成都国际车展总结.pptVIP

第十届成都国际汽车博览会总结 王兴邦   第一部分:活动时间、地点 第二部分:参加网点 第三部分:筹 备 1、前期召开经销商会议汇报(简略汇报) 2、广告宣传、软文发布落实 3、现场活动筹备 第四部分: 1、经销商服务 2、现场系列图片 第五部分:后期情况汇报  活动时间： 2007年9月21日～28日 活动地点： 成都世纪城新国际会展中心（成都市天府大道中段1号） 第三部分:筹 备  【大区、经销商、广告代理公司前期协调】 A、国际车展第一次预备会议（8.23） B、国际车展第二次预备会议（9.12） C、国际车展第三次预备会议（9.19） B、国际车展第二次预备会议（9.12） 【1】 国际车展车辆准备 【3】 车展着装要求: 男士：短袖白衬衣、深色西裤(不能有褶皱)、黑色皮鞋、黑色袜子 女士：深色裤子、肉色袜子、黑色皮鞋(圆头无高跟)每天换衬衣,8天4换 【4】车展注意事项: 资料发放：客户必须到资料领取点索取,而且必须要求客户留下姓名、联系方式 等线索，才能发放资料。 名片装订：事先坚决不允许将名片装订在资料上，只有当客户要求索要资料并 且愿意留下线索时，才能装订名片并给予资料。 【5】车展统一报价已发给各网点经理 【6】值班销售人员站位安排： 一辆展车旁站2个值班销售人员，值班销售人员不得离开岗位。 【7】每日站位表 C、国际车展第三次预备会议（9.19） ★5号馆展位介绍 ★东风雪铁龙展位介绍、展位分布图介绍、各区域功能介绍 ★车辆摆放位置介绍、车辆到位情况介绍 ★车辆美容事宜协调 ★车辆到位情况协调 ★销售人员到位时间落实 ★销售人员行为规范讲解 【3】每天的值班经理、组长确定、相关事宜安排 【4】销售人员后勤保障 【5】展车安排 【2】 电台硬广告发布 第二部分:国际车展软文类 【3】 软文宣传 【1】值班人员安排表发放 【2】协助值班经理交接相关物品 【3】现场协助接待引导客户 【4】发放工作证 【1】 、门票、升空气球发布 门票： 升空气球 现场活动图片 车展上收集线索与当场成交统计 需要改进的地方: 1、周末客流超出接待能力（现场28名销售顾问，每车2人仍不够），临时从网点增加人员，有一定混乱；下次要在周末每车多配1人，达到3人。 2、车展的水杯应足额配备，人员多容易混淆，不应按照1只/人计划。 3、销售员一直站立和介绍，体力、脑力消耗很大，应该多配几份午饭以备万一。 1290 183 80 103 408 2607 　 248 25 14 11 80 449 千里马 123 32 12 20 62 548 科龙 167 27 14 13 62 426 集大成 242 38 17 21 47 390 万友 293 25 6 19 66 337 攀钢 217 36 17 19 91 457 成铁 累计登录线索 累计合计订车 累计展厅订车 累计车展订车 有意向客户统计 客户登记量 单位名称 * * 2007.9 目 录 第一部分 参加网点： 成铁汽车、成都万友、四川攀钢 成都集大成、成都科龙、成都千里马 协办单位: 成都未名公关广告公司  第二部分 1、前期召开经销商会议汇报(简略汇报) 2、广告宣传、软文发布落实 3、现场活动筹备 1、前期召开经销商会议汇报(简略汇报) A、国际车展第一次预备会议（8.23） 会议确定事项： 【1】今年加大国际车展外围宣传力度，包括现场户外广告、媒介广告、软文宣传； 【2】根据会议讨论,6家经销商以及大区商议,国际车展期间，每家网点出资3万元， 来进行宣传,6家共18万元； 【3】 确认户外广告发布形式： a:国际车展门票 门票背面印凯旋车型，东风雪铁龙LO