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NEKTA奇异果饮品六至九月销售推广计划书 纯天然“NEKTA奇异果”，健康饮品新概念 新品入市，超值赠礼，黄金抢购100天 大型促销活动方案 促销推广活动概念： l 全新的健康饮品来自无污染的新西兰，纯天然NEKTA奇异果原料，高科技提取浓缩果浆，让您体验前所未有的健康生活新感受。 l 100天精彩促销，真正实惠，面向知识型及追求高品质生活的人群，重在网络销售、直接刺激作用及宣传品牌入市的轰动效应。 构思之条件： l 必须考虑完成既定日期内的102万销售目标，单价6.8元，整合销售比例如下： 促销产品规格 计划销售比例 销售额 瓶 数 套 数 单瓶销售 20% 20.4万 30000 30000 超值双瓶套装 65% 66.3万 97500 48750 买五送一礼袋 15% 15.3万 22500 4500 合 计 100% 102万 150000 83250 l 市场竞争剧烈，各出其谋，要做出突破，才能突围而出。此推广方案紧跟公司网络建设的策略性计划，着重强调在终端促销，直接刺激消费，提高销售量。 l 根据NEKTA产品的特性及价格，整合全方位包装（包括产品包装、POP宣传、促销人员形象、广告宣传等），以市场同类产品为背景，突出NEKTA产品品质的差异性为主，面向目标顾客促销，兼顾品牌形象及销售任务。 促销推广精神：胜在品质，胜在服务，胜在形象，胜在新颖 促销预算： 总预算为59万，占成本销售的99.8%，占市场销售的57.8%。 预算支出包含：促销商品包装、宣传印刷品、礼品、推广人员工资、促销展台制作、广告宣传筹备、场地租用、设备租用等费用。 宣传推广形式： 以现场商品促销、购物赠礼，抽奖活动、免费品尝为主线，配合硬性广告宣传，同时以软文报道加强可信性等形式同时配合，相互作用，贯穿于100天的整体活动中，方可达到更大的告知及影响购买的作用。 活动主题：纯天然“NEKTA奇异果”，健康饮品新概念 附主题：新品入市，超值赠礼，黄金抢购100天—商品促销 喝NEKTA奇异果汁，游新西兰 馈赠奖品精彩纷呈—抽奖活动 活动期限：2001/5/28—2001/9/8 （100天） 终端销售分配比例及陈列模式 – 销售计划分配比例：略 – 卖场促销陈列方式： A 补充陈列部分： 货架商品采用原有商品陈列方式，及增加货架首尾码堆的陈列，加强商品量感； 展示五送一、二送一及单瓶的促销包装式样，“加五角送多一瓶”，五送一，二送一之宣传POP卡； 采用专职人员作补货及人员推销之用途； 电视宣传: 播放产品介绍; POP宣传：包括码堆座周边海报装饰，天花小吊旗，货架POP，二送一装膜，五送一提袋及附带宣传小卡片。 B.贩卖点展示（兑奖台）： 卖场入口设置展示位，约2平方米; 专设促销小姐各一名，负责商品宣传及推销，三等奖以下商品兑换，并作好每天工作记录; 宣传背板：约3*1M2 展示活动宣传内容; 特卖车：特卖车围布装饰、特卖车堆放三种促销商品以作宣传; 宣传品：POP海报、巴士站、户外条幅、墙面宣传。 主题活动内容： – 活动（一） 主题：新品入市，超值赠礼，黄金抢购100天 时间：6月1日—9月6日 地点：好又多、家乐福武胜店、徐东平价等17个卖点 形式： 1. 加0.5元多一瓶: 6月1日—6月3日，凭《楚天都市报》的报眼广告，在活动现场购买一瓶250ml包装的NEKTA奇异果饮料，凭购物小票，加五角送多一瓶（限送7500瓶）。数量有限，兑完即止。 2) 超值双瓶套装 6月1日至9月6日, 购买两瓶250mlNEKTA奇异果饮料特惠促销 包装，附赠精美NEKTA水杯或纪念礼品一份，精彩礼品每月不同。 3) 买五送一礼袋 6月1日至9月6日, 购买五瓶250mlNEKTA奇异果饮料特惠促销包装，附赠250mlNEKTA奇异果饮料一瓶，真正实惠。 赠品数量有限，送完即止。 – 活动（二） 主题：喝NEKTA奇异果饮料，游新西兰，馈赠礼品精彩纷呈 时间：6月1日—9月6日 地点：好又多、家乐福武胜店、徐东平价等17家卖场 形式： 1. 即日起，凡购买单瓶NEKTA奇异果饮料达10元以上者，可凭购物小票到兑奖点领取刮刮卡一张，20元以上送两张，依次类推，购五送一手袋包装可获三张刮刮卡。 2. 即日起，购买两瓶超值装NEKTA奇异果饮料者，即可在包装中得到刮刮卡一张，可当场到兑奖处兑奖，三等奖以上到本公司领取。 3. 集齐四张刮刮卡，即可兑换NEKTA奇异果精美礼品一份。 礼品数量有限，送完即止。 奖品设置： 奖 项 奖品文字内容 奖品价值 获奖名额 成本单价 成本总价 特等奖 新西兰七日游 12000元 1名 12000元 12000元 一等奖 家用电脑 4