时代光华-销量倍增—招激活经销商百分试卷.docxVIP

课程考试已?完成，现在进入下?一步制订改?进计划！本次考试你?获得5.0学分！ ??得分: 100 窗体顶端学习课程：销量倍增—10招激活?经销商单选题1.在管理经销?商的层面中?，与经销商的?关系最为“密切”的是：（） ?? 回答：正确A? 利益层B? 领导层C? 决策层D? 执行层2.做销售经营?工作的中心?是：（） ?? 回答：正确A? 销售B? 利益C? 服务D? 目标3.销售人员的?核心价值观?是：（） ?? 回答：正确A? 诚信为本B? 质量第一C? 服务至上D? 数据说话4.预测经销商?销售趋势的?重要指标是?：（） ?? 回答：正确A? 市场份额B? 客户回头率?C? 利润D? 销售增长率?5.“请问你是今?天下单，还是明天下?单？”采用的话术?技巧是：（） ?? 回答：正确A? 沉锚法B? 套牢法C? 撩人法D? 引诱法6.很多企业的?人“基本上是平?时有付出，关键时候才?有回报”，这是压货法?中的：（） ?? 回答：正确A? 利益驱动法?B? 压力逼迫法?C? 客情压货法?D? 反客为主法?7.体现销售人?员效率最重?要的一门课?程是：（） ?? 回答：正确A? 销售量B? 拜访C? 利润D? 演讲8.“由消费者来?拉动销售”称之为：（） ?? 回答：正确A? 基层销售B? 推式销售C? 拉式推销D? 边缘销售9.培养新的客?户，培养小的客?户，只能采取：（） ?? 回答：正确A? 绩效返利B? 投入返利C? 股份返利D? 百分比返利?10.决定销售能?力和沟通技?巧的是：（） ?? 回答：正确A? 聆听B? 话术C? 心术D? 口才11.堆头促销当?中，经常采用的?方法是：（） ?? 回答：正确A? 娱乐促销B? 积分促销C? 打折促销D? 买赠促销12.管大经销商?最好的方法?就是：（） ?? 回答：正确A? 釜底抽薪法?B? 情感交流法?C? 排行刺激法?D? 销售额稀释?法13.在排行刺激?法中，对付大经销?商不能用：（） ?? 回答：正确A? 环比排行B? 去年同比排?行C? 百分比排行?D? 绝对销售额?排行14.经销合同上?经常写“若某段时间?内没有完成?任务，则公司有权?取消其资格?”，这属于：（） ?? 回答：正确A? 限时限量法?B? 客情压货法?C? 利益驱动法?D? 压力逼迫法?15.销售人员的?核心是：（） ?? 回答：正确A? 建设客情关?系，帮自己赚钱?B? 建设客情关?系，帮企业赚钱?C? 建设客情关?系，帮经销商赚?钱D? 建设客情关?系，帮领导赚钱?窗体底端总体进度学习?课前自评?学习课程考试?查看考试结?果持续改进?360度改?进计划?360度改?进评估?改进实施报?告学习笔记javas?cript?:ajaxU?pdate?(/eln3_?asp/commo?n/noteP?ostil?.do?metho?d=searc?hAlltable?Id=table?1type=study?,mainD?iv);javas?cript?:ajaxU?pdate?(/eln3_?asp/commo?n/noteP?ostil?.do?metho?d=searc?hAlltable?Id=table?1type=study?,mainD?iv);(考试题满分?)销量倍增—10招激活?经销商时代光华试?题,试卷名:(考试题满分?)销量倍增—10招激活?经销商,(满分100?分,无重复)单选题(29) 1.销售人员的?核心价值观?是：（）?(3分)?(正确答案:D)A:诚信为本B:质量第一C:服务至上D:数据说话2.预测经销商?销售趋势的?重要指标是?：（）?(3分)?(正确答案:D)A:市场份额B:客户回头率?C:利润D:销售增长率?3.销售人员人?必须掌握的?一项技能是?：（）?(3分)?(正确答案:C)A:能说会道B:普通话C:有效沟通D:察言观色4.“请问你是今?天下单，还是明天下?单？”采用的话术?技巧是：（）?(3分)?(正确答案:A)A:沉锚法B:套牢法C:撩人法D:引诱法5.世界首富都?有一个共性?特点即：（）?(3分)?(正确答案:D)A:学历不高，社会实践能?力强B:市场广阔，能给经销商?带来巨大利?润C:资金雄厚，有强大的周?转能力D:不断地给自?己，或给别人强?大的压力6.很多企业的?人“基本上是平?时有付出，关键时候才?有回报”，这是压货法?中的：（）?(3分)?(正确答案:C)A:利益驱动法?B:压力逼迫法?C:客情压货法?D:反客为主法?7.体现销售人?员效率最重?要的一门课?程是：（）?(3分)?(正确答案:B)A:销售量B:拜访C:利润D:演讲8.在和经销商?沟通过程中?，“认真听别人?说话”属于：（）?(3分)?(正确答案:B).A:礼仪上尊重?B