助飞愿景品牌，打造CBD新贵060410.pptVIP

我们曾经一年卖了23亿，很棒！ 但是，在形象的传播上，由于公寓立项，所以“商务公寓”的形象深入人性！ 判断1：以一期的形象判断二期，压抑了二期的形象传播高度； 别人在传播什么：世界颠峰企业总部首选 别人在传播什么：CBD国际甲级写字楼 Question2： 万达的写字楼，怎样规避别人在传播中产生的问题？ 他们是我们的邻居，是写字楼传播的代表！ 产品与客群，是写字楼传播的两类立足点，华贸与金地，各占其一。 判断2：CBD内写字楼形象传播同质化！ Suggestion1： 二期形象传播与一期相对区隔化； Suggestion2： 二期传播概念去其它写字楼差异化； 我们的二期，从什么角度说：CBD写字楼三段论 大前提：在商务核心区拥有顶级配置的写字楼，才是顶级的写字楼； 小前提：万达广场二期在CBD核心位置，拥有8大优势； 结论：所以万达广场二期是顶级的写字楼； 地段 + 配置 万达广场二期已然拥有，在传播概念中无需再花弹药！ 客群！ 吸引客群，才是二期传播概念的重点！ 洞察4：写字楼新贵在传播“总部入住”的背后，是对市场趋势的判断。 洞察1：CBD正在经历“分散”阶段，势必需要写字楼新贵，成为下一个阶段的地标。 洞察2：CBD已成为企业腾飞的助推器，是具有世界级发展愿景的品牌进入中国的首选。 洞察3：世界级品牌选择CBD的背后，是对市场影响力的更大渴望！ 洞察4：写字楼新贵在传播“总部入住”的背后，是对市场趋势的判断。 洞 察 具备新贵气质的写字楼硬件配备 CBD政治与形象的无可替代性 世界级品牌发展的愿景 传播中的差异性与区隔性需要 区别于一期形象，站在客群角度，打造新贵写字楼气质的主张 ＋ ＋ ＋ 策 略 公 式 世界级品牌·中国办公区 这就是 It’s： ? “世界级品牌·中国办公区”价值解读 这是一个推广定位； 它体现了万达广场对CBD发展、对企业需求的洞察； 它是先进商务思想与理念的汇聚之地； 它是这样的具有国际愿景的企业办公首选之地； 推广组合 以事件营销带动整合传播 The Integrate Communication Based on Event Marketing 推广策略 1、塑造新形象：区别于一期商务公寓的顶级写字楼形象； 2、展示产品高度：直接亮出二期产品上的高端； 3、重拳＋组合拳：通过话题制造事件，围绕此话题重点传播； 塑造新形象之售楼处 在两个星期前的一个扬沙天，我们走访了万达广场、华贸中心、银泰中心、中环世贸，在后面两个地方，我们感觉是遇到了投资顾问，而不是“售楼员”。换言之，万达广场二期的售楼处，仍然保留着浓厚的一期商务公寓的销售形象，因此我们的第一刀就从售楼处的包装开始。 1、三维展示：正对门口的三维展示墙，多角度展示； 2、人员素养：高级着装，英文名字，可扮演客户投资顾问的角色； 3、展示墙：摘除现有宣传牌，营造高级商务气氛； 4、宣传册：制作精良的产品宣传册，充分详细阐述给客户； 售楼处特别建议：尊崇体验计划 塑造新形象之围档 塑造新形象之二期形象 * 助飞愿景品牌，打造CBD新贵 －－万达广场二期整合传播案 “人生如围城，城外的人想冲进去，城里的人想冲出来” －－钱钟书 《围城》 CBD围城论 CBD的发展与企业的需要，演绎了这场分分合合的商业大戏 从北电网络、LG、Motorola中国总部搬离CBD说起 他们搬入 CCTV、BTV、汇丰银行、联邦快递、 日产汽车、雷诺汽车、中意人寿、恒生银行、 渣打银行、中财保、花旗银行 他们搬出 LG、Motorola、HP、AMD、甲骨文 北电网络、法国电信、IBM研发机构 演绎围城的诸多名字背后，是CBD的演化，也是企业选择的必然！ 在北京不同地区办公成本的比较，可以选择北京市内比较有代表性的几个地方。第一个是国贸地区，它的平均入住成本是最高的；第二是中关村地区，比国贸稍微低一点；第三是金融街，也稍微低一点；望京更低一点，最低的是亦庄，入住成本与CBD繁华区比起来，降低20%-30%左右的费用。 －－摩托罗拉(中国)电子公司房地产部经理张配 CBD之区域竞争篇 区域：将上述商业区域放在一起，对比他们的办公成本，是想说，虽然CBD