沈阳泛美华庭竟标（仁光坤德）..pptVIP

对于本案目标客户—— 精神享受与情感愉悦, 是他们更高级的需求层次。 对大都会国际主流生活方式的推崇和认同，及自身的 现代文化品位，能使我们在竞争的市场环境中，区分 出不同的人群； 同时，也更能划定以国际都市生活价值观作为标志的 新贵阶层。 如何贩卖我们的房子？ How to selling our house? 策略核心 创建—— “身未动，心已远”的项目品牌形象 北美是国际大都会的代表，我们要做的是，结合项目的特制， 将这种北美的国际生活方式所呈现的生活观位移至本案。 创造一种真正的大都会生活之高峰体验， 满足本案目标客户对于项目偏好度的智慧考量。 开发理念： 品牌/文化 推广调性 项目性格 产品气质 购房者消费心态感知过程 执行策略构成：品牌营销＋阶层语境＋竞争力战术＋产品特征 策略解析 价格 户型 品牌营销（企业VS项目） 竞争力战术＋阶层语境 产品特质 建立品牌好感 建立国际化品牌形象； 宣扬品牌价值取向和文化观（建立理论高度，增加优质 产品的立足点）。 说服(用事实说话) 解析产品建筑灵魂与品质 引起最广泛关注 建立公众 / 业内传播的立体 通路； 用广告无形资产，引导购房 最终决策。 能够支持更高的产品价位;创造更大的价值空间； 可促进和企业在沈阳及东北地区其他项目的开发； 口碑的圈内传播,重复购买； 项目为沈阳第一个开发项目，是我们倡导品牌营销 的最终原因—— 阶层语境＋竞争力战术 以引导而非迎合的姿态，创建专属于本案意见领袖的阶层语境平台及思考习惯，将本案独特、稀有、无从比拟的产品优势转译成品牌个性，而形成真正的销售推力。 阶层语境 战术手段 实现与目标客户的双向沟通 摆脱低层面竞争 阶层语境 广告语 Slogan 大都会的北美生活场 Slogan 泛美华庭 释义： 案名：泛美——北美的联想：如泛美运动会 简洁的外立面，非凡的园林，以及置身繁华之上的生活态度，奔放，自由，平等的 生活主张，辉映出一幕幕快节奏，品质感和极具礼仪的社交方式，这是现今北美的 都会生活场景，第一次沈阳上映！ 泛美华庭 新贵界 世界观 释义： 时至今日，宅邸不再只是身份的象征，更多体现的是一种生活态度，新一代的城市新贵对于自身的品质需求总是坚持自己的主张，新贵是一种界限，他们都有着共同的世界观和价值观，奋斗的步伐不会停息。 都市潮流生活范本 泛美华庭 释义： 沈阳作为东北最具发展潜力的都市，现代气息浓郁，多元文化在这里共生与共荣。 潮流，充满生气的现代感一定是都会生活的最显著符号。 本案的价值就在于告诉受众客群：如果你正在选择一种充满现代节奏感的潮流生 活，那么非我莫属！ 在策略之下，执行如何到位？ How to selling our house? 项目品牌与企业品牌整合营销行动思路： 广告 工地现场包装、工地围墙、楼体广告、售楼处看板（除了进一步改善销售环境，通过灯光及广告牌设计使现场在晚间流光溢彩）单立柱、户外看板、或挂旗 联合销售（已经合作的商业 国际品牌客户） 以活动为主，包括大型活动、 周末小型活动、兴趣班等 软性宣传（配合工程进度、 活动，以主流报纸为主） 发展商诉求： （服务系统的提升来体现口碑传播：制造传播内容建立传播机会） 直接营销 忠诚营销 关系营销 数据库营销 产品陈列 环境营销 ? 网络营销 赞助联合 事件营销 媒介公共 相互作用的营销 线上 线下 现场样板间包装，亮点剖析 原样板间展示活动 顾客和开发商顾客和媒介顾客和顾客（以坐谈会，联谊活动，兴趣班,信使为桥梁） 终端原创表现策略建议 TVC 与 平面套拍原则 通过精心设计的画面,反映项目的核心利益点,与北美生活方式 体验营销——样板示范区 销售现场是推广的核心手段， 因此现场的杀伤力是有效促进客户成交的直接推力。 建议： 开盘前完成在售楼中心旁的样板示范区建设， 用以现代北美风格为主题的园林及样板间的设计装修，提升产品价值感。 以达到在开盘时的现场冲击力。 体验营销——售楼中心 摆脱传统售楼中心的布局 根据客户特征及项目所表达的北美生活方式，进行差异化布置。 以简洁的直线条为主要设计方向的功能区域划分 北美风情的酒吧台：里面专门有花式调酒表演 小型演出台：不同西洋乐器的演奏，如：横笛，萨克思 台球桌：美式落袋 休息区：现代美式的沙发；大屏幕电视墙，不停播放反映北美现代生活的影片 一面墙布置成摩登的加有霓虹灯的商业橱窗，以体现未来的繁华景象。 销售人员穿着时尚，打扮得体，微笑着和客户喝着咖啡（改变以前的传统买与卖的严肃，使气氛变的轻松与温暖）。