2010年销售部管理办法及规章制度.docVIP

销售部长岗位责任制 ? 一、在天然物产公司正确领导下，带领全体员工，积极努力完成公司交给的各项任务，自觉遵守公司的各项规章制度。 二、加强学习，不断了解市场，分析研究市场，拓宽市场、制定出切实可行的营销计划，保证公司的销售产品优质优价。 三、制定出切实可行的销售管理制度，分片包干，责任到人，按期考核，奖罚分明，并培养一批高效、高素质的销售队伍。 四、积极了解公司发展新动向，努力培育开发新市场，正确处理好产品、公司与客户的三者关系，建立长期稳定的客户群，使大黄山品牌深入人心，发挥应有的品牌效益。 五、销量严格按合同管理，做到钱货两清，加大资金回拢的力度，保证公司的资金正常运转，完善售后服务工作。 六、按期组织检查销售部的各项工作落实情况，抓好安全，确保全年的工作目标完成。 新疆天然物产贸易有限公司销售部 2011年4月1日 销售副部长岗位责任制 一、协助部长落实营销计划，及销售员、统计员、检验员、司磅员岗位责任制的实施。监督、考核每月的经济指标完成情况。 二、掌握了解、研究市场变化态势，向部长提供决策的经济信息数据、方案。 三、根据市场行情，适时提出正确的营销策略，做好市场的调研。 四、参与经济合同的订立，把好信誉关，监督合同的履行。 五、负责客户经营状况信息的收集调查、备案、及时报告部长。 六、参与市场的调研，前期开发工作。 七、确保做好各项安全工作。 八、完成临时交办的任务，保证正常工作顺利开展。 新疆天然物产贸易有限公司销售部 2011年4月1日 销售员岗位责任制 一、牢固树立“用户第一、服务第一”的思想观念、加强学习业务知识，提高销售能力，做好销售工作。 二、积极努力完成部门领导交给的各项任务，自觉遵守公司的各项规章制度，内练素质、外塑形象，积极维护天然物产的品牌和形象。 三、积极主动地做好销售环节的各项工作，做到手续齐全，安全畅通。　　　　四、严格执行财务管理制度，凡因工作必须开支的费用，应向领导请示，说明事由，做到报账及时、准确。　　 五、做好销售货款的回收工作，严禁产生呆、坏、死帐。谁出现、谁负责，追究当事人责任。　　 六、积极收集客户基本信息、调查客户经营状况及新市场的调研和新客户的开发。 七、对不断变化的市场进行认真分析，及时准确的给领导提供市场信息，从而使领导能够正确决策。 八、完成临时交办的任务。 新疆天然物产贸易有限公司销售部 2011年4月1日 销售部统计岗位责任制 为了加强内部管理，提高工作效率特制定以下制度： 一、遵守《统计法》严格履行统计原则。 二、对各种统计报表做到准确、及时。 三、对当日、当月发出产品和库存产品，填好台帐，做到心中有数。 四、做好计分制的考核、汇总。 五、认真完成临时安排的任务。 新疆大黄山豫新煤业有限责任公司销售部 2010年1月1日 销售部司磅员岗位责任制 一、司磅员应热爱本职工作，坚守工作岗位，确保随时为用户服务，保证夜间在地磅内无重车，自觉遵守工作时间上下班，不得迟到早退，不准擅自脱岗。 二、司磅员要牢固树立“用户至上”的思想观念，做到一切为用户着想，服务热情，使用文明用语。 三、对用户、驾驶员一视同仁按章办事，严禁司磅员利用工作之便徇私舞弊，若发现一次性罚款500元。情节严重的给与其行政处分。 四、仔细填写值班记录，要做到“五清”，货票清、数量清、金额清、车号清、种类清。及时向领导提供准确的销售数据。每日必须按期完成销售报表工作，并做到原始记录和计算票据齐全。出现一次迟班、错班，给予一次性罚款100元。 五、所有入磅车辆必须开票装车。过磅时司磅员要检查车辆是否停在磅秤上指定位置，依据实际过磅数量填写货票、皮重与净重。杜绝发生不开票现象，否则造成经济损失由司磅员赔偿，并立即调离岗位。 六、凡是现金提货者，必须收取抵押金，装车后按重车装载多退少补的原则一次结清货款。开现金发票不得涂改，字迹要清晰，吨位及所收现金要相符，否则一次性罚款100元。 七、地磅值班室严禁外人进入（领导检查工作例外）。进入一人按50元计算予以罚款，发现两次以上此现象，按发现次数加倍罚款。禁止在上班时间闲聊，干私活等和工作无关的事情，发现一次给与10-50元罚款。 八、地磅工作人员应有保密意识，严禁向外单位及人员提供相关数据，（除公司准许外）。发现一次当即调离工作岗位。 九、地磅室内卫生必须干净物品摆放整齐有序。 销售部工作人员须知： 一、重大事项报告制度 所谓重大事项是指：业务人员及部门在履行岗位职责期间遇见或即将发生的涉