娇子认识论0405新.pptVIP

所有的事都是一件事 我们期待以—— 企业战略、产品策略、品牌设计、整合传播的一体化运作 成为娇子事业—— 全程策略伙伴！ 定义产品功能，多重设置，多重标杆 多重设置：以“四川省唯一高档品牌”为利基，依托丰富的产品规格储备， 多重占位，形成各自标杆，从而站到 “高档烟草专家” 的位置上， 建立品牌价值和形象符号。 权 威：通过几个产品的成功，持续的消费者资讯沟通，终端资源的占领， 烟农、渠道、店员、烟民教育的积累，真正成为烟草专家，成为权威 品牌，养成消费习惯。 瓦解对手：以品牌和综合资源优势，推出全系列主流价位品种，在主市场瓦解 竞争对手。不断推出高附加值之创新产品，提高获利能力。 立论6：标杆性和硬通货是恢复娇子道具性价值 的两个关键工作。 提供显性的产品升级指标： *价值形象品牌 *标杆价位品牌 *主力产品英雄 注意：两个标杆价位 15元：一个进攻性的产品价位，一架高速运转的提款机。 在很多市场，都不是工业设防和政策设防的重点。 20元：极品化的门槛，一个已经被证明能够放量的市场。 真神：时代娇子 一个完整的产品升级平台 1：有条码，20元的价位适合作业； 2：有产品沟通点----国际潮流的中式低焦卷烟； 3：“时代娇子”的表格名称也是极好的，本身就是 沟通的力量和题材。 5： 回到柜台去看看 探讨娇子的市场地盘 Hebei Shaanxi Inner Mongolia Liaoning Jilin Heilongjiang Shandong Jiangsu Anhui Zhejiang Jiangxi Fujian Henan Hubei Hunan Guangdong Guangxi Shanxi Qinghai Sichuan Guizhou Yunnan Tibet Hainan Gansu Shanghai Beijing Tianjin Xinjiang Uygur Hongkong Chongqing Ningxia Dalian Qingdao Xiamen 后院与前线没有界线 省外指标很重要，省内利益更重要 ◆省内省外市场的关系正如“水满则溢”，只有把省内市场做满了，顺势流通到省外去，才会在省外有完整的流通能力。 ◆省外指标很重要，也是品牌发展的出路。 ◆省内利益则更重要！因为这毕竟是“优化结构，转变经济增长模式”和“提高经济运行质量”的源头活水。 立论7：高度重视四川省内的市场深度防御 1：从企业价值和品牌价值来说，在省内实施有效的深度防御，确保娇子对四川省内的控制力，确保市场价值，不仅是既得利益，也是长远利益。 2：四川省本身就是一个超大的市场，具备形成市场内生态的条件。 3：放眼全国的同档次的竞争品牌，做好省内深耕，是充分利用大省资源的培养对比优势，使“娇子”进入“全国卷烟品牌第一方阵”或成为“第二方阵的领军品牌”的坚实基础。 立论8：在省外，做一个受欢迎的客人 1：从产品配置，品牌运行，产品流通交易，终端运行等多个方面，尽量运用市场上的一些空缺资源。 2：采取切实办法对应省外产品回流的问题。 3：渗透式，对市场有足够的耐心。 6： 大公关 娇子的社会活动地盘 被好莱坞改变的公关世界 好莱坞式公关资源界定的四个原则： 1：是否具有强大的社会冲击力，眼球效应。 2：严格的波次策划，具有高潮效应。 3：能够集中面对目标群发力。 4：将公关活动发起为一场营销活动。 2005年娇子品牌公关的两个构思 全国性高空宣传，具有主流效应 区域性深度效应，发起深度运动 * * 娇子品牌的十个立论 2005年4月 上海沐邦营销咨询 品牌策略和企业意志的第一个命题 通常是：战略命题 战略是什么？ ◆ 战略是“划地盘” 就是规划我们在未来社会的位置，并朝着那个方向 不断积累和发挥我们的“企业意志力”。 ◆ 战略是设个“包围圈” 扎个“大口袋”，最后把我们想要的东西“一网打尽”。 今日沟通 娇子品牌的地盘以及“划地盘”： 以娇子品牌既得利益和核心资产为核心，探讨 娇子品牌的未来价值。并沟通相关联的策略路径。 1： 对2005年社会关键词的解读 思考未来社会价值地盘的基本坐标 社会形态关键词：和谐社会 烟草产业关键词：优化结构，转变经济增长模式 企业博弈关键词：提高企业自我发展能力 品牌运行关键词：提高经济运行质量 一篇花团锦蔟的富贵文章