扬州江阳商贸城策划营销的方案.pdfVIP

目 录 目 录 目目 录录 1 1 操作步骤11 市调分析报告 2 2 操作步骤22 项目条件分析 3 3 操作步骤33 项目定位策略 4 4 操作步骤44 广告推广策略 5 5 操作步骤55 关于旺场经营建议 前言： 在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多 的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理 念与住宅却有着很大的不同。主要体现在： 差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经 营特色； 差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高； 差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年； 差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费； 差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大； 差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍； 差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一 下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚 相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个 科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是， 隐藏在铺面后面的无限获利空间。 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前 期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就 是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适 当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的 把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的 房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对 商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所 有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不 断深化下去。 1 1 操作步骤11 市调分析报告 商业物业成功开发的前提是做好市场调查，否则，就不能在残酷的市场竞争中获 胜。但不少开发公司并没有一套完善可操作的关于项目开发前提的市调方案，每每接 到一个项目，总是凭国土、规划、税务要求和几个楼盘的数据就由业务人员凭经验写 出项目的可行性分析报告，科学性、准确性不高。本案从三个方面说明市调情况： 一、整体情况分析 房地产业是国家的基础产业和支柱产业，是国民经济的晴雨表，房地产业的发展 将带动相关行业和产业的发展，反之，宏观经济的好坏也对房地产的兴衰成败起着决 定性作用。扬州市雄厚的经济基础、优越的地理位置、快速稳健的经济增长速度、不 断改善的基础设施和适合人居的自然和人文环境，都有力地促进房地产市场的发展。 1 1 11、城市定位：历史文化名城，具有传统特色的风景旅游城市，适宜人居的生态 园林城市和长江三角洲北翼中心城市。 2 2 22、城市大交