东风日产SUNNY阳光新车上市整合营销推广策划的方案.pdf

东风日产SUNNY阳光上市整合营销 东风日产SUNNY阳光上市整合营销 推广提案 推广提案 山西金 广告有限公司提供 山西金圳广告有限公司提供 圳 I. 概况认识 �市场是… 随着二三线城市市场的快速增长，竞争企业的新产品陆续上市和营销传播活动的增加，中 高档轿车市场竞争变得更加激烈的情况下，需要建立高度强化的品牌竞争战略。 �Sunny阳光是… “ “ 2010年12月20日将于广州车展全球首发上市。作为一款 为消费者提供最佳价值 ““ 的新世代中级车 ，SUNNY 阳光产品力远超同级，由此确立了 B区隔市场销量第一 ” “ ” ” “ ” ”” ““ ”” 的目标 �因此… 要找出我们要解决的问题是什么，并且需要对能克服此问题的新的强有力的营销传播 战略进行探讨 II.我们的问题点是什么? 目标消费者品牌属性分析 1.Sunny阳光现有消费者特征 � 25岁以上拥有家庭的男性用户 � 经营小型企业的业主或销售额在两、三千万左右的中型企业部门经 理 � 为人比较低调、比较偏重实用（如性价比高，维护保养成本、油耗 都比较低），而对品牌的要求相对不高 � 追求丰富多彩的生活、认为自己的花销都很有价值，消费比较理性 • 与竞品相比，消费者性别偏男，年龄中性，孩子偏多，收入偏低，教育中高， 老板偏多 • 他们是典型的二、三线城市私企小老板，不愿承认自己是个体户 • 文化水平不高 • 企业管理具有明显的中国特色 • 社会地位中等 • 属于非主流社会 Source:新华信FGD 2.购买形态 购买动机 主要用途 信息收集 购买考虑因素 购买考虑品牌 � 访问经销商 � 安全性 � 威驰 �内部空间大、配置丰富 � 上下班代替步行 SUNNY � 试乘驾驶 � 外观设计 � 锋范 � 外勤/室外工作 阳光 �拥有同档次的车辆能符 � 有经验的朋友介 � 配置 � 瑞纳 合自己的社会身份 绍 � 宝