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项目开发 商 业 计 划 书 ★11 18, 2012 ★ 陈柏宏 Paco_chen EM:paco_chen@163.com QQ:820849559 APP企业版客户端 商 业 计 划 书 前言 iPhone和App Store的问世开启移动互联网新的商业模式，造就了“手机客户端”。“手机客户端”传统的撒网式广告“手机客户端”不再受时间、地点的限制，也不再只是信息单向流通通过客户端为企业带来精准用户群体主动为用户介绍企业产品、文化使其达到更加精准、有效的营销模式。1：2011年全年移动互联网用户规模达4.3亿，市场规模达到851亿。2012年移动互联网用户数有机会超过互联网用户数量，智能终端、移动互联网应用延续2011年的增长速度。 2：超过1亿的高端智能手机用户群体，90% 的用户24小时机不离身。在各种场景下使用手机上网的用户比例超过50%，其中八成手机网民在家中利用手机上网，六成的手机网民在乘坐交通工具时候使用手机上网。手机已成为高粘滞度和高使用率的工具。 3：智能手机客户端的应用从08年开始，短短四年内已有超过数百万个应用程序，其种类包括“机票预订”、“酒店预订”、“购物”、“游戏应用”等等APP程序的下载量每月已超过12亿次。 智能手机客户端的应用从08年开始，短短四年内已有超过数百万个应用程序，其种类包括“机票预订”、“酒店预订”、“购物”、“游戏应用”等等APP程序的下载量每月已超过12亿次。1.2：以最快的速度占领国内企业市场，通过APP企业版客户端获取各企业最新行业信息和客户数据，为后继公司后续项目和发展提供多元化。 APP企业版客户端支撑项目 基于APP企业版客户端建设周期比较长，成本较高，会造成一定的资金压力。APP企业版客户端项目启动前，要启动短期项目进行支撑，达到缓解APP项目资金压力。同时，为APP项目上线后做好战略部署。 APP支撑项目 2.1：B2C购物平台 2.2：手机游戏门户 2.3：呼叫平台 2.4：广告联盟切入 APP支撑项目操作 2.2：设立职业化B2C购物平台 2.2.1：以国内广告投放前10位产品为核心 2.2.2：以自由渠道和其他渠道为销售媒介 2.2.3：单产品投放平台（分成、广告费） 目的： 以广告投放前10位产品为核心、单产品投放形式进行产品投放，迅速形成资金流，缓解APP项目暂不能赢利压力。同时，逐步形成大型购物平台，向企业提供产品销售渠道。并且收取一定产品投放费用、广告费用，为APP项目上线后做铺垫。 2.3：手机游戏门户网 2.3.1：免费提供单机游戏、网页游戏发布渠道 2.3.2：与手机游戏开发商合作，内置SP扣费渠道 2.3.3：门户站收取广告费用 目的： 通过与手机游戏开发商合作，提供SP扣费渠道，累积用户群体数据并产生利润，缓解APP项目暂不能赢利压力。 2.4：呼叫平台 2.4.1：支撑B2C平台售后服务 2.4.2：支撑手机游戏客服 目的：通过呼叫平台功能，服务本公司B2C业务、游戏业务、还可以通过呼叫平台接受各大企业业务业务功能，并且为APP企业版客户端上线后销售工作做好铺垫。 2.5：广告联盟 目的：广告联盟项目前期主要为B2C、手机游戏门户、呼叫平台提供广告推广渠道，减轻广告费用压力。后期主要是为APP企业版项目服务。（广告联盟项目启动需按APP企业版项目进度，进入切入。） APP企业版客户端产出与收益 3.1：产出 3.1.1：服务器、光纤接入、办公设备、其它办公设备与安装、调试费用 3.1.2：网络使用费、维护费、代管理费和域名使用费 3.1.3：员工工资和外勤专项支出 3.1.4：业务与市场支出 3.1.5：广告费用支出 3.1.6：办公场地费用支出 3.2：收益 3.2.1：APP企业版客户端收费分为免费及收费两大项 ：免费版APP企业版，内置广告代码收入。 APP企业版提供给企业使用，若企业通过我们的广告联盟进行广告投放，这是一笔很大的广告收入。 如：1000家企业使用这个企业版制作APP客户端，每家企业各有1000人的用户群体，为APP客户端投放2000元广告，那么1000家企业*1000用户群体=1000000人*2000元=2，000，000，000元。 ：收费版APP企业版，每企业收费为8000元至10000元。 数据：以10个业务员为例，每个业务员每薪2000元/月，每人最低销售20套价值8000元客户端给企业使用，10人*20套=200套 200套*8000元/套=1，600，000元/月-20000元成力成本=1580000元利润 3.2.2：B2C平台产品收入 根据成功案例：年投放100万元左右广告费用，销售额在250万元至300万元左右。 投入人力成本5人 每人2000元/月 共10000元 产品广告费投