大溪地推广思路演示文稿.pptVIP

美术指导：冯海洋 毕业院校：鲁迅美术学院 视觉传达 工作年限：6年 服务项目： 领秀家居 日野客车 东北五金机电城（ＡＴＰ） 陶林居 棋盘山 冰雪节 中兴名表城 第6届中国职业模特大赛 华晨金杯 网通、银联、东药 城建地产 沈阳·浑河北岸2#地 石像 卖点结合 特产——珍珠、诺丽果 挑选珍珠的细致，正印证了项目对品质的要求之严格 食用诺丽果，对人体的健康有极大的益处，整体推广过程中，倡导自然生活、舒适健康，切合人们对生活质量的高要求。 二 内湖、公园、低容积率 湖——私家湖，别人想要，但没有。 公园——私家大公园，别人尽力将周边的公园划为自己 的配套或花巨资打造。 低容积率——评判高档别墅、住宅的重要标准。 私家湖——水质监测认证、专属私家码头等围绕湖泊 的极具特色的活动或卖点，将项目主卖点 的含金量提升至最高点。 卖点炒作 三 本区域未来发展走势 自然环境——依山傍水。 配套——相对其他别墅区配套较齐全。 规划——政府对本区域的规划即合理又具有现代化。 卖点整合 高更 明星 人文、景色环境、原生态 珍珠 诺丽果 草亭、独木舟 私家湖、公园、低容积率 地块未来走势 大溪地 卖点传播策略 第二阶段 项目主卖点强力入市——项目内湖、公园、低容积率 第三阶段 购买诱因——地块未来发展走势等 第一阶段 项目文化背景渗透——大溪地文化 推广阶段 第一阶段——概念导入期 【阶段目标】 大溪地文化深入受众人心； 迅速建立开发商形象； 树立项目品牌形象； 初步积客，试探市场反应。 【阶段操作要点】 项目规划及相关工作筹备； 全年推广费用预算及媒体投放计划的确定； 销售处——市内销售处装修，工地围挡施工； 大众媒体——报广、软文、电台； 户外媒体——路牌、路旗。 2007年6月20日—2007年7月20日 【阶段界定】 阶段主线 本阶段报广、软文等将以围绕大溪地文化的特点进行故事叙述，其中包括：高更、珍珠、诺丽果等，围绕这些大溪地特有的特点，达成本阶段文化背景、概念渗透之目的，将大溪地文化以更为直接的传递给目标受众人群。 第二阶段——卖点渗透期 【阶段目标】 文化背景继续巩固； 私家湖等卖点迅速扩大传递范围，倡导全面改善居住环境； 内部认购，预热市场，建立及扩大目标客群，为公开发售的旺销而蓄客。 【阶段操作要点】 销售物料筹备； 销售现场包装、开放； 大众媒体开始逐渐增加投放量，为项目造势宣传； 户外媒体——车体、候车亭； PR活动——围绕文化背景及卖点进行各种活动宣传。 2007年7月21日—2007年9月19日 【阶段界定】 阶段主线 本阶段推广除延续上阶段的大溪地文化的导入外，将产品各卖点全面展开、深入的投入市场，从而抓住欲购买人群的眼球，快速并大量积累客群。为开盘打好坚实的基础。 第三阶段——开盘强销期 【阶段目标】 项目卖点及文化背景成为项目宣传主线及主要内容； 利用各种诱因促进销售成交量； 迅速消化前期积累的客户，达成开盘即火爆之现象，大力缓解后期销售压力。 【阶段操作要点】 大众媒体投放频率加大，配合项目开盘及热销话题，引起关注； 样板区/间开放刺激客户下定； PR活动——开盘等促销活动，为项目助势。 2007年9月20日—2007年11月20日 【阶段界定】 阶段主线 本阶段全力提升产品附加值及未来趋势展望。加大卖点推广，迅速消化前期积累客户，为后期减轻销售压力，同时各促销活动的展开配合销售，促进以老带新。从而提高成交率。 NP表现 Newspaper performance 生命的热情何在 “我离开是为了寻找平静，摆脱文明的影响。我只想创造简单，非常简单的艺术。为了达到这个目的，我必须回归到未受污染的大自然中，只看野蛮的事物，像他们一样过日子，像小孩一样传达我心灵的感受，使用唯一正确而真实的原始的表达方式。” ———— 保罗·高更 第一阶段——概念导入期 第一阶段——概念导入期 大溪地——上帝恩赐的礼物 被誉为“月亮的甘露”的大溪地黑珍珠与只生长在南太平洋岛屿的神奇诺丽果，流传着一个美丽的古希腊传说：大溪地珍珠是坠落人间的月亮甘露，它凝聚于深居海洋的黑碟蚌中，在海洋的孕育下，荟萃日月精华，化身为幻魅亮丽的海洋瑰宝。诺丽果是大自然对大溪地人的另一恩赐，数百年来，它一直是岛上居民的重要生活物资，传统治疗师重用诺丽果，因为它富含许多有益健康的成份，这样的认识世代流传，至今上一代大溪地人仍继续教导下一代要善用这种精华植物。 第二阶段——卖点渗透期 私家湖 多数人的梦想 少数人的私享 大溪地，20万平米私家湖畔配备