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创新式渠道开发与管理 主讲老师：甘 明 2009年12月20日 创新式渠道 开发与管理 通过本课程的学习,学员可以得到以下收益： 突破固有的思维模式，掌握以顾客为核心的渠道营销战略 和制定的原则； 24#ff66ff. 了解渠道的分类及其特性，掌握渠道选择的要点和 赢利模式； 3#ff66ff. 了解渠道的管理及其操作流程； 4#ff66ff. 对渠道发展趋势提供前瞻性的指导。 下面，我们开始第一部分的学习：了解市场发展及渠道 发展趋势。 导言 现代渠道蓬勃发展 国际的、国营的、民营的、个体的 -大卖场 -大型超市、连锁超市 -连锁便利店 -中小型超市 这些，给我们带来的是机遇，同时，更是挑战！ 认知市场发展的趋势 1#ff66ff.渠道复合化程度高 多种类型的销售渠道同时并存 销售方式上—直销（直控）、分销、 经销、代理并存 认知市场发展的趋势 2#ff66ff.渠道不断趋向扁平化 厂商主动扁平化 厂商被动扁平化 思考以下问题： 被动扁平化的利与弊有哪些？ 认知市场发展的趋势 思考： 销量过于集中于某类渠道的后果是什么？ 3#ff66ff.销量不断向KA卖场集中 认知市场发展的趋势 买卖双方地位的不平等，即买方强势于卖方