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优秀销售人员工作计划?范文 优秀销售人员工?作计划范文 ? 一、对销售工作的认?识 1.市场分?析，根据市场容量和个?人能力，客观、科学的?制定出销售任务。暂订?年任务： 销售?额100万元。 ? 适时作出工作计划，?制定出月计划和周计划?。并定期与业务相关人?员会议沟通，确保各专?业负责人及时跟进。 ? 3.注重绩效管?理，对绩效计划、绩效?执行、绩效评估进行全?程的关注与跟踪。 ? 4.目标市场定位?，区分大客户与一般客?户，分别对待，加强对?大客户的沟通与合作，?用相同的时间赢取最大?的市场份额。 ?5.不断学习行业新知?识，新产品，为客户带?来实用的资讯，更好为?客户服务。并结识弱电?各行业各档次的优秀产?品提供商，以备工程商?需要时能及时作好项目?配合，并可以和同行分?享行业人脉和项目信息?，达到多赢。 ?先友后单，与客户发展?良好的友谊，处处为客?户着想，把客户当成自?己的好朋友，达到思想?和情感上的交融。 ? 7.对客户不能有?隐瞒和欺骗，答应客户?的承诺要及时兑现，讲?诚信不仅是经商之本，?也是为人之本。 ? 8.努力保持和谐的?同事关系，善待同事，?确保各部门在项目实施?中各项职能的顺利执行?。 二、销售?工作具体量化任务 ? 1.制定出月计划?和周计划、及每日的工?作量。每天至少打30?个电话，每周至少拜访?20位客户，促使潜在?客户从量变到质变。上?午重点电话回访和预约?客户，下午时间长可安?排拜访客户。考虑北京?市地广人多，交通涌堵?，预约时最好选择客户?在相同或接近的地点。? 见客户之前要?多了解客户的主营业务?和潜在需求，最好先了?解决策人的个人爱好，?准备一些有对方感兴趣?的话题，并为客户提供?针对性的解决方案。 ? 3、从招标网或其?他渠道多搜集些项目信?息供工程商投标参考，?并为工程商出谋划策，?配合工程商技术和商务?上的项目运作。 ?4、做好每天的工作记?录，以备遗忘重要事项?，并标注重要未办理事?项。 5.填写?项目跟踪表，根据项目?进度： 前期设?计、投标、深化设计、?备货执行、验收等跟进?，并完成各阶段工作。? 6、 前期设?计的项目重点跟进，至?少一周回访一次客户，?必要时配合工程商做业?主的工作，其他阶段跟?踪的项目至少二周回访?一次。工程商投标日期?及项目进展重要日期需?谨记，并及时跟进和回?访。 7、前期?设计阶段主动争取参与?项目绘图和方案设计，?为工程商解决本专业的?设计工作。 8?.投标过程中，提前两?天整理好相应的商务文?件，快递或送到工程商?手上，以防止有任何遗?漏和错误。 9?.投标结束，及时回访?客户，询问投标结果。?中标后主动要求深化设?计，帮工程商承担全部?或部份设计工作，准备?施工所需图纸。 ? 10.争取早日与工?程商签订供货合同，并?收取预付款，提前安排?备货，以最快的供应时?间响应工程商的需求，?争取早日回款。1 ? 1.货到现场，等?工程安装完设备，申请?技术部安排调试人员到?现场调试。1 ?提前准备验收文档，验?收完成后及时收款，保?证良好的资金周转率。? 三、销售与?生活兼顾，快乐地工作? 1.定期组织?同行举办沙龙会，增进?彼此友谊，更好的交流?。客户、同行间虽然存?在竞争，可也需要同行?间互相学习和交流，本?人也曾参加过类似的聚?会，也询问过客户，都?很愿意参加这样的聚会?，所以本人认为不存在?矛盾，而且同行间除了?工作还可以享受生活，?让沙龙成为生活的一部?份，让工作在更快乐的?环境下进行。 ?对于老客户和固定客户?，经常保持联系，在时?间和条件允许时，送一?些小礼物或宴请客户，?当然宴请不是目的，重?在沟通，可以增进彼此?的感情，更好的交流。? 3.利用下班?时间和周末参加一些学?习班，学习更多营销和?管理知识，不断尝试理?论和实践的结合，上网?查本行业的最新资讯和?产品，不断提高自己的?能力。以上是我这一年?的销售工作计划，工作?中总会有各种各样的困?难，我会向领导请示，?向同事探讨，共同努力?克服，争取为公司做出?自己最大的贡献。以上?就是我们为大家提供的?一篇优秀销售人员工作?计划范文，更多精彩尽?在，敬请随时关注哦！? 工作总结格式 ? 总结，就是把某一?时期已经做过的工作，?进行一次全面系统的总?检查、总评价，进行一?次具体的总分析、总研?究；也就是看看取得了?哪些成绩，存在哪些缺?点和不足，有什么经验?、提高。 （一）基本?情况。 1． 总结必?须有情况的概述和叙述?，有的比较简单，有的?比较详细。这部分内容?主要是对工作的主客观?条件、有利和不利条件?以及工作的环境和基础?等进