奇瑞企业整体消费者描述.pptVIP

* 我们把购买乘用车的群体细分为七大群体。 工作成就族 （10.6%） 平实感性族 (15.4%) 健康生活族 （14.6%） 随社会流族 （21.1%） 家庭生活族(19.5%) 经济时尚族(9.8%) 平稳小康族 （8.9%) 积极形态派 务实求进派 平稳现实派 通过心理细分，可以把乘用车群体细分为七大群体 七大群体特征描述 2. 健康生活族：做事比较有计划，工作努力，事业追求成功；特别注重身体健康，喜欢运动，对饮食非常讲究。不反感广告，愿意尝试新产品。有胆识，最反感墨守陈规。家庭观念不强，追求舒适生活，敢于消费，不反感贷款。以企事业中高层为主，男性为主，学历较高，以大专及本科为主，收入较高。 5. 经济时尚族：生活意识倾向于求新求异，并喜欢赏试新产品、新品牌，但不喜欢也不相信广告。追求成功，但做事情计划性不强。消费行为比较节俭，对价格敏感，购物讲求性价比。男性多，个体户、普通职员和专业技术人员多，学历大专和高中为主。 7. 平稳小康型：行为稳重、实际。反感广告，对新产品兴趣不大，传统意识强。愿意把钱存银行，对饮食很讲究，注重健康。家庭意识比较强。个体户和私营业主较多，中等教育程度，中等偏高收入。 6. 家庭生活型：工作计划性很差，事业心不强。特别重视家庭，喜欢花时间与家人在一起，生活态度倾向于传统意识，购物喜欢货比三家。对广告不反感，注意健康。女性比例高，专业技术人员和普通职业为主，学历大专为主。 1. 工作成就族：做事非常有计划，积极工作，追求身份；行为积极，喜欢购买具有新技术的产品，注意广告。工作放松时，乐于和家人共度温馨时光。企事业中高层较多，男性占到80％以上，收入较高。 3. 平实感性族：不太喜欢张扬，行为不太愿意受约束。不愿意冒风险，追求平稳生活，反感奢侈浪费，比较节俭。对流行敏感，喜欢看电视上的 广告，喜欢尝试新产品。家庭观念不强，注重自我感受。个体户和企事业中高层居多，学历大专为主，男性占到70％。 4. 随社会流型：个性主观性较弱，易受他人影响。生活比较散漫，做事情计划性不强，随心所欲。反感广告，不愿意尝试新产品。比较节俭，不刻意追求生活品质。男女比例分布比较均匀，工作特征倾向不明确。个体户和普通职员比较多，男性占到70％以上。 工作成就族10.6% 健康生活族 14.6% 平实感性族15.4% 随社会流族21.1％ 经济时尚族9.8% 家庭生活族 19.5% 平稳小康族 8.9% 积极形态派 务实求进派 平稳现实派 QQ 风云 旗云 东方之子 瑞虎 QQ核心目标消费群：家庭生活族＋平实感性族＋随社会流族 风云核心目标消费群：经济时尚族＋随社会流族 旗云核心目标消费群：平实感性族＋经济时尚族 东方之子目标消费群：经济时尚族＋平实感性族 瑞虎核心目标消费群：工作成就族＋平实感性族＋随社会流族 QQ和瑞虎目标用户心理特征，与其他品牌有些不同； QQ用户“家庭生活族”偏多，女性比例高； 瑞虎用户“工作成就族”较多，企事业中高层更多。 心理聚类看，奇瑞各品牌目标用户有很多共同特质。主要集中在“平实感性族＋经济时尚族”，重点关注“经济性＋外观漂亮”