青岛天一仁和智慧之城别墅项目营销策略报告销售推广方案.doc

青岛天一仁和智慧之城别墅项目营销策略报告销售推广方案 砺剑成锋 声达全城 ——天一仁和智慧之城2013年度营销策略报告—— 写在前面—— 以“史”为鉴，回顾过往，方能放眼未来。 以“人”为鉴，借他山之石，成己之事。 贰零壹叁，耽兵牧马，砺剑成锋！ 回顾2012 展望2013 √ 壹 市场回顾 政策背景 整体市场 区域市场 竞品市场 01 政策背景 2012年政策关键词：调控政策稳中趋紧、保障性住房建设、房产税改革 日期 政策 日期 政策 日期 政策 1月2日 山东:今年继续实施房地产调控促房价合理回归 5月21日 温家宝:把稳增长放在重要位置 严格楼市限购 8月24日 住建部: 正在研究强化楼市调控效果政策措施 2月3日 多地首套房贷利率回归基准点 房产调控基调未改 6月2日 6月40座城市住房信息联网异地炒房或会被监控 8月29日 发改委:下半年要防止房价反弹 稳调控政策 2月14日 5个月两现“短命新政” 暗示楼市调控年内难松动 6月8日 央行三年半首次降息 6月8日起降0.25个百分点 8月31日 天津最新的房地产政策 经济放缓无碍从严调控 2月26日 央行上调人民币存款准备金率0.5个百分点 6月9日 住房公积金贷款利率下调 五年期以上降至4.70% 9月6日 国土部推新差别化供地 确保18亿亩耕地红线 3月1日 楼市调控第二战：清理小产权房攻坚战即将展开 6月24日 二套房贷首套房贷;一视同仁; 2013年起将执行 9月7日 《关于规范已购限价商品住房和经济适用住房等保障性住房管理工作的通知》（征求意见稿） 3月28日 住建部副部长:将坚持房地产调控方向不动摇 6月25日 河南微调楼市首套房;认房不认贷;再试中央底线 9月23日 住建部:房价尚不具备全面反弹的条件 继续限购 4月6日 小产权房将分类分步清理 山东或成首批试点省 7月6日 央行再次降息 工行建行首套房贷跌回8.5折 9月24日 家庭公积金贷款最高可贷额度从80万提高到90万 4月14日 国务院部署重点工作 决不让楼市调控出现反复 7月13日 国家统计局原局长：坚决防止房价反弹 9月24日 住建部：对房价过快上涨地区问责 4月26日 住建部调研住房公积金条例修改 使用范围或扩大 7月16日 徐绍史：继续坚持房地产调控不动摇进一步稳定房价 11月28日 中国社科院发布主题为“新型城市化背景下的住房保障”的财政政策报告，建议对城镇居民家庭人均用房超过40平方米的部分，按评估价格征收税率较高的保有环节房产税 5月1日 住建部:调控楼市抑制投资性需求目标不会改变 7月19日 国土部发紧急通知 要求坚持房地产调控不放松 12月11日 财政部财科所所长贾康日前向记者证实，目前扩大房产税试点范围的改革方向已经锁定，房产税扩征只是时间问题 5月16日 首套房贷85折利率若隐若现 银行按揭政策藏变 7月25日 国务院专项督查 坚决抑制投机投资性需求 政策回顾 信贷政策放松，央行两次下调存款准备金率，鼓励房地产刚需市场 实施时间 政策法规 内容 2012.2.18 中国央行年内首次下调存款准备金率0.5% 从2012年2月24日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，为今年以来首次。央行上一次下调存款准备基金率是2011年11月30日。 2012.6.7 金融机构人民币存贷款基准利率下调0.25%? 中国人民银行决定，自2012年6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。 2012.7.28 首套房贷利率优惠重启 在经历了连续两次降息后，银行界定下神来。经历了首套房贷8.5折优惠、重回基准水平之后，工商银行总部又于近期正式将首套房贷利率重新下调到最低8.5折优惠 2012年，央行先后两次降低存款、贷款基准利率，刺激国内经济发展，鼓励房地产刚需市场。 政策回顾 各地方政府时有定向“微调”宽松动作，政府调控呈现出“双重标准” 各地政策“微调”成为趋势 公积金 双限 时间 城市 调整政策方式 1月 中山 调整住房限价 厦门 调整普通住宅标准 重庆 房产税起征点提高 2月 从化 购房落户 天津 调整普通住宅标准 芜湖 购房补贴（叫停） 上海 调整普通住宅标准 上海 房产税税率分界线下调 上海 居住证3年可购二套（叫停） 4月 武汉等五城市 放宽公积金贷款 5月 扬州 购房奖励(住建部确认) 营口 地方财政出资5000万补贴公务员买房 厦门 三类人群的现有住房不计入家庭住房套数(主动辟谣) 福建 放宽户籍政策(没有政策明文） 湖南 利率优惠、降低首付比例、减免相关税费等措施首套房购买（未经证实） 6月 河南 认房不