清凉仲夏夜执行案040526.docVIP

梦洁爱家50年·清凉仲夏夜 活动执行方案 湖南博创广告有限公司 2004-5-26 目录?活动概述 ?活动组织架构 ?详细活动内容 ?活动概述 活动背景 夏季是梦洁的销售淡季，时间是6月－8月。现在我们所考虑的是，在销售的淡季如何做到淡季不淡，通过怎样有效的方式吸引消费者前往梦洁专卖店。 在以往的这个时段，常规的做法是用反季节产品和库存产品的折价销售来吸引消费者。这样一来，适时推出的夏季产品反而被折价产品占据了夏季销售的主导地位。并且打折只是一种销售手段，没有可持续性，不宜作为品牌的销售策略长期使用。 而我们要做的是如何利用梦洁夏季产品的特性，以活动做为一个切入点，聚集消费者对梦洁夏季产品的关注度，提升夏季产品在夏季销售中的地位，从而带动夏季产品的销售，进而将这种销售模式在下年度进行延续。 本次活动将分阶段的开展一系列的公关和促销活动。 活动目的 在销售的淡季，针对梦洁夏季产品的特性及消费者在夏季的生活形态，用一个可持续性的促销活动，以吸引目标消费者来到终端，从而达到促进销售的作用。 活动主题 梦洁爱家50年之清凉仲夏夜 活动目标对象 主要目标对象：需要添置夏季家纺用品的人群。 次要目标对象：准备购买家纺用品的人群。 活动时间 2004年6月1日-----2004年8月31日 活动摘要 促销活动：“夏夜清凉大选购” 夜店特惠促销活动。 联动促销活动：“让爱‘筑’你家”联动促销活动。 联动促销活动：梦洁夏季团购优惠活动。 促销活动：“梦洁送您全家‘服’” 买赠促销活动。 促销活动：“清凉小礼1+1”买赠促销活动。 专卖店专柜的卖场宣传布置、促销。 七、活动增色建议： 活动开展之时正是炎热的夏季，我们建议在梦洁各大专卖店内准备一个凉茶桶，免费为每位进店的顾客送上一杯清凉的凉茶，既可以给顾客留下良好的印象又可以体现梦洁品牌人文关怀的一面。 八、特殊媒体使用建议： 活动期间为了扩大消费者对梦洁品牌、产品的关注度和好感度，我们建议将金叶草席的原材料——金叶草制作成书签的形式，夹在各地各大主流纸质媒体中进行免费派送。 活动架构图： 清凉仲夏夜 夜店特惠 让爱“筑”你家 团购打折 梦洁全家“服” 清凉小礼1+1 十、特别提醒： 面对所有的促销活动，各地的经销商、专卖店应针对各自自身的特殊情况，有选择、有步骤的进行，而不是一轰而上，给消费者的感受和自身的管理造成混乱。 ?详细活动内容 促销活动：“夏夜清凉大选购” 夜店特惠促销活动。 1.活动目的： 利用消费者在夏季的特殊的生活形态，用一个可持续性的促销活动，以吸引目标消费者来到终端，从而达到促进销售的作用。 活动形式： 夜店销售 + 特惠 3. 活动时间： 2004年6月5日-----2004年8月31日每周五、六、日晚9：00—11：00 4. 活动内容： 在活动期间内，梦洁各大专卖店的营业时间延续到晚上11点。活动时间为每周末的9：00 — 11：00。同时，在这个时间段内，各专卖店推出特价商品进行特惠促销。 特价商品限定为反季节产品和库存产品，正常的营业时间内不得销售此类特价商品。即将淡季常规的反季节产品和库存产品的折价销售定义在特定时段内的一种促销手段。 各专卖店在每个夜店专场所推出的特价商品的数量由经销商根据各自的情况而定。购买特价商品的客户不叠加享受会员折扣。各专卖店的卖场布置和橱窗布置，根据总部提供的图样自行布置。 5. 活动排期 进行阶段 项目 内容 完成时间 责任方 准备阶段 特惠商品 选择及定价 06.01 各地经销商 品种及数量上报 06.03 各地经销商 媒体 选择 06.01 各地经销商 购买 06.03 各地经销商 宣传品 设计 06.01 博创 制作 06.03 梦洁 赠品 设计 05.27 博创 制作 06.03 梦洁 运输 印刷品及赠品到位 06.05 梦洁 人员培训 培训计划 05.31 梦洁 培训执行 06.04 梦洁 执行阶段 卖场布置 宣传品及促销工具的摆放 06.04 各地经销商 导购人员管理 语言 06.03 各地经销商 着装 06.03 各地经销商 作息 06.03 各地经销商 报表管理 报表填写 每周末 各地经销商 报表上交 每周二 各地经销商 媒体 软、硬广告 各地经销商 收尾阶段 报表管理 活动总结报表填写及上交 08月底 各地经销商 活动总结报告撰写及上交 08月底 各地经销商 6. 活动监控 按要求将卖场布置好后将卖场白天 和晚上效果的录像带和照片上交 每周二上报报表 7. 报表系统 A. 导购员填写： 赠品发放表 城市： 填写人：