时间国际策划简案修改.pptVIP

时间.国际A座策划简案 A座，时间.国际的领航者 探讨A座，实际是为整个项目的销售寻找突破，本策划案将围绕此点展开讨论。 交通优势： 三元桥位于机场高速路、东、北三环连接点，路网发达，通达性极高。 环境优势： 国展、燕莎、丽都三大国际化成熟商圈在此交汇。 配套优势：生活配套一应俱全，高档商业设施环绕周边。 高档物业热销三元桥 南银大厦8年前最高售价达2000$ ；目前租金水平也在30$，且空置率很低； 2001年凤凰城一期以高档纯住宅面市；04年6月，二期以全精装大户型问世，全方位升级； 2003年第三置业独辟蹊径，以“写字楼公寓”形象出现，销售大获成功。 ——时间.国际A座产品描述 产品属性：70年产权写字楼 地段及位置 远洋新干线：距三环70米，中间隔有嘉成广场 第三置业：紧临三环，地标式建筑 时间国际：距三环 米，稍显靠里 建筑外观 远洋新干线：玻璃幕墙，极简主义现代派 第三置业： 时间国际：LOW-E玻璃，配以石材、铝板，挺拔、现代 主力户型 远洋新干线：100-160平米 第三置业：130-191平米 时间国际：125-191平米 装修标准 远洋新干线：精装修，1000元/平米 第三置业：初装 时间国际：初装 大堂 远洋新干线：双层7米挑空，电梯厅及其余部分层高3.5米，高档石材铺装地面、墙面 第三置业： 时间国际：双层8米挑空，全部高档石材 电梯 远洋新干线： 第三置业：每层4部 时间国际：每层6部，富士达品牌 品牌知名度 远洋新干线：开发商---“中远”，具有较高市场知名度 第三置业：开发商---“首创”，具有较高市场知名度 时间国际：开发商---“颐德”，知名度不高 A座机会点 70年产权写字楼性价比优势。 以区域内“黑马”形象面世，以不寻常的外观先声夺人，赢得市场广泛关注。 大堂的形象重塑，突出个性化、艺术感、现代感、人性化。 70年产权写字楼成功案例 A座竞争优势明显全案的推广重点落在如何创造A座知名度、市场影响力以带动整个楼盘的顺利销售 对本案客层的描绘及渲染将成为本案的推广重点 [理由]： 1、 产品及区位已被大量炒作，且本案在此方面并无明显优势。 2、通过对客层的升华、提纯，可直指人心，迅速捕捉到目标客户。 3、短时间内聚拢旺盛人气，从而带动全盘销售。 本案客户独享五大特权 区域---潜藏无数机会的升值地段 品质---国际一流商务办公条件 交通---机场高速、东三环、轨道交通，飞快切入城市各大中心 配套---顶层VIP行政办公会所，会议、休闲、展示立体化服务 网络---百兆到桌面，公共区域无线上网，彻底摆脱“有线”束缚 “新时代的知本雄鹰”---本案客层定义 有眼光、有智慧、有力量、有速度的骄傲群体 拥有天空、拥有速度、拥有力量、拥有特权、拥有机会 ----高高在上、与众不同的“鹰族” 特别推广策略： 入住前免月供 [解释]：将A座开盘销售均价由11000元/M2上调至12000/M2，差额用于垫付客户入住前月供。 举例：150平米户型 单价：12000 总价：180万 八成二十年月供：9535 入住前最多免去月供：9535*15=143000 涨价后总价共上涨：150000143000 客户心理分析（一 ） 价位仍具竞争优势： A：本案所在区域内，没有同类型70年产权写字楼项目在售，第三置业预计今年底开盘的写字楼单价至少在13000元/M2以上。 B：东三环沿线高档商务楼售价在13000/M2-16000元/M2之间，且本案以中小户型为主，更吸引投资型买家。 客户心理分析（二） 此举暗含价格折让意味： 因为入住前少付了一段时间的按揭款，相当于总价降低。 对于每月还在租房办公的客户来说，减轻了入住前的双重付款压力（租金和月供），降低了期房投资风险。 对销售的促进作用 优惠的付款方式造成月月都在涨价的事实，因为早签约一个月，便少付一个月按揭款。 广告发布后，较高的单价会直接带来办公需求的客户，而过滤掉以住为目的的客户。 拉开了与其它商住楼的差价，引导部分客户将眼光投向价位较低的商住楼。 案名：时馆 [释义] ： 时尚之馆 时代之感 特权使馆 现在最实兴的馆 媒体投放计划 谢谢观赏 * 二OO四年八月 ASSIDUOUS