宝来激情全接触-宝来——激情全接触试车活动策划案.docVIP

宝来——激情全接触试车活动策划案 活动名称：“宝来——激情全接触”试车活动 活动对象：宝来潜在消费者（潜在顾客的收集及邀请方式待定） 活动周期：春季4、5月 拟从4月26日（周六）第一次活动开始，每隔一周进行一次，共三次。时间均为周六。 每次活动约为3小时 活动地点：北京金港汽车公园（中国第一家汽车主题公园，拥有全长2.4公里的国际标准F3专业赛道。） 活动方式：潜在消费者试驾试乘为主 技术专家、销售顾问讲解和试车手演示为辅 穿插有奖问答及趣味竞赛 活动目的： 增加潜在消费者与宝来的接触机会 提高潜在顾客对宝来的理性认知程度 直接或间接地促进宝来销售 活动利益点： 曾搞过类似的试乘活动，效果良好； 主动对潜在消费者发出邀请，让他们感到受尊重并提高他们参与活动的兴趣度； 抓住消费者脉搏，充分发挥“体验经济”魅力，让潜在消费者亲自感受宝来作为“驾驶者之车”的驾驶乐趣； 通过网上直播制造声势，扩大影响。 活动规模：潜在用户40-50人， 宝来1.8手动、自动挡舒适型和豪华型各一辆， 1.8 T手动、自动挡豪华型各一辆（共六辆） 宝来车友会负责人3名 技术专家1人、销售顾问1人、试车手（领航员）6人、专业车手1 人 活动内容： ——室内部分： 专家讲解（30分钟）： （1）介绍宝来上市以来取得的市场业绩以及宝来车主的温馨之家—宝来车友会（销售顾问及宝来车友会负责人） （2）对宝来车各方面的突出特点进行讲解（销售顾问） （3）如何正确理解轿车的主动和被动安全装备，宝来特有的主动安全装备的讲解（销售顾问） （4）特殊驾驶技巧交流 —— 教您一招（技术专家） 高速行驶中突遇障碍怎么办？ 冰雪路面如何行车？ 山路行驶刹车失效怎么办？ 高速行驶突遇多种障碍、避让不及怎么办？ （5）答疑： 由潜在消费者提出问题，专家当场解答（技术专家） （6）赛道试车注意事项（技术专家） 有奖问答： 穿插在专家讲解的（3）、（4）部分之中。 设置题目，通过有奖问答的形式与潜在顾客进行互动交流。 （题目与奖品待定） ——室外部分： 现场演示（20分钟） 对销售顾问讲解的宝来突出特点进行现场演示（试车手） 向潜在顾客进行宝来主动安全装置的现场演示（试车手） 紧急避让---由车手表演躲避障碍物的技巧（专业车手） 原地移位----由专业车手现场表演原地移位技术（专业车手） 趣味竞赛（30分钟） 作为整个试车活动的丰富，增加趣味性 设想一：“人车结伴” 进行需要人与车配合完成的绕庄比赛。 共设3组，每组4辆车同时进行 （说明：该活动安全、可操作性强，并且体现出“人车生活”的现代生活观念） 设想二：“最佳拍档” 两名潜在用户组成一组，进行双人配合的投球游戏。 一名驾车，另一名在车辆行驶过程中向车头部设置的小筐投球。 共设2组，每组4辆车同时进行 （说明：该活动有趣，吸引人；同时能照顾到不会开车的潜在用户，使他们也能参与到游戏中来） 试车活动（40分钟） 有照的潜在顾客在领航员的陪同下驾车穿行国际标准F3赛道，亲身体验驾驶宝来的激情和乐趣。 活动执行： 前期准备： 活动负责人：一汽-大众华北商务代表处 东方仁德广告有限公司 现场布置： 欢迎横幅 带一汽-大众标识遮阳伞及试车现场桌椅 宝来轿车的宣传单页 活动程序： 下午12：50 准备工作完毕 下午1：00 活动开始 下午1：00-1：30 室内讲解 下午1：40-3：10 室外活动 下午3：20-3：50 潜在用户与销售顾问和技术专家交流 下午4：00 活动结束 活动礼品及纪念品： 有奖问答奖品 趣味竞赛奖品 参加活动人员纪念品 媒体支持：（待续） 网上直播、全程摄录像 效果展望： 通过三次“宝来——激情全接触”试车活动，为宝来潜在消费者提供了全面接触宝来轿车的机会，使他们对宝来有更为深入的理性认识；同时，通过口传和网上直播的宣传方式扩大声势，达到促进宝来销售的目的。 活动说明： 一汽-大众华北商务代表处负责收集潜在顾客； 一汽-大众华北商务代表处负责派出试驾车辆、技术专家、销售顾问、试车手（领航员）和专业车手； 北京东方仁德广告有限公司负责活动执行； 附件：安全保障 附件一：安全保障细则 出库前车辆必须经过严格检测、维修 出库后测试车况（检查机油，检查三滤，检查机油标尺的高度，检查燃油标尺的高 度，冷却液是否足够，轮胎气压，制动是否灵活，灯光是否全亮） 车辆统一存放，专人保管 现场维修车，由一汽-大众华北商务代表处专人负责 附件二：试车