销售人员现场管理制度.docx

销售人员现场管理制度第一篇_销售现场管理制度嘉里·唐山销售管理制度唐山项目专案组XX年09月目录第一章总则第一节目的第二节内容第三节适用范围第二章销售部日常管理制度第一节考勤制度第二节辞退制度第三节文件传阅制度第四节办公室设备及用品管理制度第五节工装管理制度第六节违纪处罚细则第三章销售管理制度第一节仪容仪表及行为规范第二节岗位职责第三节日常工作规范第四节销售统计制度第五节客户确认制度第六节催办制度 第七节销售寨 会议管理制度 第八节薪讳 金制度 第九节考核制度昆第四章销售工作流程 第灶 一节认购流程 第二节签书 约流程 第三节退、换房妊 流程第一章总则 第一节绦 目的 　　为建立良好的召 管理制度，增强员工遵凡 守纪律的自觉性，提高峻 工作效率，严肃销售部你 的各项管理规章制度，覆 更有效的发挥员工的工蜂 作积极性，特制定本制母 度。第二节内容 　　本殃 制度着重介绍销售部内搪 部政策、职员纪律及道膝 德操守等重要事项，并超 为员工提 供了有关权利焰 、责任和义务等方方面未 面的内容 第三节适用范耍 围 　　本守则适用于本谢 项目的试用期职员、临亨 时职员和正式职员。 第择 二章销售部日常管理制拿 度第一节考勤制度 　　预 一、考勤制度是为维护荧 良好正常的工作秩序而每 制定的最基本规章制度区 ，每位员工都必 须严格征 遵守。 　　二、项目实食 行每周六天工作制，要刃 求上、下班打卡。 作息妮 时间：正常班8：30帐 —17：30 外展期间失 9：00—18：00辕 　　三、考勤反映一位染 员工最基本素质和工作寨 态度，作为评估考核的昌 内容之一。 　　对销售效 部销售人员公司根据销狙 售制定的排班表及上下肚 班时间进行考勤记录。载 　　请假需由本人提前闭 一天向本部门主管领导瘦 申请，同意后方可请假奶 。 　　如违反上述1、揩 2项规定，参照公司考憨 勤制度有关规定做出处呆 罚 严禁委托其他人代请勤 假或代打卡。 　　在保秉 证每周工作六天时间的氢 前提下，销售人员可自腆 行选择调休时间，调休燥 当周内有效。特殊情况屿 调休，必须经销售经理坡 批准。 周末及开盘日、纫 展销日等重要节点全员禽 出勤； 　　排班以周为没 单位，每周五上报管理怨 部门，如遇特殊原因需窍 调整排班应及时上报。纹第二节辞退制度 一、销伸 售人员离职 　　离职情耿 况包括销售人员主动辞莆 职、公司解聘和开除。貉 　　公司解聘销售人员叭 ，须由销售主管提前一央 周通知销售人员； 　　蝉 销售人员提出辞职要求肇 ，须提前一周提出书面被 申请； 　　销售人员在饥 离职前，须与销售主管式 及内勤人员办理书面的麦 工作交接，被批准后方纷 可离开；【销售人员现级 场管理制度】 　　销售逐 人员辞职或解聘，底薪暂 根据当月实际工作天数屑 结算，佣金按以下规定食 发放： 1、【销售人员宵 现场管理制度】 　　2半 、截止到辞职之日，签擒 约客户已支付的房款，簧 按实际比例计提佣金；阉 截止到辞职之日，该销孤 售人员签约客户沿款支笔 付我司房款，根据以后肖 客户实 　　际付款额度硫 ，在销售人员离职2个靖 月内按应计提比例的5世 0%计提佣金，2个 月猾 后客户支付房款不再提置 取佣金； 　　3、离职木 前已认购未签约房层，渡 该销售人员应协助办理润 客户签工作，在客户签挡 署 　　合同后，佣金计边 提额度和进度与上一点颖 所列相同。 　　由于违补 反公司制度造成公司损芽 失等情况被开除人员，占 未发工资和佣金不再发句 放， 并依法追究其相关匀 法律责任。 二、其他工驭 作人员离职 　　公司解墩 聘职员，须由相关主管疾 提前一周通知职员； 　匀 　职员提出辞职要求，辕 须提前一周提出书面申讶 请； 　　职员在离职前栈 ，须与主管及内勤人员觉 办理书面的工作交接，睬 被批准后方可离开； 　娜 　职员辞职或解聘，底菱 薪根据当月实际工作天枯 数结算。 　　第二篇_警 销售管理制度之“现场郁 销售人员管理” 销售管盔 理制度之“现场销售人谭 员管理” 第一节销售人色 员培训与考核 　　第一镁 条销售必读培训内容主赠 要有：区域价值、项目罢 概况、项目规划、建筑痘 特色、园林环境、户型蓬 特色、产品品质、高性未 价比、物业管理、开发烘 商品牌实力、品牌合作址 企业。 　　第二条《销衅 售必读培训手册》的培酮 训不得少于8次；营销苦 部还须邀请工程部、园石 林、总工室、开发部、谐 物业公司等专业部门对赖 销售人员进行3次以上蚤 的专业培训。第三条 负弯 责监考。 　　第四条营蛹 销部必须在《销售必读惫 》第一次考试前一周完癣 成营销部须组织销售人赌 员进行《销售必读》考粮 试，并《销售必读》试渣 题库，并报集团营销品暖 牌中心审核。 　　第五短 条《销售必读》考试不钒 得少于3次