商业地产操盘策略与商圈研究人大特训班提.pdfVIP

商业地产的操盘策略与商圈研究 演讲人：鲁 炳 全 演讲人：鲁 炳 全 演演讲讲人人：：鲁鲁 炳炳 全全 中国人民大学房地产研究中心 特聘教授 中国人民大学房地产研究中心 特聘教授 中中国国人人民民大大学学房房地地产产研研究究中中心心 特特聘聘教教授授 北京博智行商业地产研究院 院 长 北京博智行商业地产研究院 院 长 北北京京博博智智行行商商业业地地产产研研究究院院 院院 长长 内容提要 内容提要 内内容容提提要要 商业地产的基本概念 商业地产的基本概念 � 商商业业地地产产的的基基本本概概念念 商业地产操盘的核心环节控制 商业地产操盘的核心环节控制 � 商商业业地地产产操操盘盘的的核核心心环环节节控控制制 商业地产与专业市场的业态 商业地产与专业市场的业态 � 商商业业地地产产与与专专业业市市场场的的业业态态 商业地产的招商策略 商业地产的招商策略 � 商商业业地地产产的的招招商商策策略略 商业地产的招商案例的分析 商业地产的招商案例的分析 � 商商业业地地产产的的招招商商案案例例的的分分析析 中国房地产行业十大镜像 中国房地产行业十大镜像 � 中中国国房房地地产产行行业业十十大大镜镜像像 商业地产的基本概念 商业地产的基本概念 商商业业地地产产的的基基本本概概念念 商业房地产：(Commercial　Investment　 ) 商业房地产：(Commercial　Investment　 ) 商商业业房房地地产产：：((CCoommmmeerrcciiaall　　IInnvveessttmmeenntt　　 )) 指所有可能产生交易的不动产， 包括住宅、写字楼、商铺等 [ ] [ CCIM ] [[ CCIM ]] 根据美国商业房地产投资协会（CCCCIIMM）的行业定义 商用房地产（real estate for business) 商用房地产（real estate for business) 商商用用房房地地产产（（rreeaall eessttaattee ffoorr bbuussiinneessss)) 指用于商务活动所使用的不动产、主要 是指单一商铺、商场、大卖场等 住宅开发的商业模式 住宅开发的商业模式 住住宅宅开开发发的的商商业业模模式式 第一种类型为沃尔玛模式。 第一种类型为沃尔玛模式。 第第一一种种类类型型为为沃沃尔尔玛玛模模式式。。 比较典型的是万科模式，在不同城区的 比较典型的是万科模式，在不同城区的 比比较较典典型型的的是是万万科科模模式式，，在在不不同同城城区区的的 郊区大规模的拷贝，产品极其单一化，目标 郊区大规模的拷贝，产品极其单一化，目标 郊郊区区大大规规模模的的拷拷贝贝，，产产品品极极其其单单一一化化，，目目标标 客户极其准确，体制上采取一个总部强势控 客户极其准确，体制上采取一个总部强势控 客客户户极极其其准准确确，，体体制制上上采采取取一一个个总总部部强强势势控控 制，有计划地在郊区连锁开店 制，有计划地在郊区连锁开店 制制，，有有计计划划地地在在郊郊区区连连锁锁开开店店 住宅开发的商业模式 住宅开发的商业模式 住住宅宅开开发发的的商商业业模