文曲星年度工作总结.pptVIP

1 文曲星1999年6-12月工作总结 摘 要 双方合作背景 文曲星99年下半年行销工作 文曲星99年6-12月广告支出费用分配总额 各产品费用分配比例 媒介工作总结 创意工作总结 市场调查工作总结 摘 要 VI的工作 服务的项目 合作中存在的问题/解决办法及建议 双方合作背景 金远见公司自93年成立到99年4月，经过短短6年的艰辛努力，文曲星电子字典在同行业的销售量和销售额占据绝对优势，成为行业内真正的龙头品牌。 然而面对逐年变化的市场竞争格局，竞争对手不断发起的猛烈攻势，金远见公司深深意识到要想在愈发激烈的市场竞争面前立于不败之地，则必须在保持既有成果的基础上，进一步扩大战果，正所谓逆水行舟，不进则退。 在这样的态势下，金远见公司于99年4月诚邀数家具备一定实力的广告公司参加文曲星广告招标活动，北京电通有幸受金远见之邀参与此次招标，在接触中，北京电通对文曲星产品力、企业理念、市场规则、价格政策等有了一定的了解，不仅深切地感到文曲星的产品有强大的生命力和宽广的发展空间，并对企业的创新、品质、服务的理念产生了共鸣。同时也坚定了争取合作的决心。 在金远见公平、公正、民主的原则下，北京电通在此次招标中充分展示了自身的实力，最终获得比稿成功。从此揭开双方良好合作的一页。 文曲星99年6-12月主要市场行销工作 文曲星99年6-12月市场行销的主要工作：新产品的推出。PC260/PC500产品改良的PC260PLUS/PC505,新机型CC300，产品的主要消费者定位为中学生/大学生/年轻的工作族；新机型EDU100，产品定位为学习型的电子字典，主要消费者为初高中学生/大学生，这四款产品成为99年下半年的主打产品。 据金远见方面提供的销售统计数据，文曲星99年6-12月的销量呈上升趋势（98年下半年度总销量为1,048,044台，99年下年度总销量1,554,756台）。 文曲星99年6-12月主要市场行销工作 文曲星各产品费用分配比例 PC505的总花费:5,985,532占总费用42％。 CC300的总花费:2,863,924.52占总费用19.7% EDU100的总花费:1,853,397.4占总花费12.9% PC260PLUS的总花费:430,918.8占总费用2.8% 品牌总花费:2,857,494.5占总费用20%。 文曲星四款新产品的投入与产出比例 文曲星媒介工作总结 摘要 媒介投放三个阶段的目的 媒介投放的三个阶段执行情况 媒体费用分配比例 电视媒体评估 文曲星媒介投放总结·各阶段的广告目的 媒介投放三个阶段的广告目的： 第一阶段：品牌定位概念的导入。 第二阶段：使品牌与产品进行连接；产品广告主要集中在出货的 地区直接刺激购买；鼓励经销商，支持铺货。 第三阶段：支持四款主打产品的销售。 文曲星媒介投放总结·阶段划分 媒介投放三个阶段执行情况： 第一阶段：6月下半月，在《参考消息》、《南方周末》2家全国 性报纸投放品牌广告。 第二阶段：7月初-9月，继续在以上2家全国性报纸投放品牌广告 的同时，在37个地方报纸投放PC505新产品广告，并 于8月1日正式启动CCTV，投放品牌及新产品广告。 第三阶段：10月-12月，在以上2家全国性报纸；学生媒体《21世 纪》、《中国青年报》、《中学生学习报》、《中学 生时事报》；针对集团购买的媒体《半月谈》、《环 球时报》；CCTV投放产品广告。 文曲星媒体费用分配比例 文曲星在CCTV1各时段8－10月的总收视点(GRP) 文曲星创意工作总结 工作内容： 文曲星的创意工作主要包括五方面: 1、电视广告片的创意制作； 2、新产品专题片创意制作； 3、平面报纸广告的创意设计； 4、新产品包材、促销物的设计； 5、灯箱 广告的设计。 文曲星的电视广告： PC505/EDU100 2款新产品，各制作1支15”CF片； 1支30”形象CF片（摘星篇）。 文曲星创意工作总结 工作内容： 文曲星专题片广告：创意制作PC505、EDU100 2款新产品，各1支5分 钟专题片。 平面的报纸广告：创意设计6个产品广告（EDU100 2个，CC300 2个， PC505/PC260PLUS各1个），4个形象广告（摘星篇、快速篇、烤箱篇、透明篇）。 产品包材、促销物的设计： PC505、CC300、EDU100包装、用户反 馈卡、说明书、海报、吊旗、立牌、手 提袋、DM折页、小彩页、彩色夹报；形 象海报（但未最终印刷成品）。 灯