美空调营销可执行方案(正式).pptVIP

P confidential 4. 公关活动细节安排： 1）地点：南京金陵饭店 2）日期：2004年11月29日 3）与会主要高管（建议）： 美的空调事业部总经理 王金亮 苏宁电器副总裁 金明 谢 谢！ 隆 文 传 播 隆 文 传 播 2004.11 （二）美的空调营销传播执行方案 推广目标 1、 刺激经销商信心，加速经销商淡季打款。 2、??提升美的空调品牌认知度，引导舆论关注，树立良好形象。 3、 引导消费者关注，拉动终端销售。 P 为实现以上传播目标，在本阶段的新闻传播和公关活动的推广中，将紧紧围绕以上目标全面、系统的展开。 策略概述 一、“树标杆” 在流通流域，家电大连锁的作用日益重要，同时对于区域经销商的示范和领导作用也直接和明显。所以大连锁的“标杆”要树立起来。 做法：我们可以通过加强同国美和苏宁或其中之一进行大规模的联合促销，可通过展示05年美的空调新品系列和大型推广活动启动，一方面提高美的空调的精品形象，一方面刺激经销商的信心。为此，我们计划 “美的牵手流通大鳄‘反季促销’让利消费者”等直接针对性的活动。 二、“造声势” 虽然美的空调前不久也进行了和苏宁的联合促销，但不足之处在于规模和影