世界风年内推广方案.pptVIP

再接再励，共创辉煌！--------The End--------- 《“世界风”市场推广计划书》 —2004年·10月18日~12月底 成都大西南广告联通项目服务组 综述：有限的时间，无限的商机： 前期的形象广告，已经在消费受众里建立了良好的品牌形象， 且已基本完成了广告形象诉求。因此，我们觉得今年年底内 广告应该往功能诉求转化，并以此阶段做为形象诉求向功能 求的“过渡期”，为明年的广告宣传奠定基础。而此阶段接近 末，也是消费高峰期，故加大广告宣传的力度，势在必行。 推广方案进程 巩固形象，介绍功能，强化媒体 10月18日- 10月20日 密集促销，专柜展示，活动造势 10月21日-11月20日 锁定受众，产销并进，盘活全局 11月21日-12月20日 售后服务，口碑宣传，积分计划 12月21日-12月31日 一、巩固形象，介绍功能，强化媒体 延续“世界风”的形象宣传势头，在平面表现和广告活动中逐步介绍“世界风”的具体功能，并借助媒体的宣传，锁定“世界风”的高端定位。结合目标用户的特征开展宣传，突出业务功能的诉求。“以一机在手，两网保障；数据服务，精彩无限；国际漫游，全球畅行；号码保留，无需更换”为内容深入宣传。 二、密集促销，专柜展示，活动造势 围绕GC双模移动通信概念，以“世界风 真正全球畅通”为宣传主题，针对移动中、高端用户以及联通网内中、高端用户，大力宣传“世界风”功能特点，重点突出联通无限业务及全球漫游优势，推动“世界风”业务的全省市场销售工作。通过整合传播，树立“世界风”时尚、尊贵的品牌形象，提升公司“引领通信未来”的整体形象。 “世界风”用户应具有以下一种或多种定量消费特征： 年龄在27-60岁之间 两张以上移动电话号码，或持有2部以上移动电话 ARPU值主要为300元以上 个人收入每月2500元以上 现持有手机的价格为2500元以上 两年内曾经因为款式或功能更新等原因更换过移动电话 数据业务消费（短信、U-max、GPRS）为普通用户 数据消费ARPU值2倍以上 近6个月内有出国漫游行为 “世界风”用户应具有以下一种或多种消费特征： 多种联络方式—两个以上的手机号码 社会活动面广—看重号码资源 喜欢尝试手机上的数据应用服务—新业务用量大 经常出国—对漫游通达地区要求高 消费力强—不在乎换机成本，对语音价格也不敏感 消费前卫—对尝试新款手机兴趣度高 追求高品质服务—注重网络覆盖和通信质量 品牌忠诚度高—不轻易改变原基础语音服务 三、锁定受众，产销并进，盘活全局 锁定两大目标市场，一是中国移动的中高端用户；一是中国联通网上现有中高端用户。采用整合传播手段，以形象广告结合公关活动作为品牌推出的主要传播渠道；以平面媒体、售点广告、展览演示、线上传播等手段强化功能宣传，提高认知；以促销活动推进消费者购买使用。在媒介选择、物品制作及市场推广的各个环节应注意维护“世界风”时尚、尊贵的高端品牌形象。 四、售后服务，口碑宣传，打通渠道 目前“联通新时空”为CDMA业务的整体品牌。它代表着新一代移动通信的发展方向，品牌诉求为健康环保、话音清晰、安全保密以及精彩时尚的增值业务。 “世界风”首先是基于双模移动通信产品推出的业务品牌。同时其功能特点又主要迎合商务用户的消费需求,因此在市场推广过程当中我们将以客户需求为中心，通过量身定制的新业务、服务、渠道、终端及价格等营销策略，将“世界风”品牌逐步打造成为面向时尚、商务人士的尖端客户品牌。 新年度计划 启后：05年 11月1日-11月20日 11月21日-12月10日 12月11日-12月20日 12月21日-12月31日 10月26日-10月31日 2004年10月18日-25日 活动促销 活动促销 承前： 04年 媒体宣传 媒体、促销活动、展示 媒体、专柜展示 媒体、促销活动、展示 媒体、促销活动、展示 媒体、展示 广 告 媒 体 投 放 软 文 投 放 终 端 销 售 渠 道 推 广 业 务 部 署 与 控 制 促销活动 资费优惠 完善的客户服务 世 界 风 业 务 推 广 调整阶段 第二波跟进 真情回报 丰富多彩 10月 11月 12月 2005年 半版彩色 成都商报 10月20日—12月30日 半版彩色 华西都市报 投放时间 版 位 名 称 报纸类媒介投放计划： 通过专业媒介公司的调查，省级报纸媒体对于品牌知名度的建立优势有限,因此产品的上市期报纸的投放重点在地市分公司。 省公司计划只投放适量发行量大,影响广泛的全省性报纸。具体为以下二种：《华西都市报》《成都商报》 杂志类媒介投放计划： 在杂志选择上,我