宁德2003年销售计划.docVIP

2003宁德办事处销售计划书 宁德区域市场信息 宁德地区市场概况 宁德市地处福建东北部，俗称“闽东”，管辖九个县市（区），总人口有三百二十多万人。主要以山地为主，交通条件相对闭塞，规模化、产业化的工商企业较少，经济发展较为落后。宁德人口分布较为集中，主要分布在各县城区和镇区，而且外出务工的人数较多，是地区经济的主要来源。闽东人比较注重饮食，喜好淡爽、不易上头、不易醉的啤酒，因此餐饮业发达，但是财政超常规赤字，酒楼欠款多，造成中高档市场操作难度大。 宁德区域啤酒行业的市场容量及人口数量 名称 人口数 （万人） 市场总容量（万箱） 高档容量(万箱) 中档容量(万箱) 低档容量(万箱) 塑箱容量(万箱) 宁德 41 173 12 66 60 35 福安 59 221 14 60 96 51 霞浦 51 126.6 9.6 35 42 40 古田 42 90.5 2.5 8 40 40 柘荣 10 31.2 1.2 12 10 8 屏南 18 33.5 0.5 5 18 10 周宁 19 25 0.5 4.5 10 10 寿宁 25 31.9 0.3 3.6 8 20 合计 325 732.7 63.1 200.1 284 214 (三)宁德区域的市场动态 目前宁德地区中高档市场主要以雪津啤酒为主导地位，而我司只有在个别地区中高档市场略占优势（古田中档产品、柘荣中档产品），宁德各区域竞争品牌市场动态及销量表格详见下表。 各区域品牌不同档次月销量、市场占有率对比表： 名称 品牌 高档 中档 低档 月销量 占有率 月销量 占有率 月销量 占有率 宁德 惠泉 4700 45.6% 5000 10% 25000 55.6% 雪津 5000 48.5% 45000 90% 其他 600 5.9% 20000 44.4% 福安 惠泉 1400 13.7% 3000 9.1% 45000 65.7% 雪津 8300 81.4% 22000 66.7% 2000 2.9% 其他 500 4.7% 8000 24.2% 21500 31.4% 霞浦 惠泉 3000 31.8% 3000 11.3% 18000 53.7% 雪津 6000 63.5% 18500 70% 3500 10.5% 其他 450 4.7% 5000 18.7% 12000 35.8% 古田 惠泉 950 65% 4000 51.4% 25000 37.3% 雪津 700 25.3% 1800 23.1% 12000 18% 其他 270 9.7% 1980 25.5% 30000 44.7% 宁德主要区域竞争品牌市场动态及销量一览表 名称 档 次 品种 月销量 （箱） 二批价 (元) 终端价 (元) 操作方式 宁德 高 档 雪津纯生 2500 50 58 买场11家，费用36万元/年 雪津小王子(330ml) 200 50 58 雪津易拉罐 1300 54 58 买场1家，费用8万元/年 燕京纯生 600 68 买场6家，费用不详 雪津冰啤(640ml) 1000 44 48 买场2家，费用2.5万元/年，回收瓶盖0.5元/个 中档 雪津特爽 4.5万箱 29.2 30 低档 青岛榕城 2万箱 福 安 高 档 雪津纯生 1500 50 55 雪津冰啤(518ml) 6000 45 48 回收瓶盖30元/斤 雪津小王子（330ml） 800 55 58 回收瓶盖0.5元/个 青岛9度金质(500ml) 500 58 62 回收瓶盖0.1元/个 燕京纯生 少量 54 57 中 档 雪津特爽 22000 30 32 乡镇返利1元,买场 榕城金质 10000 30 30 开盖有奖,约8元/箱 燕京低醇 8000 34 36 低 档 雪津超爽(500ml) 2000 24.5 25.5 榕城纯鲜 6000 21.5 23 开盖有奖约2-3元/箱 榕城家亲 3500 21 21.5 开盖有奖,约3-4元/箱 燕京雁牌 5000 21 23 开盖有奖 金匙啤酒 7000 22 24 30送一,5箱送1把雨伞 霞 浦 高 档 雪津纯生 1000 58 62 回收瓶盖0.5元/个,买场5个酒楼18.7万元/年 雪津冰啤(500ml) 4000 50 55 回收瓶盖0.5元/个 雪津易拉罐 1000 56 62 青岛9度金质(500ml) 250 62 回收瓶盖1元/个 青岛福牌易拉罐 200 65 68 10送1,买场 中 档 雪津金牌特爽 500 33