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新天国际名苑推广思路 在所有地产项目中，豪宅项目风险最高。 但只要操作成功，也是价格上升空间最大，获利最为丰厚的。 豪宅赢家的游戏规则：品 质 和 创 新 在豪宅产品同质化明显的深圳，品质已不是制胜关键 最重要的制胜关键是创新。 创 新 不仅仅指产品创新 更重要的是指观念创新 新天国际名苑 项目的高品质将是我们的一个重要的优势。 但这个优势在高品质楼盘越来越多的深圳， 地产产品同质化渐趋明显的现在， 优势已变得不明显。 想脱颖而出，只有在产品和观念上大胆创新。 新天国际名苑 在产品的创新上将大胆地走在市场的前列 拥有板式高层的国际建筑风范 在深圳纯住宅中是独一无二的 一梯两户，单纯大户型设计， 在深圳高层豪宅中独一无二 建筑空间通透开怀 充满人性关怀 亦显个性色彩 产品的创新我们具有较大的优势 但是，我们应该还需要全新的居住观念 来引导消费者。 从而， 增加产品的附加值 提升客户的心理价格 在地产豪宅市场上单纯推销产品的时代已经完全过去， 现在是推销梦想，推销生活新观念的时代。 推销产品：靠品质 靠价格 推销梦想：靠观念 靠文化 新经济时代（以互动为特征）。说教式的、填鸭式的广告越来越低效。站在消费者的角度创作广告成为时代的主流。房地产从开始比地段、比环境、比规模、比质量、比价格、…… 当所有这些趋于同质化之后， 我们比什么——— 比观念，比思想与文化（塑造物业品牌） 在这个竞争激烈的时代， 在深圳这样一个竞争激烈的地产市场中， 我们要跳出房地产本身来思考房地产广告。 我们不是在卖房子，我们是在 贩卖生活、贩卖文化、贩卖梦想。 在新天国际名苑 我们需要一个战略上的占位，走可持续发展的品牌之路。 这不仅是项目的唯一出路，也是新天国际集团的发展之路。 占位的特征：就是创造需求，引导市场。（不是迎合市场）大胆而清晰的市场占位，能够有效回避大量的竞争对手，赢得项目在市场中的有利位置。 我们必须这样做，否则没有出路。 在深圳，许多项目是我们主要竞争对手（商业上） 又不是我们的主要竞争对手（形象上） 在商业上我们有对手， 在形象上我们没有对手。 只要做好自身的形象塑造就可以了。 豪宅项目的推广要用观点与消费者沟通， 不要单纯用卖点与消费者沟通。 卖点容易超越，观点无法超越。 物质硬件的卖点广告，容易超越，容易枯竭。 唯人文角度的观点可以无穷无尽。难以超越。 在项目的广告宣传中，我们要做有观点的广告，而不仅仅是有卖点的广告。 我们的市场占位是什么? 我们的观点是什么？ 不妨来看看我们的消费群，如何才能与他们沟通。 对于我们新天国际名苑这个项目来说，我们不能简单 的以地域为依据来划分目标人群，而应以气质和品位作为 划分目标人群的标准。 高档住宅消费的未来趋势 结合主流客户群的基本情况和项目的特点， 新天国际名苑的个性特征如下： 国际化的社区形象 自由、从容的生活状态 品位、内敛的业主气质 首屈一指的楼盘建筑品质 中心城区内罕有的水景，山景，绿景资源 已初步具备了豪宅唯一性和独特性的前提 我们相信以上几点，也将是深圳的豪宅消费族群 在豪宅消费上的未来趋势。在这样的密码对应关 系成立的前提下，我们要做的事是用主流消费群 能够迅速接受的方式将这一关系通过不同方式表 达出来。 我们的业主和目标客户是一群摆脱了衣食生活问题的高收入者，成功人士，基本上已步入中年，他们的生存状态是一种从容的、自主的生活。在整洁有序的社区里是一种几近于慵懒的生活氛围。 对一种从容自由的生活状态的传达，是我们的目标客户希望看到的，属于他们自己的一种生活。 在具体表现上，我们可以采用一些有明显休闲、轻松特征的物品为表现符号，结合相应的生活背景加以体现。譬如： ——阳光明媚的午后、阳台上一把躺椅，一本杂志 ——黄昏，客厅观景窗前，两杯红酒，八十分贝舒伯特 ——草坪、孩子与狗 1 豪族（非暴发户）的生活态度一定是一种不张扬，甚至内敛的本色；注重社会认同感；在公众场合衣着得体，有独特的个性特点；品位与格调打着阶级的烙印，视标新立异为年少轻狂的表现；讲求生活的细节，绝不苟且。如是种种，归结到最后是一种阶层的优越感。对于这一点，我们是很应该将其表现出来，以获取他们的认同和亲近。 在具体的表现上，我们认为主要须在销售的一些细节上体现，如样板房的设置中书籍、音像制品的选择、促销赠品的选择、公关活动的内容与