吉龙木材（集散）市场品牌推广.docVIP

前 言 非常感谢贵公司对我公司在地产策划、市场推广等方面所取得成绩的肯定并给予我司的合作机会。我司将调动所有的人力资源与社会资源，组成专案小组，为吉龙木材市场的消费力构建与品牌推广竭尽全力，使之成长为东莞、珠三角乃至全国性的著名品牌。 一个专业市场的培育、成长与壮大，按照常规的手法操作，一般需要三年，当然，如果具有建立专业市场的成熟条件，那么其培育期会大大缩短。这其中有两个至关重要的因素：一是对经销商的磁场效应（即对经销商的吸引力）；二是市场的消费力构建（即对采购商的吸引力）。而第二个因素，往往直接对第一个因素产生影响。换句话说，如果一个市场的消费力构建不够，让已入场的经销商无钱可赚，那么，前期招商再成功，到了后期经销商也会离场。 东莞已有实实在在的例子。如南方装饰材料市场（莞龙路下桥）、新电城（望牛墩路口）。 吉龙木材市场前期招商无疑是成功的，经销商入场相当积极。这一方面是因为投资者的敏锐眼光，能洞察到原有的散乱木材市场的整合需要及大岭山雄厚的产业背景作支持；另一方面，贵公司的招商策划与实施无疑是卓有成效的。 基于以上的考虑，我们认为贵司提出“进行吉龙木材市场品牌建设”的思路是非常具有远见的。因此，本方案论述的重点，主要是针对品牌的推广和消费力的构建，而对于招商方面，本方案从略。 吉龙木材（集散）市场品牌整合及推广方案 东莞家具与木材的产业现状解析 统计资料显示，2001年，东莞的家具及相关行业产值达168.3亿元，家具出口额达125.5亿元。家具业，已成为东莞的支柱产业之一。从目前的产业现状分析，呈现如下特点： 产业布局三足鼎立：目前，东莞的家具制造企业主要分布在厚街、大岭山、桥头三个镇并呈现出各自的特点。 厚街的制造商从数量上来看，以本地民营企业占多，多数企业规模不大，立足国内市场，品牌尚处于成长期；大岭山则以台资为主，规模档次都较高，但企业数量不及厚街，以国际市场为自己的主要目标，年出口额达10亿美元；桥头家具企业从数量和规模看，都不及厚街和大岭山，但其特色家具制造独树一帜。 家具产品涵盖高中低各个档次； 家具门类齐全：居家类、酒店类、办公类等都有强势品牌； 家具出口额增势强劲，表明其国际影响力日益增强：2000年，东莞家具的出口额114.3亿元，2001年达125.5亿元，增长率达9.8％。每年2次在厚街举行的名家具展，已经成为东莞家具业的名片，引起了全球家具采购商的关注； 原辅材料市场欠发达：东莞有如此发达的家具产业背景，但原辅材料市场却不够规范和发达，厚街仅有的兴业木材夹板市场，其经营的种类和规模尚不能满足家具制造商的要求。 吉龙市场的SWOT分析：对吉龙木材市场进行全面分析，有利于在品牌推广过程中扬长避短，制定合适的营销策略；也有利于恰当的提炼品牌的内涵并进行合适的品牌定位。 Strength(竞争强项) Opportunity(机会点) Ｔhreat(威胁点) Weakness(竞争弱项) 通过对吉龙木材（集散）市场的全面分析，我们就可以对吉龙市场的品牌个性与品牌内涵进行有针对性的提炼，也能够对消费力的构建提出针对性的措施（我们将在下文中提出）。 差异化经营 吉龙市场在经营定位上，开发者应放开眼界，既要借鉴其它同类市场的成功经验，同时又要与其它市场尤其是厚街兴业木材夹板市场在经营上强调差异，优势互补，以避免正面竞争，共同把市场做大做强。 经营种类上的差异化。兴业市场以板材为主，而吉龙市场以木材为主；建议对吉龙木材市场进行功能分区（由于吉龙市场经营面积较大，这就为功能分区提供了条件），如木材区、五金配件区、面材区、辅料区等等。 品牌定位上的差异化。在品牌定位上，吉龙市场应体现其规模、规范及国际范围的影响力，努力将其建成华南甚至东南亚地区的木材集散中心。 经营规模上的差异化。吉龙的超大规模将会使其在同行业中脱颖而出。 物业管理的差异化。吉龙木材市场所引进的现代化物业管理、信息中心的建设等，无疑在与对手的竞争中有极大的优势。 消费力构建的差异化。我公司将为吉龙木材市场引进针对性强、切实有效、直接面对采购商进行的消费力构建模式，为吉龙木材市场构建起强大的消费力，使入场的经销商与市场开发商达到双赢。 吉龙市场品牌定位 通过以上的分析，我们对吉龙市场的品牌已有一个大致的定位，对品牌的内涵和外延可以进行比较准确的把握。 品牌定位：将吉龙市场塑造成依托东莞，根植珠三角，辐射全国，影响东南亚的国际木材集散中心，包括： 经营国际化：由于大岭山家具业以以出口为主，入世后，这种与全球经济的融合将更加明显，因此，有必要把吉龙市场塑造成与国际经济体系相关的品牌形象； 管理信息化：庞大的市场，直接为管