工业品营销,赢在信任.docVIP

工业品营销,赢在信任 讲师介绍：李洪道上海恩虹营销咨询有限公司首席咨询专家工业品（工程）营销管理专家AT法则以及基于信任导向工业品营销管理体系创立者,专长于营销战略、营销组织原理、品牌塑造营销策划担任多家大型工业企业营销顾问。.atmc4#ff66ff服务过企业2006年度中国培训TCL工业电气、德力西电气、东方电子、长征集团论坛上被评为”最东风科技、讯飞科技、长城集团、舜宇光电、万龙电气具影响力培训讲师中粮包装、海天机械、万讯自控、劲嘉集团等。30强”出版国内首部工业品营销专著《赢在信任》及《营销三问》2 工业品的内涵工业品是相对与消费品而言的一个专用统称，泛指一切非消费品。原材料：指生产某种产品的基本原料，是用于生产过程起点的产品。零配件：指已经完工、构成用户产品原材料零配件一个组成部分的产品。基本设备：指保证企业进行某项生产的、基本设备直接影响企业产品质量和生产效率的其他系统集成基本设备，大多为固态资本品。与服务附属设备：相对与基本设备而言对生产的重要附属设备性差一些、价值较低、标准化的设备。工业品系统集成与服务：指企业内部运行及主要流程用IT技术等新技术组成的优化集成，包括运行软件及硬件设备。3 工业品和消费品的营销存在巨大差异消费品营销比较项目工业品营销区域分散市场结构区域集中，买主少且需求明确大量买主且需求难明确企业、大型组织个体、家庭等应用直接消费产品用途生产再使用成