广告策划-美公司连锁客户操作培训及策略宣贯.pdfVIP

连锁客户操作培训及 连锁客户操作培训及 连连锁锁客客户户操操作作培培训训及及 策略宣贯 策略宣贯 策策略略宣宣贯贯 销售部 目 录 第一部分 连锁客户简介 第二部分 连锁客户操作流程简介 第三部分 07年连锁管理策略 第四部分 公司重要流程汇总与简介 第五部分 连锁常见问题 第一部分 连锁客户简介 一、专业家电连锁： 国内的有国美（永乐）、苏宁、五星、大中、 大商等；国外的有美国的百思买（BESTBUY）； 英国的狄克逊（Dixons）、日本的小岛和山田等 暂未进入中国市场； 第一部分 连锁客户简介 一、专业家电连锁： 1、国美：总部位于北京，目前为国内第一大家电专业连锁 客户。全国设7个大区39个分部(含香港)，目前门店数 612家，2006规模约480亿元。2006年销售我司产品1.8 亿元（同比下降1.5%）。2007年目标3亿元(包括永乐 0.5亿元），（保底2.5亿，包括永乐）。 2、苏宁：总部位于南京，目前为国内第二大家电专业连锁 客户。全国设2个地区管理总部，28个大区，80家分公 司。目前门店数已超过450家,2006年销售规模约400 亿元。0６年销售我司产品1.45亿元（增长8.5%） ； 2007年目标荣事达3亿元，美的6000万元。 第一部分 连锁客户简介 一、专业家电连锁： 3、永乐：总部位于上海，目前为国内第三大家电专业连 (06 11 ) (06 11 ) 锁客户。((0066年1111月已被国美收购))全国目前设12（06 年17个）分部，07年10个分部。现有门店近200家， 2006年销售规模约160亿元（05年18亿）。销售区域 主要集中在上海、江苏、河南、福建和四川。06年销 售我司产品0.6亿元；07年目标纳入国美。 4、五星：总部位于南京，目前设13个分部，销售区域主 要集中在江苏、浙江、安徽。门店数约120家，06年 销售规模120亿，销售我司产品5000万（增长14%）， 07年销售目标6000万元。 第一部分 连锁客户简介 一、专业家电连锁： 5、大中：总部位于北京，目前全国设7家分部约90家门 店，主要集中在北京、天津、河北等地，相对地域 80 性较强。06年销售规模80亿元，06年销售我司产品