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销售精英实战技能提升 销售精英 实战技能提升 报告人：赵常乐 * 学友 学乐 学问 君子三学 万相见真相 真相解万相 what is the power 学问 感性 理性 灵性 感性 理性 灵性 智慧 学知识形式图片 悟智慧形式图 止于学,始于悟;众象见,万法生 Wisdom 灵性生灵感,灵感生智慧 悟 道 悟性高低决定效率高低 悟性高低决定成就大小 学到的叫知识 悟到的是学问 沟通 说服 谈判 情 理 利 害 之道 之道 之道 实 虚 晓之以理 动之以情 情理之中 合乎大道 实中有虚 虚中有实 以实击虚 避实击虚 利中有害 害中有利 说以利害 资之以人 1、不了解和相信产品 忽悠 2、不互动急于卖产品 呆板 3、不揣摩客户方式单一 机械 8#0046994、快速结交强长期关系弱 5、不善分配时间和精力 短视 低效 6、轻视自己制造互动障碍 被动 7、客户没区分投入无规划 盲目 低效销售的一些现象 销售现象 结果 根源 自我崛起根源为先 心态为根,思想为源 (升卦) 巽卦:木 坤卦:地 慢就是快 * (井卦) 正本清源洗洗心 家业事业会长青 巽卦:风 坎卦:水 推销概念 营销概念 顾问概念 营销表现 起点 焦点 公司 产品 市场 需求 问题 方案 体能 技能 智能 特点 营销思维的区分 求人 交人 驭人 心理 阶段 过程 被动 单向 互动 双向 主动 导向 跪着赚钱 坐着赚钱 站着赚钱 结果 销售三阶段 什么客户最忠诚？ 赚钱的客户忠诚； 利益 朋友 供需 人性 趋利避害 感情维护 你我是朋友 钱是好东西 强势的营销!赢利的模式!优势的平台! 是建立客户忠诚度的根本所在 多赚钱的客户忠诚； 轻松多赚钱的客户最忠诚 人心 货物 我供你卖 钱到货也到 发展平台 酒肉红包 钱货两清 关系 经营 重点 结果 给予 卖产品 卖服务 卖品牌 卖标准 价格 价值 感受 专业 权威 薄利多销 厚利多销 长利长销 规模 体验 文化 名利双收 销售意识 焦点 结果 重点 苹果教父 魔力销售 How to be Insanely great In front of Any audience OH! apple那不是产品 记住,是艺术品!艺术品 你所看到的也并非发布会 只是一场震撼全球的 梦幻舞台剧 是一部好来坞大片! 产品即艺术 ipod 请回答那个最重要的问题 你需要一个惊世骇俗的主题 谁是我们共同的敌人呢? 是英雄横空出世的时候了 让宣传资料返璞归真 精心修饰你的数字 舞台永远需要分享者 道具比你会说话 让他们惊叹去吧 一首诗的革命 旗号镰刀斧头 军叫工农革命 地主重重压迫 农民个个同仇 秋收时节暮云愁 霹雳一声暴动 树旗子---明 搭台子---大 建班子---稳 选路子---对 定法子---妙 5子登科营销法 形式可以简单 仪式必须伟大 师出有名才能名正言顺 形 图腾、形式、仪式 神 内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述 别看我只是一只羊 羊的智慧简直无法想象 喜羊羊” 打造完整产业链 目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。 图书音像、流媒体、网游、网站、食品、 文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、 生活用品、家饰、主题公园等 你敢不来或敢要钱，人民看不起你 你要是没能参加，那就没拿你当个腕 你要不赞助，说明你都没高度 你要不报导，你都对不起你的职业 你要不来看看，你都不是中国人 …… 全国人民建国大业 方向感 安全感 成就感 归属感 我们来搭台，大家来唱戏！ 搭台的叫导演，登台的叫演员 多大的使命，才有多大的台子 也许，条条道路通罗马 但最佳路线，也许只有一条 选择比努力更重要 方向不明 下属不行 方向有误 下属迷路 方向明确 下属喜悦 方法有错 下属受挫 方法不佳 下属摸瞎 方法巧妙 下属高效 第一个特点 中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民地的大国 第二个特点(敌之优势) 敌人的强大 第三个特点(我之劣势) 红军的弱小 第四个特点 共产党的领导和土地革命 方向:农村包围城市 方法:游击战 日本强大 日本退步 我军弱小 我军进步 日本地小 日军寡助 我军地大 我军多助 方向:持久战 方法:运动战 胜敌而益强,蚂蚁啃大象 凡战者， 以正合， 以奇胜。 故善出奇者 无穷如天地， 不竭如江海。 《孙子兵法》 对竞争的启示 奇 正 战势不过奇正， 奇正之变， 不可胜穷也。 奇正相生， 如环之无端， 孰能穷之哉？ 服务出奇：超越期待、完美服务 推广出奇：渠道选择、资源整合 概念出奇：概念创新、大势推进 文化出奇：企业文化、品牌文化 人才出奇：人才系统、人才优势 正兵：扎根 奇兵：制胜 《孙子兵法》对营销的启示 市场推广可以奇,产品质量必须正 前期销售可以奇,后期服务必为正