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店铺业绩提升计划书 亏损门店业绩提升激励方案 亏损门店业绩提升激励方案 分店经营状况：以**年**月销售数据为基础，该月日均营业额为**元，日均毛利额为**元，毛利率为**%。 1、激励方案： 1.1当月日均毛利额在现基础上提升10%以上（含），该店营业员每人奖励100元/月、班柜长、药师每人奖励150元/月、店长奖励300元/月； 1.2当月日均毛利额在现基础上提升20%以上（含），该店营业员每人奖励150元/月、班柜长、药师每人奖励200元/月、店长奖励500元/月； 1.3当月日均毛利额在现基础上提升30%以上（含），该店营业员每人奖励200元/月、班柜长、药师每人奖励300元/月、店长奖励800元/月； 1.4当月日均毛利额在现基础上提升50%以上（含），该店营业员每人奖励250元/月、班柜长、药师每人奖励400元/月、店长奖励1000元/月； 2、考核以月为单位，原则上考核期内非特殊情况该店人员不调店，考核奖金随当月工资发放。 3、现门店的绩效考核暂停，门店保证3月份业绩的基础上不能下降。如低于2013年3月份的销售数据，将以门店原绩效方案进行考核。 4、其他奖励： 4.1、如门店**年全年业绩，在*月份毛利额日均基础上提升30%，给予年底评优全店人员各加3分； 4.2、如门店**年剩余月份日均毛利额，达成*月份基数的150%，给予店长颁发“扭亏高手奖”，另奖励现金5000元，门店按公司奖金分配制度，全店进行奖金分配。 4.3、执行本方案门店，参与年终评比。 篇二：门店销量提升方案 双沙、珠盈店销售工作调整试验申请 门店现状 双沙：菜区业绩在500-800元之间，门店位置较好，店长较努力，思想能跟随公司调整的脚步来行动。 珠盈：菜区业绩在200-400元之间，门店位置极佳，但业绩直线下降,从3000降到300，店长对于公司的政策理解不够。 现在门店的业绩已经低到无法容忍的地步，公司也尝试过多种促销与激励方法来提振士气与提升业绩，都效果不佳。门店5斤10斤的下单，配送成本都无法保证，同时损耗率居高不下，没业绩－没士气－没订单 已经进入一个恶性循环。 产品管理中，产品的丰富性，陈列的丰满性都是影响业绩的核心因素之一，档口产品不充足，摆放不丰满，已经是影响门店业绩的主要原因之一。公司在前段时间已经意识到这一问题，对门店进行铺货，期望提高店面产品陈列的多样性与丰满度，从而提高顾客的购买欲，提升店面业绩。但最终由于损耗的问题没有坚持下去，公司的政策没有达到预期效果。而门店店长下单又顾及损耗率不敢下单。导致门店产品的品种不够，数量也不够，顾客的购买欲无法提升。 鉴于目前的现状，拟以双沙、珠盈两个店为试验点，对门店进行调整。第一阶段从双沙店开始。 双沙店目前的销量主要分为两个时间段，早上8：00-9：00，下午5：00-6：00，早上为周边小区居然，消费水平较高，下午主要下班工人，消费水平中等偏低。 1、一周时间内（6月13日—6月19日），公司对档口产品铺货，通过产品多样性丰满度，提升顾客的购买欲。产品品种与数量由配送中心制定，连锁事业部确认。 2、门店临时促销加强，每天下午开始折扣促销，每天保证产品清空，尽量减少物品的自然损耗导致的亏损，同时也正好适合下午段人群的消费特点。 促销时间段：16:00-17:00 九折 （时间以电子称时间为准） 17:00-18:00 八折 18:00-19:00 七折 促销的宣传口号，每日新鲜不过夜。天天都是新鲜货 3、门店每日休市必须盘点，以公司设定的标准补齐产品下单。 4、试验时期内门店提成方案暂不做调整。 5、下午销售时间段，允许产品浸水以保持产品外观。 连锁事业部 2016-6-8 审核： 编制：连锁事业部：财务部： 总经理： 执行董事： 总裁： 篇三：门店销售工作计划 篇一：2015门店销售工作计划 2015门店销售工作计划 计划一：门店销售工作计划 为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本情况摸底 1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放 2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板） 3、基本制度：工资制度、各种规范性文件 第二：日常管理的规范化和流程优化 （一）店面工作表格化管理 熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、 1、日常客户来访登记 2、日常客户合同登记 3、日常客户回访等记 4、日常客户投诉与信息反馈登记 5、日常店面人员工作交接登记 6、日常店面设计师派单登记 7、日常店