江南春：创业公司如何做到指数级增长[权威资料].docVIP

江南春：创业公司如何做到指数级增长 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 最新最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 演讲稿 江南春：创业公司如何做到指数级增长 　　公司怎么样才能做到指数级增长?我们一起来看看分众传媒CEO江南春是如何分析的? 　　 　　江南春认为，初创公司要实现指数级增长有几个要素，分别是：开创新的品类或特性;抓住时间窗口;在时间窗口中采取饱和攻击。 　　“它们都最终在消费者心智中占据了一个品类或者特性，在消费者心中占据了一个特定的词：让消费者选择你而不选择别人的一个最简洁的理由。” 　　江南春认为，同质化在中国又是不可避免的，因为技术和商业模式都会被模仿。技术与模式的创新可以给你带来一个时间窗口，关键是在时间窗口中你能不能率先进入消费者心智中占据第一位，这个市场往往只能记住第一。 　　“消费者心智非常简单，谁能成为第一个进入消费者心智中，谁就能占据先机，后来者付出的代价是巨大的，而且往往付出了巨大的代价还不被人所知。” 　　江南春指出，以分众为例，分众的定位叫——“引爆主流投分众”，分众已经是一家收入超百亿市值超千亿的公司，但十几年来做的最对的事情就是赌对了电梯这个场景。 　　电梯是城市化的基础设施，中国4亿城市人口，2亿看分众。阿里、腾讯、京东、滴滴等5400多个品牌广告投分众。因为电梯代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。 　　江南春还指出，110万块电梯海报，18万块电梯电视，日均到达5亿人次城市主流人群，分众的核心价值在于正是引爆这些主流风向标人群，引领城市消费升级。 　　江南春分享如下(实录由A轮学堂整理)： 　　我是中文系毕业的，很早就看道德经，我对道德经印象很深。道德经里有五个字：“道、天、地、人、法”。后来我从中文系走进商场，换个角度来看： 　　天是什么?天就是天时，即时间窗口。每一个公司崛起都会有一个很明显的时间窗口。 　　地是什么?我觉得地就是渠道。你怎么能够把产品和服务通过一个有效的广泛的渠道销售出去。 　　人是什么?人是团队。团队往往是个非常重要的要素。 　　法是什么?法是运营。运营管理的效率与能力。 　　“天、地、人、法”都有了，那么何为“道”?为何“道”排在第一位? 　　这些年来我得到的关于“道”最大的结论是：“道”是人心，得人心者得天下，我认为如何得到用户的人心是一个企业最核心的，如何在消费者心中确定你独一无二的位置，我认为这是一个企业成功最根本的“道”。 　　一个企业的核心工作是内部运营?是渠道?是团队?还是时间窗口?其实这些都重要，但我觉得一个企业最核心的工作是赢得用户的心。 　　你想在用户的心目中占据一个什么样的位置?定位成什么样子?给用户一个选择你而不选择别人的理由。我觉得所有企业的资源都应该围绕这个“道”来展开。 　　企业当中有很多创新的工作，工作的关键在于，它们是否能够创造一个属性词从而有效占据用户心智。 　　一个的企业可能有十五个方向去改善运营、效率和用户体验等，但我认为很多的工作都可以省去，一个企业可能百分之七八十的工作都可以省去，因为很多的工作是没有建立在以人心为引领的基础上，你想在用户心目中确立哪一个优势认知。 　　那么你所有的工作就应该围绕这个优势认知去做，这样可以使得很多资源变得聚焦，企业就可以很专注。像女排郎指导一样，一生聚焦只做一件事，只要女排赢了，大家就认为这是女排精神，那么女排精神跟女排胜利就形成了一次连接。 　　很多企业运作的资源分布是分散型的。虽然对运作资源的改善都有价值，但是这些价值需要被用户感知，或者你所做的变革和改善需要加强用户的认知。用户是记不住很多点，所以你在用户心目中往往只是一个点的成功，消费者只能记住一个简单的形容你的词。 　　如果你所有的工作不能够建立在强化这个词的认知上，不能牢牢把这个词打进消费者心智中，那么其他所有努力虽然都有意义，但都不聚焦，不能让你把所有的力量穿透在一把剑上，做到一剑封喉，刺进消费者的心智当中，所以我觉得企业在资源有限的情况下，很多东西是需要分清先后的。 　　我自己这些年看到很多成长企业，它们往往不是正常的增长，比如说以20%、30%的速度增长，是一个指数级的增长。 　　这些指数级的增长使它在几年之内形成了独角兽或巨无霸公司的能力，而这些指数级的成长往往是因为他们把所有工作资源聚焦到一点，然后单点突破达到的结果。 　　因为分众的原因，很多创业公司来投放广告，这些过程中我接触观察了很多创业企业，我总结了一下，这些年我所看到的很多成长型企业，它们 指数级增长大概有以下几个要素： 　　它们开创了新的品类或特性; 　　它们抓住了一个时间窗口; 　　它们在时间窗口中采取了饱和攻击