 9% 30% 30% 20% 20% 职业 置业关键因素 公务员 企事业单位 私企 医生 教师 其他 企业品牌 园林景观 价格 户型 交通 配套 物管 其他 融汇半岛 10% 30% 30% 10% 10% 10% 5% 10% 25% 20% 20% 10% 5% 5% 同景跃层 20% 30% 25% 10% 10% 5% 8% 8% 20% 15% 20% 20% 5% 4% 风花树 15% 33% 20% 15% 10% 7% 8% 10% 20% 20% 14% 12% 8% 8% 丽都锦城 10% 30% 40% 8% 7% 5% 10% 15% 20% 13% 15% 10% 10% 7% 数据来源：中原市场研究部 成交客户来源区域主要以李家沱、鱼洞以及周边区县为主；年龄集中在20-40岁；职业以企事业单位职员与私企职员；置业关键因素为价格、户型、交通配套 竞争对手成交客户属性 ——洋房 区域 年龄 李家沱 鱼洞 九龙坡 大渡口 南岸 周边区县 其他 20-30 31-40 41-50 50以上 融汇半岛 25% 20% 12% 13% 15% 10% 5% 20% 35% 25% 20% 城南未来 20% 34% 10% 12% 10% 14% 5% 15% 40% 30% 15% 雨山前 25% 22% 10% 12% 18% 8% 5% 20% 35% 30% 15% 职业 置业关键因素 公务员 企事业单位 私企 医生 教师 其他 企业品牌 园林景观 价格 户型 交通 配套 物管 其他 融汇半岛 20% 15% 25% 10% 20% 10% 15% 20% 15% 20% 10% 10% 5% 5% 城南未来 30% 25% 15% 15% 10% 5% 10% 20% 12% 20% 10% 12% 8% 8% 雨山前 25% 20% 32% 10% 8% 5% 12% 25% 10% 13% 12% 11% 10% 7% 成交客户来源区域主要以李家沱