延秋园策略终稿.pptVIP

PART 1 洞察 一. 审视：别墅发展的阶段 “舶来”别墅的典型案例 “舶来”别墅的典型案例 二. 分析：本案面临的营销环境 核心价值的变化 竞争层次的变化 客群价值观的变化 PART 2 本案内涵再解读 一. 目标策略 二. 项目高度的再解读 解读1：环境资源 解读2：区域要素 解读3：产品力 解读4：目标客群 三. 核心概念 懂别墅的人，心里的原乡 开发商——懂别墅的人，洞察客群需求，雕琢精品别墅 客群——懂别墅的人，懂得享受极致格调、高度舒适和恒久经典的生活 高度——“懂别墅的人”让本案与其他项目形成区隔，具备全新高度。 更关键的是， “懂别墅的人”让本案与“舶来”和以“5S”标准评判的别墅 形成区隔 让本案站在其他项目无法企及的高度——无竞争的高度 PART 3 创意表现 THANKS！ 本案满足客群“成熟的别墅观” 本案是目标客群向往的“身心归宿” 本案核心概念： “懂别墅的人”具有深刻内涵： 核心策略 塑造更先进的居住文化，结合产品卖点建立形象与产 品的双重无竞争高度 强调项目对别墅趋势和客群需求的再理解和再解析， 建立项目基于对别墅与客群深刻洞察的高端影响力。 站在别墅发展的高度 从项目优势和别墅发展趋势的再解读入手 与目标客群深层沟通建立市场影响力 令其进入精神层面和物质层面的双向无竞争状态 奠定项目的“新阶段别墅代表作”形象 亮相期推广策略 开盘后创意策略 对目标客群的进步生活方式 极致生活格调、独特的别墅价值观 做全新视角的阐释和解读 以客群语境对话市场 为前期所形成的高调形象赋予更丰富的支持和内涵 案名建议 推荐案名1： 香邑湾 释义： “湾”高度概括本案优势景观资源，同时强调水岸的私属感； “邑”，城，本案规模的形象描述； “香邑”，对应法国著名产酒区，形象描述本案优势环境资源； 推荐案名2： 花园洲（GARDEN STATE） 释义： “花园洲（GARDEN STATE）”美国新泽西州的别称 ； “花园”，本案景观的形象描述； “洲”，河口，宽阔河面、优雅风景的凝练表达； 推荐案名3： 清沙湾 释义： “沙河”、“清”水、河“湾”，三个字形象表现本案优势景观资源 ； “清沙湾”，宁静、干净、清雅的词组； 备选案名： 大河春天 河 语 山河岁月 太阳河谷 形象识别系统 报广 他们一直在寻找回家的路上 ——香邑湾，谨献给懂别墅的人 ? 不局限于欧美风格的机械模仿， 不拘泥于传统文化的简单复制。 在懂别墅的人眼中， 传统是血缘气脉，现代是时代品格。 香邑湾呈现的，是融合了传统与现代， 融合了自己生活阅历和审美视角的世界。 在这里，温榆河的脉搏，与生活融为一体， 你的性格，成为温榆河性格的全新注解。 2006，香邑湾读懂别墅真意，建筑你心里的原乡。 ?温榆河上游 · 北岸别墅： [人文地脉] 温榆河上游成熟别墅区。亲近自然，私享 自然，亦亲近规划中的大学城，繁华与自 然便利转换。 [内外水景] 社区外，紧邻长达一公里，最宽处128米 的温榆河上游水岸风光；社区内，16000 平米湖畔美景温润社区格调。 [原乡建筑] 经过对无数经典别墅的研究，设计出既满 足现代生活需求，又契合传统精神与文化 的建筑，既满足物质生活，同时也是精神 生活的空间。 [气派空间] 200~25平米联排，250~300平米小独栋， 300~400平米舒适独栋，400平米以上高档 独栋。 * 第一阶段：上个世纪90年代，想象阶段或无特点阶段 特征：发展商靠想象力盖房子，设计师靠想象力画 房子，购买者也靠想象力买房子 第二阶段： 1999年延续至今，复制阶段 特征：“全盘西化”和“全盘空运” 代表项目：橘郡等