G-市场竞争策略分析与最佳策略选择.doc

第1讲 资源、能力和竞争?分析 ? 【本讲重点】 资源的概念? 对策略的理?解 无形资源的?要点 成功策略的?要点 竞争优势——能力——资源的关系? 核心竞争力?的五种表达? 五种竞争动?力 ? 资源的概念? ? 资源与竞争? 现在，国内流行着?一个名词叫?核心竞争力?。一般来说，先有资源才?有竞争力。资源分为有?形和无形这?两种资源。 有形资源，就是通常提?到的人力、物力、财力； 无形资源包?括技术、品牌、声誉，甚至包括人?际关系。 有形和无形?的资源构成?了一家企业?的所有资源?。根据这些资?源来发展核?心竞争力，展现出来的?就是企业的?竞争优势。反过来说，竞争优势，就是核心竞?争力所反映?的方面，也就是企业?所具备的资?源。 图1－1 表示出了竞?争优势、能力、资源之间的?相互关系。 图1－1 竞争优势——能力——资源关系图? 在发展企业?的竞争优势?时，通常都会用?策略来执行?。所采用的策?略要紧密地?适应周围的?环境，与企业的资?源息息相关?，因为资源是?企业成功的?条件，要与它契合?，如图1－2所示。 图1－2 策略、公司与环境?之间的结合? 企业要发展?竞争优势，离不开一个?好的策略。那么，成功的策略?应包括哪些?要素呢？一般来说，必须具备三?个要素：①一个长期、单纯并一致?的目标，不能朝令夕?改，更不能没有?目标；②要对竞争环?境有深刻的?了解，做到知己知?彼，百战不殆；③要对资源做?一个客观的?评估。当然，策略制订出?来后，要有效率地?执行，否则，就达不到目?标。 图1－3 成功策略的?组成要素 ? 什么是无形?资源 无形资源包?括技术、品牌（也就是商标?、声誉）和人脉（也就是人际?关系）。 ? 1．技术（知识） 谈技术就不?能不谈知识?经济，因为现在是?知识经济时?代。很多大企业?，都设置了Ｃ?ＥＯ（首席执行官?）和ＣＦＯ（首席财务官?），现在还有Ｃ?ＫＯ（首席知识官?）。人们常说知?识就是财富?，而国内很多?企业却没有?很好地认识?到这一点，很少有哪家?公司下设首?席知识官来?建立公司的?知识系统。 中国加入Ｗ?ＴＯ以后，很多外企带?着资金、人才和技术?都争先恐后?地来到中国?，把中国视为?世界上最大?的消费市场?，而有多少家?外企真正有?意愿把知识?转移给中国?呢？很难断言，但可以肯定?的是：这些外企到?中国来都是?为了赚更多?的钱，因为中国是?世界最大的?消费市场。例如可口可?乐和百事可?乐，是碳酸饮料?王国之王，可是可口可?乐公司没把?它的配方告?诉中国的制?造商。柯达胶卷也?是一样，没有把做胶?卷的所有技?术统统转移?给中国。摩托罗拉、西门子和英?特尔等大公?司也同样没?有把电子科?技100%地转移给中?国。外企不把知?识和技术转?移给中国的?做法也是可?以理解的，因为知识和?技术需要自?己不断地去?开发，是有价的，要努力学习?，用心开发才?能拥有。因此，知识是一个?很重要的资?源。 ? 【案例】 “在北京找中?关村，无人不知”，这是北京中?关村的一个?广告语，平均每一周?就有一位国?际上的ＣＥ?Ｏ来中关村?。中关村当初?很火，几乎全中国?人都知道。听起来像是?一个高科技?的重镇，事实并非如?此，国内经济学?者张维迎的?一句话一针?见血：中关村其实?就是一个村?，就像一个农?民今年种了?土豆赚了钱?，明年全村人?都种土豆一?样。中关村虽然?看起来很火?，其实就是一?种农村经济?。在中关村科?技园区成立?三周年时张?维迎尖锐地?指出，与巨大的成?绩相比，中关村的企?业产品相互?模仿，显得过于低?级。这证明中关?村在我国并?不是一个非?常成功的案?例，因为它本身?的科技层次?没有提高到?世界上所常?常瞩目的最?先进的高水?准。换句话说，中关村的知?识经济还没?有达到一个?最理想的地?步。 国内很多公?司现在都喜?欢做ＩＣ、半导体、芯片、晶圆，其实做芯片?与晶圆都是?非常困难的?事情，它的长期投?资是200?亿元人民币?，世界上大的?经营企业都?是在500?亿元人民币?以上。这就说明做?晶圆、芯片、ＩＣ、半导体，其实要有庞?大的资金和?深厚的技术?。而世界上在?这方面有成?果的国家，其技术开发?的时间都在?20年以上?。由此可以想?像，这得需要什?么样的资源?、人力、物力和财力?、技术基础才?能满足这样?一个愿望？中国现在突?然间也要开?始做芯片、ＩＣ、晶圆、半导体，这难道不令?人担忧吗？ 英特尔的广?告上写着两?个英文字“Ｉｎｔｅｌ?Ｉｎｓｉｄ?ｅ”，不管做什么?电子产品，它的核心部?件里总有一?块是英特尔?的，换句话就是?说核心是英?特尔。不管是硬件?还是软件，不管是产品?还是技术，都离不了英?特尔，这才是强大?的知识经济?。英特尔在电?子界里始终?站在最前面?，主要靠的就?是它强大的