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世界最新顶尖商业战略 产品时代 1、营销发展初期，产品供不应求，新技术不停地被开发，商品得以不断改进。 2、这时候，品牌要做的就是将自己独特的卖点（USP）传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。 品牌传播策略—USP 1、每则广告必须向顾客提出一个主张。 2、这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的、必须是独特的。 3、这个主张必须有足够的销售力，能打动顾客的购买。 品牌传播策略—BI 1、任何一则广告，都对品牌形象所作的长期投资。 2、随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱。 3、人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益。 全新的消费心智模式 1、随着社会的发展，人类活动日益丰富，消费者处于信息拥挤之中，人心疲于应付。 2、面临太多咨询，人们一方面倾向于排斥，一方面学会简化处理，将信息分类记忆。 3、为方便购买消费者在心智中形成产品阶梯，当产生相关需求时以序优先选购。 4、占据接替首层的品牌，成为某类品类霍特型产品的代表，被认为占有该品类或特性的定位。 形象时代 1、当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们趋向于选择企业信誉强、品牌感觉好的产品。 2、这时，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象(BI)，能更好的、稳定地吸引消费者的关注和购买。 定位时代 1、品牌形象大行其道，带来形象近似于相互干扰，同时社会产品、媒介与信息爆增，消费者全方位接受品牌信息形成清晰形象，显得日益困难。 2、品牌定位能够集中力量,使品牌易于进入消费者心智,影响其购买决策。 营销新法则(一) 新时期的营销成功,取决于品牌在消费者心智中以定位实现区隔,占据心智资源,取胜未来。 法则:任何一个成功的品牌,都必须蕴含有一个定位。 营销新法则(二) 定位后营销的展开------ 法则:任何一环营销活动,都是为了协助品牌去建立。加强或巩固一个定位,以此影响消费的购买决策。 中国企业的逆思考行销 定位时代，营销从进入消费者心智的战术入手，确定立定位，然后在依之形成战略，对中国企业尤富意义。 1、中国市场普遍趋向过度竞争，需求导向的营销操作越来越难奏效。 2、品牌普遍缺乏定位，是营销推广不佳的核心原因。 3、先有定位再做推广，令营销行为指向明确，并能真正建立起长远品牌。 * *