中寰广场销售总结报告.docVIP

致 辞 尊敬的 XX 公司各位领导： 中寰广场自8月15日正式开盘至今，在中达公司各位领导及同仁的帮助与配合下，取得了较佳的销售业绩，目前除顶层复式外，其余平面户型全部售罄。 在此，我司特别感谢中达公司给我们提供了这么一个大舞台，使得我司有了展现我们自身实力的机会。同时也特别感谢数月来坚持在销售第一线的销售人员、策划及市场研究人员，正是得益于他们的辛勤努力，今日终于结出了胜利之果。因此，本次报告详尽的对各个销售阶段进行了全面回顾与总结，以供中达公司诸位领导参考指正。 最后，我司热忱祝愿中达公司在接下来的项目开发中，再上一台阶，实现社会、经济效益双丰收！ 为感！ XX房地产顾问有限公司 2000年12月26日 中寰广场销售总结报告 总序 近阶段市场表现的总体特征 高层公寓专题分析 阶段销售工作阐述 开盘前 策划工作 销售工作 广告宣传 强销期 策划工作 销售工作 广告宣传 持销期 策划工作 销售工作 广告宣传 扫尾期工作简述 成交客户分析 客户职业 客户区域 购房用途 受媒体影响 购房关注点 对价格之态度 对物业管理的看法 未成交客户分析 对本项目认可点 本项目所提出的概念——酒店式 交通 价格 建筑外观 物业管理 对本项目不认可之处 建筑年限 环境及配套 地段 发展商品牌 户型 中寰广场销售成功的若干体会 策划方面 策划运作方面 广告推广方面 品牌提升方面 销售推广中存在的不足之处 广告效果分析 附 录 广告发布情况一览 软性文章炒作一览 成交客户档案 策划销售工作清单 中 寰 广 场 销 售 总 结 报 告 江西XX房地产顾问有限公司 二OOO年十二月十六日