2011年行动计划.pptVIP

2011年销售计划 　 Tiger (InRMB000) 2009A 2010A Y2011 11vs.Y10 10vs.Y09 CAN 销售额 22379 22715 26300 115.80% 101.50% Volume 销售吨数 　2314 2423 2475 102.10% 104.70% CAN PER TON 吨单价 　9.67 9.4 10.63 113.40% 97%　 Unit: RMB’000 Tiger Team销售目标分解 SUB TEAM Channel 2009A 2010A 2011P 11VS10 10 VS 09 GZ East CVS 5574 6258 7080 113% 112% WS 6741 6344 7550 119% 94% Sub-total 　-- 12315 12602 14630 116% 102% GZ West CVS 3368 3873 4490 116% 115% WS 6695 6239 7180 115% 93% Sub-total 　-- 10063 10112 11670 116% 100% Grand total 　-- 22379 22715 26310 116% 102% Unit: RMB’000 2009,2010 Vs 2011 销售额, 吨单价 Unit: RMB’000 CVS目标 Unit: RMB’000 channel 客户名称 门店数量 2009A 2010A 2011P 11VS10 10VS09 2009 2010 2011 CVS 7--11 313 306 318 6122 6357 7350 116% 104% OK 63 73 65 1393 1466 1680 115% 105% C-Sotore 120 112 116 1463 1608 1850 115% 110% 全家 39 54 72 592 1104 1320 120% 186% 8字 45 52 60 345 407 500 123% 118% 合计 　 580　 597 631 9915 10942 12700 116% 110% CVS销售数据 WS批发商目标 Unit: RMB’000 渠道 类别 分类 数量 销售额 销售比 2009 2010 2011 2009A 2010A 2011P 11VS10 10VS09 批发商ＷＳ A A≥600 7 8 11 5442 6638 7902 119% 122% B 200≤B≥599 16 13 21 5758 4043 4416 109% 70% C C≤199 28 26 16 859 1092 1282 117% 127% 合计 　- 　- 51 47 48 12059 11773 13600 116% 98% WS销售数据 风 Wind 目标:以BS面包店和BＣ/D小店铺风 资源:配合公司JN产品电视广告,扩展新产品的可见度，令每个消费者每天都可以在最方便的地方买到光明产品 跟踪:铺风的第二周和第三周调查铺风的合格率。 批发商风的行动 风策略 批发商季度铺风合格率与季度返利考核及奖励 铺风合格率 返利比率 奖励 80%-100% 返利额*100% 按实际完成超80%以上,合格部分每点奖励30元产品。 60%-79% 返利额*90% 0 50%-60% 返利额*80% 40%-49% 返利额60% 0%-39% 返利额*0% 0 山计划 目标:以牛奶店做堆头活动。 资源:投放冰箱103台.投放MPG活动 跟踪:业务员每次到现场活动，主管监督活动 ”山”计划活动安排 冰箱铺市计划 Rapid Distribution - Chiller 重点投放渠道为B/C场、牛奶店 制定B/C场、牛奶店的冰箱投放标准 冰箱重点投放月份为3-8月 Y2011冰箱投放计划 Y2011 Chiller Investment Plan 墙-Y2011 ISP的执行 目标 Objective：2011年网点资料抽查准确率为80%以上 方法 Action Plan：针对CVS，非直供BC场、便利店、面包店、奶店销售网点进行月抽查。 描述 Description： 1) 根据业务负责的销售网点，要求每个业务每月抽取5个网点核对并更新。 2) 更新反馈后，再由信息管理员抽取网点进行电话确认，并把每次的确认结 果反馈给相关业务员及销售经理。 好处 Benefit ：网点资料更新从少量着手，确保业务员可以针对每个网点进 行更新。 2.ISP的执行 参与ISP调查店铺城市及数