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决胜局Crucial game-2005时代海岸2005年度广告推广方案 2005/01/11 提案纲要 写在提案之前 中国知名资源地产成功案例分析 中国游艇市场调查 启示 做法 执行 提案之前 时代海岸作为资源地产的定位是准确的，但作为长线开发项目其品牌厚度仍需积累 2005“国际度假港”要打破水面沉寂的尴尬； 信心——所有人的信心是决策与执行动力之源，关乎成败； 思想有多大，时代海岸就有多大；（规模、影响力、利润） 2005——营销关键年； 解放思想 忘记两个名词，抛弃两种观念： 地产、竞争 Real Estate / Compete “时代海岸”和一般意义上的圈地地产不同，她是 开放式的、区域性的、长期运营的、多产业支撑的 综合资源开发项目，我们的目的不仅是完成地产产 品的销售，而是在提供最佳化生活境界的前提下实 现销售和开发的共赢，我们没有对手，我们实现极 致滨海度假生活方式的龚断。 观点： 竞争是一个无形的杀手，因为它剥夺了个人的主动性和责任感。 竞争是由于依赖而产生的。它以一种欺骗的方式模仿主动性，进而蒙蔽了我们的理解力。 竞争行为，大多是未经大脑思考做出的行为。参与竞争的人长期在一种忧心忡忡的状态下工作。在这种气氛下，我们永远不可能发掘和实现自身的潜力。 主动性是释放思想的一种自然属性，它完全是一种自发的和天生的东西。 本次提案的每一个细节都是结合项目长远开发营销利益和市场实际制定的可执行性方案； 常规地产信息的销售传播非本案重点，将另案送达； 本案旨在解决时代海岸的品牌生命力的强力后续、附加价值的迅速升值以及公关策动的双赢问题； 本案力求简明扼要，切实可行。 中国知名资源地产成功案例分析 观澜湖高尔夫主题文化资源 资源组成： 180洞GOLF球场（健力士世界纪录） 30萬平方呎 豪华会所 超大型GOLF专卖店 大卫利百特GOLF学院 乡材俱乐部（亚洲最大网球中心） 五星级酒店 华侨城 以主题公园为核心的旅游风情环境资源 大海沙城市海岸文化资源 大梅沙片区：正角嘴以东、崎头岭以西、菠萝山以南陆域范围的大梅沙地区以及上坪水库下游、炉床峰南部的山坡谷地（33.52公顷），总用地面积464.19公顷 大梅沙地产热潮持续不减，主要归功于大梅沙的“海”资源，许多楼盘除了强调自己楼盘的高品位、高质量与生活格调外，对外宣传重点最终还是落在海岸文化上，以“海”做文章 交通瓶颈的解决、配套的成熟、政府的支持也是大梅沙地产持续发展的重要因素。 香蜜湖城市生态文化资源 资源组成 拥有120万平方米香蜜湖 43万平方米的农科植物园 连绵起伏的安托山、塘朗山等稀缺的自然资源 深圳“中心绿核”、“都市绿肺” 片区人文景观则主要体现在水上乐园、香蜜湖度假村、观光农场等。 香蜜湖发展历程 1984年：香蜜湖度假村一期完工； 1988年：香蜜湖度假村二期开放，接待游客90万人次； 1992年：香蜜湖度假村有限公司成立； 1997年，东海花园开启了这块风水宝地，热销深港两地，香蜜湖畔豪宅开发一发不可收 2002年水榭花都横空出世，拉开了深圳豪宅市场大战的序幕 2003年，熙园和中旅国际公馆精彩演绎（关外地产“大鄂”鸿荣源及老牌香港名企港中旅祭出大手笔，） 2004年：香蜜湖推出的楼盘量大大增加，竞争将进入白热化状态 “九万三”地块以7200元/M2的天价成功拍卖（其周边新开发楼盘的销售价格飙升，一举逼近万元大关） 启示 “资源”永远是“时代海岸”价值核心，其利用是地产开发周期中的难点； 作为三亚度假休闲地产，“时代海岸”2005年最大的任务是解决“资源”劣势与优势的转化问题。 创维鸿洲要加强“自然与文化资源”的运营能力，结合社会高端休闲文化潮流形成全国甚至全球知名的高端休闲文化品牌，这是地产价值附加和营销利润最大化的唯一途径。 做法？ 寻找资源突破口 事件occurrence 香港最大型游艇展览──“2003黄金海岸游艇展览会”2003年1月11日举行,该展云集国际三十多款不同型号的游艇、快艇等吸引众多观众。 事件occurrence 启示 “时代海岸”岸上还是水中都有要攻克的难点，不把政府拉下“水”，大事难成。  2005，考验“创维鸿洲”的运营力 策略切入点 2005，时代海岸形象代言年 2005，时代海岸游艇文化年 2005，时代海岸品牌营销年 执行 代言人强势启动 海南电视台联动 本地媒体执行 网络媒体执行 ? 特别提醒：春节将至，本计划操作启动时间相对紧张，但只要认真高效的实施，完全可以在节前达成合作． 推广主题：滨海假日新境地 推广目标：锁定全国高端客户， 并营造独一无二的现场风情环境，增强销售亮点 营销事件主题： “时代海岸”中国