校园自行租赁计划1.docVIP

大学城自行车租赁商业计划书 课程名称 文化经济学 题 目 大学城自行车租赁商业计划书 专 业 公共事业管理 班 级 2010162 小组成员 赵哲 邓黔羚 汤婧 成良巧 朱佳倩 王帅 在校大学生自行车租赁计划书 一、方案概要 本商业计划书是关于在上海各大高校开设自行车租赁行的方案。目前我们先决定在南汇大学城开设一家。目标市场是上海电力学院全体师生和工商外国语学院全体师生。此自行车租赁行类似于轿车租赁公司。只是但成本、规模和盈利与之相比，就少很多。其主要业务是出租自行车，以租金和二手自行车收购为其主要盈利来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金、场地、设备、人员等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。将目标市场逐步扩大到上海各大高校。总体战略目标是：“扩大规模，树立品牌，服务学生，提供便利。 创业背景分析 首先，我们作为大学生这个群体的其中一份子，我们更知道这个校园自行车租赁行业在校园里的需求程度。第二，大学生还不存在购买力，大多都依靠父母给的零用钱来维持生活。自行车虽然并不是很贵，但是对于大学生这个群体来说在经济上负担还是有困难的。第三，大学校园比起初中，高中要大很多，自行车会给出行带来方便。第四，很多外地的学生大学毕业后如要回家，买了自行车，平时用的也不多，毕业后自行车也带不走，卖出去也不值钱。如果租赁自行车，就省了很多的后顾之忧。第五，自行车是一种环保的出行方式，如要去学校周边，能节省车费的开销，也为环保事业做一份贡献。同时又起到了锻炼身体的作用。 二、产品介绍 普通单人车：选择最普通常见的单人车为我们的租赁自行车，符合大众的需求和审美观，并且可以减少我们的成本支出 三、SWOT分析 机会与威胁 面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会。伴随着我们一起的、为我们出行提供方便的是那无处不在的自行车。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。 但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果盈利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。 优势与劣势 优势：社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学的规模（占地规模，人数规模扽等）都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年上升。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。由于创业者本身是大学生群体中的一份子，所以更接近大学的生活，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势。其次，大学生还不存在购买力，大多都依靠父母给的零用钱来维持生活。自行车虽然并不是很贵，但是对于大学生这个群体来说在经济上负担还是有困难的。还有很多外地的学生大学毕业后如要回家，买了自行车，平时用的也不多，毕业后自行车也带不走，卖出去也不值钱。如果租赁自行车，就省了很多的后顾之忧。第五，自行车是一种环保的出行方式，如要去学校周边，能节省车费的开销，也为环保事业做一份贡献。同时又起到了锻炼身体的作用。 劣势：大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。而且既然要涉及到校园，又是盈利性的项目。要得到校方的批准需要费些心思。 对策分析 考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。还有考虑到校方对于这个商业的支持，我们需要先在自己学校办出自己的品牌，这样我们品牌的扩张才会更容易更方便。 把自行车从过去分散的、独立的模式转变为集体、统一管理的模式。目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类的小摊贩