G-吴洪刚-中小企业营销竞争策略讲义（可编辑）.docVIP

G77-吴洪刚-中小企业营销竞争策略讲义 所谓“市场营销环境”是指企业经营时所有影响企业营销活动的内部和外部力量的总和。市场营销环境可以分为企业外部环境和企业内部环境,其中外部环境又可以分为宏观市场营销环境、行业与竞争环境(市场营销环境)和微观市场营销环境(供应商、中间商、社会公众、顾客等)。中小企业在生存发展过程中,时刻受到上述环境因素的影响。 本书主要研究行业竞争比较激烈的领域。在这个领域中,中小企业主要是由市场化来决定其成长。所以,目前中小企业必须转变原来的营销思路和营销思维,从而更好的适应市场变化,获得更好的发展。 本章我们首先分析我国中小企业的背景,然后讨论中小企业营销环境的变迁及给企业带来的挑战。 中小企业成立的背景 我国中小企业数量庞大,但是相比国际型企业的生存寿命却要短很多,其原因也是多方面的。首先,我们来分析一下我国众多中小企业的背景。 诸多中小企业成立之初,一般具有以下背景: 拥有特殊资源 比如,一个客户经理,积累了很多的客户关系,也就是客户资源,那么这时候出来创办企业,是一个非常普遍的现象。 掌握某种创新技术 比如,很多回国的科技人才,在中国政府创建的高新技术开发区,通过吸引风险投资来创办企业。 贸易起家,寻找盈利机会 很多人通过做经销商或做生意赚了一些钱,为了获得更多的盈利,也可能创立一家企业。