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王者之风，纵横天下 ——芙蓉王成功之路探幽 广东 韩志新 美丽的澧水，依然静静的流淌在湘西之畔，千古如一。 千百年来，她一直以自己的柔情为音，精魄为器，灵魂为乐，吟唱着生命中动人的神韵，毫不厌倦的滋润、洗涤着这一方水土的情怀。 一方水土，一方传奇，澧水河畔的传奇太多太多，但是人们最为感动，永远不会忘记的却是——常德卷烟厂的传奇，芙蓉王的传奇。 您也许不知道常德卷烟厂，但是您一定知道芙蓉王！ 您也许不了解从前芙蓉王的历史，但是您一定了解芙蓉王现在的辉煌。 一个诞生不到八年的品牌，居然在残酷的市场竞争中取得了令众多烟草企业鞭长莫及的成就，仅2001年(销售状况)不能不让人折服。芙蓉王缘何如此神奇？他的历程有何与众不同？未来的芙蓉王又将如何？带着这些疑问，笔者走近了美丽的澧水之畔，走近了传奇中的常德卷烟厂、芙蓉王…… 一、常烟风云 时光交替，岁月似挡不住的风，弹指间，常德卷烟厂已经在历史的长河中留下了半个世纪的痕迹，半个世纪的风云变幻带动了常德卷烟厂的风云变幻，在这其中，常德卷烟厂四易厂址，经历了三个发展阶段，实现了二次跨越，成为一个国有支柱企业，自1995年成功的推出芙蓉王之后，企业的发展更是突飞猛进，一日千里。 1951年9月，在离古城常德市区10公里的河伏小镇上，常德卷烟厂的前身“常德县新湘烟厂”创建于此。48位创业者生产了第一批“卫国”“农友”“东方红”卷烟，当年生产卷烟731箱，完成工业总产值30.5万元。从此，常烟开始了漫长的创业史。 1960年3月，烟厂迁往常德县斗姆湖临沅新兴工业区，但因交通条件，又迁回原址。 1963年，新湘烟厂被划为国家轻工部部属企业，随后更名国营常德卷烟厂。 1966年7月，常烟又迁至常德市青阳阁，当时虽值文革期间，但是全厂职工依然是排除万难，坚持生产，保持了稳定的发展势头。 1971年，成功的研制开发出湖南省第一个甲级牌号“芙蓉”产品，被湖南省定为接待外宾的专用烟，为企业做出了巨大的贡献。 1976年，再易厂址，这时的年生产能力已经达到28万箱，综合经济实力已跃至烟草行业前列。 1977-1985年是常烟开始走向积累发展的第二个时期，企业把重点放在加强内部管理、技术革新、产品质量等方面。1984年开始着手引进意大利、英国制丝、卷、包等设备，加强了产品科研力度，卓有成效，在这一年，年产卷烟达到了77.63万箱，实现工业产值4.77亿元，实现利税3.94亿元，位居全国第二。 1986年至今是常烟发展壮大的第三个阶段，历经“七五”“八五”“九五”三个五年计划，企业逐步面向现代市场经济，由低效规模型向技术结构高效型经济转轨。在改革形势逐渐深入、改革力度逐渐加大、专卖经营逐渐规范的形势下，常烟从思想观念到经营战略，从管理模式到生产工艺，从物质文明建设到精神文明建设，都有了一个全新的转变。“七五”期间，形成了“四以三结合”管理模式，93-94年推行了ISO9000系列标准，成为全省第一家、全国第二家通过认证的企业，在行业率先导入CI理念等等…… 常烟在原有的烟草经济体制下前进着。 但是，中国众多企业几乎都遭遇过的难题并没有放过他们，困境随之而来，随着市场的转变，体制的改变，常烟人经历了巨大的企业阵痛。幸运的是，在阵痛之后，诞生了现在的传奇——芙蓉王。 二、王烟传奇 1992年，全国卷烟价格开放，一下子将卷烟企业推向了市场前台，烟草企业姗姗来迟的市场经济引起了极大的狂澜，震撼和冲击着全国卷烟行业，常德卷烟厂行销20多年的拳头产品——金芙蓉也未能幸免，销售受阻，企业一度陷入了困境。面对如此困境，当时以厂长兼党委书记罗毅为核心的领导班子运筹帷幄，高瞻远瞩，更新观念，面向市场，打破习惯性思维，做出了影响几代人的重要决策——推出了具有王者风范的极品卷烟“芙蓉王”， 1995年3月23日，与4个月前的冷落情况形成鲜明对比的一幕上演了。在北京召开的中国首次卷烟竞价交易拍卖会上，全国10多个省市的20多个牌号登场亮相，拍卖大厅被挤得水泄不通。“芙蓉王”经过11轮竞价，最后落槌以每条228元成交，成交量超计划数12倍，差价及叫价轮次创下中国卷烟竞价拍卖历史之最，至今仍未被打破。也就是在这次拍卖会上，全国13个省市与常德卷烟厂签定了“芙蓉王”的购销合同。 芙蓉王从此大步的迈开了前进的步伐。在市场开拓中，芙蓉王凭借优秀的烟草品质和卓尔不群的王者风范，赢得了全国各地消费者的青睐，在残酷的品牌竞争中占稳了自己的地位。在短短的几年之间，创造了中国烟草史上的奇迹，在单箱价值2万元以上的高结构卷烟品牌中，连续