增员经典晨会PPT课件.pptVIP

增员确实不容易，有时付出与回报不成正比，其实增员就像种苹果树，苹果树的生长周期很长，往往需要三到五年才能结果，在这期间，果农要精心培育，增员也是如此，播种的未来，只要细心灌溉，自然就有丰收的一天． 增员是播种未来 团队壮大的秘决 保险网络（） 行 销 快 乐 天天成长 每日拜访 日日增员 * * * 增员战报 团队 姓名 城关 赵向辉 石桥 王艳春 城一 崔彩萍 石桥 林书芳 城关 赵向辉 如何使用嘉奖状 X X 你好，有件好消息告诉你，因为我在公司的业绩表现，公司对我进行了表彰和奖励，特批予我2个指标，可以举荐二位人品好、能力强的储备主管，名额非常有限、机会也非常难得，我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过公司面试团老师的面试才算可以…… 今天我们做什么? 爱上增员——态度决定程度 欲望增员——心动决定行动 静心增员——方向决定明天 立即增员——工具决定成功 * 思考一下： 需 要 ……… 我要挣钱！ * 需 要 ……… 我要多挣钱！ 思考一下： * 需 要 ……… 我要挣大钱！ 增员—— 就是把最好的职业推荐给我们 最想帮助的人！ 思考一下： 集中注意力，凝视画面中心的白色字母，神奇的事情就会发生……如果你看见蓝色的爱心在旋转，那就证明你心中充满了爱! * 行销赚钱的方式 业务员 零售商 业务主任 批发商 利 润 批发商永远大于零售商 业务总监 企业家 而收入，企业家永远大于批发商 千里马 与 伯乐 一 如何选中 千里马? 讨论: 寿险业中的“千里马”有何特质? 能够从事保险销售工作的特质: 1.从个性方面看 2从经济因素方面分析 3从不同背景的人来着手 1.从个性方面看: a.个性感性的人 b.生性浪漫不羁的人 c.喜欢冒险的人 d.有表现欲的人 2.从经济因素方面分析: a.想一夕致富、白手起家的人 b.自认怀才不遇的人 c.收入不足的人 3.从不同背景的人来着手: a.有中年危机的人 b.家庭主妇 c. 厌倦了正常上下班的人 d.受单位派系倾扎的失意者 e.准备退休的人 二如何稳住 千里马? 新人的心理障碍: 　疑惑 　　　　担心 害怕 疑惑 拿出证据 担心 去体验 害怕 多尝试 消除方法 讨论: 消除新人的心理障碍还有什么 好方法? 结论: 当好伯乐 慧眼识君 消除障碍 发展组织 * 练兵时间 两人一组演练 再选一到两组演练并点评 * * *