东方海外业务篇.docVIP

东方海外业务篇 营销总精神 营销总精神 房产业界新地标，都市贵族新天地。 (1) 利用东方海外在上海房产领域高档楼盘经典品牌形象，创造更高附加价值。 (2) 抓住本地块特定的稀有价值，延续东方海外品牌，并打制成地标性产品。以期吸引更多购房者的关注。 (3) 利用地区性的Blueblood人文环境，塑造新的区域热点。 (4) 高起点高标准的打造新人文居住环境，引导都市贵族的回归，从而创造产品价值和优秀业绩。 营销切入点 综合上述的客户需求分析，再结合个案规划和远景分析，为了拉大产品在区域市场的差异化，使产品能在周边市场中优势突显，并且考虑面向全市乃至境外客户，选择如下的产品营销切入点： (1) 发展商品牌 无可质疑的，对任何企业，品牌就等同于生命。东方海外在上海乃至全国的房地产界高档楼盘的金字招牌，正是本案销售推广的最佳铺垫。而且本案所处的地段也决定了它将成为东方海外整个大陆地区所建的最具代表性的高档楼盘。 （2） 高贵地段 淮海路，茂名南路周边成熟的商业设施，长乐路，巨鹿路的繁忙商务，这些都是本地段经济繁荣的表现，但是本地段真正的珍贵之处在于它市中心不可替代的文化和经济渊源，以及市中心土地的日益稀缺性。伴随着上海经济的飞速发展，城市的日益扩大，人口的不断增加，市中心的土地资源已是少之又少，而其中拥有文化渊源的就更是珍稀，所以本地段的高贵性质首先决定了本案无可替代的高贵气质。 (3) 便捷的交通标准 延安中路高架系统，南北高架系统，地铁1号线以及规划中的M2，M6两条的轨道交通，无数的公交线路，林林总总，构成了本案周边无比发达的交通网络，使本案充分体现了传统市中心空间和时间转换的便捷，这点对购房者的吸引力是不言而喻的。它不但是我们的卖点，也是我们客户的来源。 （4）学区优势 望子成龙是所有父母的心声，作为本案的高档客源，可以预见他们在子女问题上会花更多的心血。而作为市中心地段的优势之一就是周边名校林立，在我们周边上海音乐学院，向明中学等高校都是未来客户子女的优秀选择，也是本案附加价值中重要的一环。 (5)未来的国际生活远景 目前规划中，茂名南路的花样上海，巨鹿路的欧洲风情街，二者从本案西北两侧围绕着本案，这一点构成了本案得天独厚的地段优势，而紧随其来的国际化生活也就呼之欲出了，因为这两大规划所带来的经济和生活素质的变化是可以想见的。上海一直是一个非常海派的城市，对真正国际化生活也已经梦想了很久了，而现在本案为购房者轻松实现这一梦想。因为这两大规划就是我们的后花园。 (6) 国际建筑设计团队 聘请上海乃至全国范围内的优秀建筑团队，境外具有知名度的建筑设计，园林景观，大堂会所，灯光等设计大师，精心打造本案特色。这样的团队可以做为发展商信誉的侧面见证，对于期房，这一点尤其重要。 (7) 国际装修配置 现在装修房已经日益接近大众生活，但是不少发展商的浑水摸鱼导致时下的装修房市场暗波汹涌；而本案通过对建材的国际化定位，装修方案的国际化设计，施工队伍的国际化水准，在为客户着想的同时也直接说明了发展商的实力和信誉，为自身品牌的宣传起到良好的作用，也直接鼓舞了客户的购买信心。而且装修房目前在上海的高档房产中据调查接受程度达到了70%，相信客户从东方曼哈顿-尚东区的施工质量和施工细节就可以了解发展商的用心程度。 (8) 国际休闲会所 工作八小时之外的休闲生活也是客户未来居家生活必不可少的部分。虽然周边的生活设施已经很多了，但是小区内的休闲娱乐设施也是客户未来的居家生活相当重要的因素。本案的3500平方米的会所，配合高档的国际化休闲设施，使客户足不出户，也可享受生活中应有的所有情趣，这样的社区才是真正的国际化社区。也对销售有着直接的促进作用。 (9) 国际管家服务 产品硬件是一方面，但是产品永远只能在一个时间点领先市场，但是优秀的物业服务是永远必需的，也是一个国际化社区的必备软件。通过它，我们的硬件部分才可以真正的为业主使用，也是通过它，我们的硬件才可以更有效更长久的为业主服务。而且本案是一个滚动开发的大型个案，后期开发时前期已入住客户的口碑时非常重要的。所以，聘请国际化标准的物业公司或者周边的高档酒店专业物业来管理，提供优质的高档酒店式物业服务，一定可以使客户买得放心，住得更放心。而且国际物业在前期售楼中的介入，更可以直观的让客户接受我们的服务精神，间接的促进销售。 （10） 历史人文主题 通过贯穿本案的主题景观，引领本案客户国际人文气息；配合设计师精心构造的社区主题会所，营造国际大都市的文化交流氛围；同时，延伸周边锦江饭店，花园饭店，兰心大戏院和茂明南路，长乐路的区域特定人文气息，为本案打造出一个特色历史人文主题。可以说